合作背景

从国家宏观经济来看，越南经济近年来发展迅猛，从东南亚最高楼，到外资蜂拥而入，工园园区如雨后春笋般拔地而起；从行业来看，建材行业的建筑陶瓷，越南本土公司普遍生产600*600与800*800砖为主，然而，随着经济发展的不断发展，高端建材店逐渐出现大规格陶材板材，比如，高端产品有来自意大利、西班牙的，中端产品有来自印度、墨西哥，规格一般有3200*1600，800*2600等等。

企业现状

Viglacera是越南最大建 材企业，越南上市企业，在 越南及古巴运营着12个产业园区，产业涵盖陶瓷、卫浴、 玻璃、房地产等。2022年，Viglacera巨资从意大利萨克米全线引进大板生产线，经过一年的安装调试，具备点火测试生产的条件。然而，生产什么产品？应用范围？内销还是外销？无论从生产线到营销线，Viglacera集团都缺乏认知和共识。

战略分析

 在越南，从消费端，到生产端，从砖到板的跨越，不是逐渐形成的自然生长过程，而是突飞猛进的拔地而起，这也是全世界信息高度透明、技术与设备全球充分自由流通的结果。因此，我们必须以二十余年的意大利、西班牙陶瓷板材发展史为基础，还原中国15年从砖到板的艰辛探索过程。

咨询框架     

提出产品生产、市场应用等战略意见；对Viglacera生产线、营销线三百余人进行系统性培训；中越互访，推动技术应用与落地。

合作回顾

01
2022年11月22日 双方在线上跨国交流

02

2023年2月7日 确定合作执行方案

03

2023年2月22日 副总裁郭有顺前来考察

04
2023年2月27日 集团总经理阮英俊考察

05

2023年3月3日 双方签订合作协议

06

2023年3~5月 应用技术培训(线上)

07
2023年5~9月 技术咨询服务(函件)

08

2023年9月 现场实操培训

咨询成果

通过2023年的紧密合作，成功助力越南Viglacera集团从砖到板的历史性跨越，避免产品规格、市场应用等方面的模糊与混乱，实现企业从点火温窖、中试到批量生产的平稳过渡；特别是大板技术应用方面，从水泥沙桨到瓷砖胶湿贴，甚至中国最前沿的干法装配式应用，Viglacera集团生产与营销，几百人对从砖到板的扫盲式认识，到对板的系统理解与认知，是0-1，不可或缺的关键性作用。

咨询后续

2024年6月20日，越南Viglacera公司胡志明工厂（大板）董事长、集团副总裁郭有顺一行再次莅临索瓷&一号板匠研究院，高度认可一年多来的紧密合作，洽谈进一步深化合作，期待未来更深入、更全面的合作。