地产市场持续收紧，存量房时代到来，旧房翻新的需求呈增长趋势。虽然以一体化装修、翻新解决方案为主的整装新渠道，仍为各大陶企争夺的市场新目标，但是，众多陶企在规划走整装渠道时，仍然难以迈出一条稳健的道路。
整装是一个复杂的产业链，它要求企业要有更强的供应链整合能力和持续服务能力，再加上越来越多的陶企看到商机，进入整装模式的风口中，导致城镇整装市场竞争加剧，立足不易，举步维艰。特别是大量装企跑路，货款未结，让传统建材零售经销商面临着经营惨淡，销量骤降，亏损减员的困境。

城区整装陷入困境，另一边，随着乡村振兴政策的全面推进，新农村的住所需求的提高，反而农村自建房屋面翻新发展趋势火热。对陶瓷瓦企业而言，传统的渠道零售竞争虽然也日趋激烈，但是整装模式在广大农村和城镇市场却是一个新兴机会市场。

【一】引领转型！服务经销商减负增利

这一市场趋势的演变，对于原本就在陶瓷瓦市场领跑多年的头部品牌而言，可谓一片利好。据悉，今年，陶瓷瓦头部企业星辉瓦业在多地举办“屋面整装亿万赛道财富论坛战略转型峰会”，与各地多个传统陶瓷经销商达成屋面整装战略合作签约。2024年仅第四季度，星辉瓦业“屋面整装亿万赛道财富论坛战略转型暨百万模式赋能签约会”先后在贵州石阡、四川营山、四川犍为等多个城市举办，通过多年跑通的模式赋予经销商新的财富机会，吸引了近150名意向客户与星辉瓦业达成屋面整装战略合作签约。

与此同时，星辉瓦业在2024年积极开展“荣耀三十年—屋面翻修百万补贴服务节”活动，在终端举办该活动百余场，加强品牌曝光的同时加深与各地经销商的协作深耕、合作共赢。

据知情人士透露，为了更好地帮扶新商成长和转型门店快速成长，星辉瓦业平均每月派出10支动销队伍，分别去到全国各地经销商门店，进行为期10天的签单服务。其中石阡站13天时间签单金额达到64万，犍为站8天时间签单金额已超150万。在现在的市场环境下，一个小县城能在8天签单150万，完全是一个建材行业的奇迹。

目前来看，虽然乡村整装模式仍处于发展进化阶段，但也不乏在当下市场发展得较好的陶企。通过一次又一次的市场实践不难看出，星辉瓦业成功抓住了此次财富风口，不仅积极打造符合用户需求的好产品，而且还在持续优化与各地经销商的屋面整装合作模式，通过构建强大的产品影响力及整装交付力，服务经销商伙伴减负增利。

【二】跑出陶企速度，领航行业发展

事实上，整装运营难度不容小视，其链条长，各环节需要紧密衔接，才可能确保最终的交付品质。送装协调、工期把握、性价比优势等，都构成了新的考验，所以，当前轰轰烈烈的整装新赛道上，难点也不少。这也是很多陶企、经销商都想做却做不好碰整装渠道的原因。
作为服务于用户的经销商，整装模式也要规避一些风险。某建材行业知名专家曾表示，最好是选择本身就有工厂的企业，有工厂的企业一定更具竞争力。有工厂的企业，就掌握了产品的生产研发的源头，更易于把控产品的生产研发、迭代更新和物流服务，相较于其他陶企来说更容易由陶瓷建材品牌向整装品牌转型。

星辉瓦业作为陶瓷瓦知名制造商，拥有28项国家专利技术，并荣获“国家高新技术企业”、“陶瓷瓦标准起草单位”、“建筑瓦十大品牌”、“陶瓷瓦十大品牌”等荣誉和认证。

自1991年创立以来，经过30余年的农村市场沉淀，星辉瓦业不断对屋面瓦材料和工艺的进行探索与创新升级，持续推出星心瓦、匠星瓦、合金陶瓷瓦等屋面瓦产品，形成多元产品矩阵。近年来，随着消费升级、审美升级，成功开发屋面整装模式，完成了从材料、运输、人工、售后的完整屋面整装产业模式的闭环。不仅能够确保产品质量，还能提升性价比并缩短交付周期，并带领经销商与企业同步迭代，同步成长，成功提高终端成交率及客单价，为终端发展注入强劲动力。

总而言之，乡村整装趋势已来临，陶企和经销商无法避免，密切关注市场趋势，选择靠谱的合作方，加强品牌建设，全面提升交付品质和服务体验，谁先赢得先机，抓住机遇，谁就能更好地存活下来。