前段时间，一句来自瓷砖经销商的“自嘲”在网络上走红，“我卖了20年瓷砖，突然不知道怎么卖砖了”，扎心且真实地反映出了目前陶瓷行业终端市场的现状。

一方面，消费者变得越来越理性、专业、挑剔；另一方面，门店的客流锐减、客单值降低、成交难度增加。在这两大因素的双重夹击之下，不少经销商陷入了经营困局。

别人都活着在水深火热里，有个瓷砖品牌的经销商却“风景这边独好”，不仅平均客单值翻了一番，还打开了高效获客的渠道；其品牌总部4月份推出的一款超级产品，过去半年间更是在全国各地频频卖爆。这背后究竟有何玄机？

就不和大家卖关子了，这里说的便是大将军瓷砖“仰望系列”。

01

自2003年成立以来，大将军在行业人士心目中的形象就是稳扎稳打、行事低调。如果你有心研究这个品牌今年的打法，就会发现除了攻击力强，其“道、法、术、器”的系统也非常全面，可以说几乎找不到破绽。

首先是“道”。

将军陶瓷集团营销总经理柳嘉兴表示，大将军一直坚持以用户需求为导向，今年更是持续推进好产品、好价格、好服务的“三好”战略；2024年核心产品“仰望系列”，更是主张“美好生活，一步到位”的理念，让消费者享受一步到位的颜值、性能和价格。

可见，满足人民对美好生活的向往，是大将军坚定走的正道。

其次是“法”。

在4月份的佛山潭洲陶瓷展上，大将军与被称为“国货之光”的仰望汽车跨界联动，正式发布了“仰望系列”产品。该系列产品最大的亮点，是充分发挥了将军陶瓷集团在岩板生产领域的实力，完成了品类的突破。当众人下意识地以为这个系列是定位高端的高利润产品时，大将军却宣布要让消费者用买瓷砖的钱享受到岩板的品质。

真正做到“好而不贵”，是大将军应对消费降级的优法。

再次是“术”。

自“仰望系列”新品发布之后，大将军迅速在全国掀起了“百元岩板普及风暴”。半价抢购岩板、免费上门测量、免费出铺贴效果图、免费铺贴指导服务、免费赠送铺贴工具、免费送货到楼下、免费退换补货一次、免费维护保养一次......在瓷砖品牌全国联动已经“联不动”的背景下，大将军的万人拼团活动却率创佳绩，将终端的平均客单值拉到了2万元的水平，再次印证了“真诚是永远的必杀技”。

零套路的让利普惠，全方位的贴心服务，是大将军制胜市场的良术。

最后是“器”。

今年4月份，将军陶瓷集团瓷砖事业部总经理刘小磊宣布大将军将打造“双店模式”，通过线上引流、线下成交，驱动终端经销商的渠道变革。截至目前，大将军以抖音平台品牌官方直播间为中心阵地，通过实战教学和培训，在总部以及门店孵化了大批KOS账号，成功打开了高效获客的流量入口。据其经销商透露，通过“线上店”拿到的同城客资非常精准，只要能成功邀约到店，便有90%的把握成交。

客户在哪，店就开在哪。“线上门店”是大将军赋能终端的强器。

02

正道、优法、良术、强器已经备齐，行军打仗仍少不得要厉兵秣马。

为了迎接即将到来的第41届佛山陶博会，大将军上新了30多款“仰望系列”产品，整个系列的型号丰富到接近60款。

规格方面，仰望系列在原本的1200×1600㎜、750×1500㎜的基础上，加入了600×1200㎜、800×800㎜，且多个款式均打造了子母配套，真正做到全空间、全场景通配，让小空间、小户型也能实现“全屋岩板”的梦想。

纹理方面，仰望系列囊括经典大理石、名贵奢石、自然岩石、罗马洞石等元素；光感方面，仰望系列不仅涵盖90°以上亮光，还有15°石材光、12°绒光、8°哑光；从花色、纹理、质感、光感等维度直接将装饰性、氛围感拉满，满足了当代消费群体个性化的喜好和需求。

性能方面，仰望系列全面采用高强度、高白度的广东超白岩胚料，吸水率低、致密性好、平整度高，兼具岩板耐磨、抗污、抑菌等高品质和高性能，解决了消费者关于R角、水波纹、鱼腥味、易渗污、切割裂等方面的痛点和忧虑。

和普通的瓷砖相比，“仰望系列”完美地诠释什么叫“贵一点，好很多”。

03

“再好的产品，也需要流通才能产生价值。我们希望通过重塑用户价值，倒推回来帮经销商解决流通的问题。”

将军陶瓷集团市场中心总经理欧罡骋直言，目前行业很多人是一边牺牲品质一边“卷”价格，但消费者并不是说不要好的东西，也不是说只要纯粹低价的东西，而是既要、又要、还要，要产品足够好，卖的价格合适，还要能提供好的服务。“仰望系列”就是应用户需求而生的。

而且在某种意义上，“仰望系列”的成功是不可复制的，它背后有大将军的核心竞争力作为支撑。

换句话说，业内有岩板生产优势的企业不止一家，品质在市面上有口皆碑的品牌也不止一个，不断完善服务体系的品牌有很多，主打民族品牌情怀的品牌也有不少，但是能兼具以上这些优点，同时还有魄力走“好而不贵”路线的品牌，只有大将军。

迎合新消费趋势，构筑竞争护城河，用好卖的产品帮助经销商卖好产品，这样的厂家，才是经销商代理品牌的明智之选。

将军打仗，快人一步

机会难得，务必把握

10月18日至21日，第41届佛山陶博会

相约佛山市禅城区陶博大道17号

大将军瓷砖·仰望系列