时至8月底，建陶行业的市场行情仍然没有太大的起色，甚至可以说市场淡季越来越淡、淡季时间越来越长。有行业人士曾预测，未来三年建陶行业将有一半的陶企、生产线淘汰出局，市场销量萎缩50%。这句话从三年前来看也许会有人觉得危言耸听，但现在想想这很可能就是三年后建陶行业的真实现状。

当下，洗牌的阵痛已经降临到所有的陶企、经销商以及从业者头上。

从价格战到停窑减产

陶企逐渐变得理性

2024年，建陶行业开局就受挫且相当惨淡，更没有往年的阶段性回暖。年初开窑率就维持在80%以下，很多陶企延迟点火或者开了又停。终端市场处于观望状态，经销商不敢发货，一是对市场行情没信心，不敢轻易“加码”；二是前一年的货根本没买完，还堆积在仓库里。

也正因如此，建陶行业今年一开局就打起了价格战，并且愈演愈烈，很多陶瓷人都说“卖二十几年砖从来没见过这么惨烈的价格战”。

为了在猛烈的价格战和下行的行业环境中获得优势，当下所有陶企经营的主要方针便是降本增效，生产上疯狂压缩成本，拉大生产线产能、减少烧制时间、底坯及釉面减薄等，同时企业内部裁员降薪成为常态，缩减各项支出更是重中之重。

然而，不断降低生产成本的结果必然是降低产品品质。因此，上半年行业里关于瓷砖质量变差的言论愈发多了，终端市场的产品质量参差不齐，消费者的质量投诉也层出不穷。

而到了年中，很多陶企“撑不住了”。降价导致瓷砖利润变得更加微薄，并且市场销量也没有上升的迹象，产品滞销，库存积压，不少陶企陆续停窑缓解产销压力——这可能是建陶行业有史以来最早停窑的一年了。截至目前，全国各建陶产区的开窑率都维持在较低水平，只有60%左右。

接下来，受建陶行业产能过剩、消费需求放缓和市场竞争加剧等因素影响，陶企停窑也将变成普遍现象。有业内人士表示，比起牺牲品质打价格战，去消化库存以减轻仓储压力，主动减产或停产，说明陶企面对市场竞争变得更加理性，有利于行业长远发展。

800多家佛山陶企被除名

产业调整迈向高质量发展

随着建陶行业的市场形势急速下滑，当下许多陶企早已“勒紧裤腰带”过起了“苦日子”。

头部陶企“盘子大”，连年高涨的管理成本和急剧萎缩的市场份额，让其营收很难维持高增长，下滑严重的甚至会出现亏损；腰部陶企不上不下最“难熬”，知名度没有头部高，贴牌订单大幅减少；小而美陶企“船小好掉头”，不过一旦不能持续创新、保证盈利，很快也会淘汰。

有业内人士表示，以前的退出很多是属于“冬眠”，经营环境不好就蛰伏起来，停工一段时间，市场复苏了又重新开始。从去年开始，建陶行业退出的企业，其实很难再复产。不少企业已经处在“准退出”状态，未来两三年预计会淘汰接近一半的企业，淘汰的产能基本就不会再回来了。

陶城报统计数据显示，2024年至今，全国有超过2355家陶企被列为“经营异常”，原因包括“未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告的”或者“通过登记的住所或者经营场所无法联系”等，陶企数量占比排名前四的为国内4大建陶产区——广东、福建、江西和山东。

除此以外，今年5—6月，佛山市禅城区市场监督管理局先后发布两批“拟除名企业”名单，第一批16309家，包括369家陶瓷企业，第二批11619家，包括436家建陶卫浴企业。

这805家佛山陶企拟除名原因为“因未按照规定的期限公示年度报告被列入经营异常名录”“被标记为经营异常状态满两年，且近两年未申报纳税，至今未办理清算组备案公告或者未申请注销登记”或者“被吊销营业执照已满3年，至今未办理清算组备案公告或者未申请注销登记”。

由此可以看出，这些陶企在近两三年内都没有正常运营，很可能早已退出市场。

分析人士表示，这些陶企大部分属于贴牌商、贸易服务公司或者“炒货老”公司，在往年行情好时借着“佛山陶瓷”的名义卖货，而如今在恶劣的市场环境下难以维持经营，直接被淘汰出局。这是产业调整和高质量发展的必然结果。

终端市场受到猛烈冲击

陶企挖掘颠覆式的新打法

“春江水暖鸭先知”，在当前建陶行业的严峻形势下，最先遭受冲击的一定是处在终端的经销商。门店租金、仓库租金、员工工资、物流成本等不断掏空经销商的“钱袋子”，终端门店运营压力极大；客流量减少，消费者理性比价，产品利润微薄，瓷砖实体店这几年过得相当艰难。

为提振经销商的发展信心，探讨建陶行业未来的市场形势，6—7月，行业里许多陶企不约而同地举行了年中全国经销商峰会，以全新的战略规划下半年的销售工作，带领经销商破困局、劈新路。

8月，蒙娜丽莎、鹰牌、格莱斯、诺贝尔、萨米特、惠达、马可波罗、冠珠等众多知名品牌启动联动大促，旨在拉动终端门店消费，助力经销商提升销售业绩。

与此同时，陶企总部积极组织新媒体帮扶团队，深入终端市场，通过系统化培训，帮助经销商们快速掌握新媒体运营的精髓，提高经销商团队的整体能力，推动终端门店开拓新赛道，线上线下联合抢夺新流量，有效实现销售业绩的突破。

当下，房地产工程集采渠道受阻萎缩，零售渠道受到空前重视，绝大部分陶企正在集中力量，提振线下经销商及门店零售的竞争力，招募更多的优秀经销商，开设更多的门店，覆盖更多的地区；同时强力赋能经销商做大做强，抢占本地市场的更多份额。

此外，陶企终端零售网络布局已经发生巨大改变，除了经销商门店，设计师、装饰企业、家居企业、设计工作室以及线上社交媒体都已成为陶企零售网络的一部分。8月初，马可波罗控股与朗斯家居签订了战略合作协议。据悉，马可波罗将为朗斯时代大厦、朗斯全国专卖店等建设项目提供高品质的瓷砖产品。

由此看来，未来陶企跨界合作、跨圈层合作将变得愈加频繁。