新一派·2024年年中会议·
会议主题:卷赢,度过经济寒冬
8月6日下午新一派建材有限公司召开以“卷赢,度过经济寒冬”为主题的七月份总结暨2024年年中会议。由公司领导代表分别总结了七月份及上半年的工作,并由各事业部管委会分别进行承诺。
石材部经理|邱冠辉
汇报了部门上半年及七月份的销售情况,并对各规格产品的销售进行了详细分析,总结了上半年工作的不足,并对下半年工作进行规划:
一、降库存
1)针对性设定库存高压线,监督客户合理安排。
2)有计划、有预判性地建议客户库存结构,配合客户加快流转。
二、稳生产
1)稳定客户信心,做好沟通协调,提前满足生产计划需求。
2)特殊类产品缩短沟通时间。
三、高质量发展客户
1)高质量客户:目标一致、团结一致、高流转
2)高质量高利润产品:厚板、模具、特殊工艺和效果面
四、资金畅顺保证公司运作
营销总监|张彬文
汇报了七月份的销售情况及对上半年的销售数据进行了分析,总结了上半年工作:
一、客户升级和开拓:
1)深化旧客户管理;
2)拓展销售新赛道;
3)提升客户效益。
二、产品升级和淘汰:
1)砖坯改善与提升;
2)多工艺面产品推广测试;
3)热弯研发和调整;
4)规格、厚度灵活调节;
5)差异化产品推广。
三、库存监控与变现:反复挤压库存;巩固固定销售渠道;加强收单监控。
下半年工作主题:回归根本,创新破卷
破卷先破圈:认知圈、人脉圈、资源圈
如何创新破卷?
1)专精特新:做得比竞争对手更好一些
2)找差异化:同行错位竞争,避免价格战
3)建护城河:做“难而正确”的事情
原料车间经理|伍世河
汇报了原料车间上半年及七月份的各项成本数据,对上半年做得好与不足的地方进行了分析,并对2024年下半年工作进行规划:
一、加强行走管理,发现问题及时处理整改,稳定生产。
二、加强生产现场“7S”管理。
三、加强设备保养,控制机物件耗用、做到物尽其用,能用即用。
四、降本增效,做好球蛋使用数量控制。
五、环保在线数据达标排放,零工伤。
生产副经理|汪先镇
汇报了生产中心七月份的各项成本数据,分析了各车间上半年存在的问题,并对下半年工作进行规划:
一、配合做好各规格产品工艺转产及新工艺试验。
二、设备做好日常维护保养,减少停机时间。
三、继续降低水煤浆耗用,攻关球磨时间。
四、做好上线产品中试,加强连纹产品的控制;开发模具面产品。
五、继续做好降本增效及安全环保监控工作。
岩板事业部经理|冯铭开
汇报了岩板事业部七月份及上半年的数据,对上半年生产情况进行了详细的分析,重点规划了2024年下半年工作:
一、坚定信心
二、稳定质量
1)聚焦力量,攻坚克难。对存在问题进行攻关,拓宽各产品工艺宽度,稳定参数,保证产品稳定性。
2)提高转产成功率。
3)加强设备维护保养(以养为主)。
4)多现场行走跟踪管理(神灵在现场)。
三、深挖潜、广积粮
1)继续优化产品结构。
2)用专注精神引领专业的领域。
3)加强事前的规划,做好事中控制,评估事后结果。
四、降本增效
1)在现有基础上加以创新,达到降本效果。
2)降低生产过程的损耗,提高质量,有效地节能耗。
3)新产品驱动创新增效。
4)采购要利润。
五、“知”、“行”
六、安全、环保
行政经理|梅存粮
总结了2024年上半年的安全环保、对外及行政工作,并对下半年工作进行了规划:
一、安全方面:
1)提高安全意识,加强监督外单位施工安全操作,做好车间7S、安全培训(特种作业与应急演练培训)。
2)加强各车间现场标示,监管物料存放。
3)跟进消防、燃气安全,对消防安全隐患排查并督促完成有效整改。
4)建立健全并落实本单位全员安全生产责任制。组织制定并实施安全生产规章制度和操作规程,完善各安全管理台账。
二、环保方面:
1)做好对外月报表的填写。
2)监控排放口在线排放及工业污水的管理。
三、对外及其他方面:
1)跟进各证书年度审核及碳排放相关工作。
2)跟进节能相关工作与培训。
3)跟进技改新一轮申报的资料上报。
4)配合外单位日常检查。
财务副经理|潘绍均
汇报了2024年上半年各项经营数据与同期对比,总结了上半年的财务工作,并对下半年工作进行了规划:
一、做好每月各部门成本的核算,以数据说话,指导生产。
二、跟踪对外各项数据统计及申报工作。
三、推动会计每月对销售数据的分析,协助做好客户分析。
四、收集各项数据,为明年方案做准备。
董事长|关伟华
会议最后,由公司董事长关伟华作总结和点评,并提出下半年的工作思路:
下半年主题:卷赢,度过经济寒冬
一、卷:
现在陶瓷行业和传统行业的写照
熬得住就生存,熬不住就淘汰
二、度过经济寒冬的方法
抱怨没用,坚强与聪明才有用!
优胜劣汰,适者生存
三、怎样卷才赢?
卷成本、卷价值、卷根本、卷产品、卷服务
同等的价值下,给客户尽量低的价格---卷价格
同等的价格下,给客户尽量多的价值---卷价值
卷根本:
企业的根本1:认清自己的本心、初心;
企业的根本2:持续提高自己卷的本事;
企业的根本3:积累竞争的本钱;
企业的根本4:看透事业的本质;
企业的根本5:看透客户需求的本质;
四、开放的心态面对投诉,是成长的机会!
五、卷赢,下半年逆势前行,重点保就业保收益,使命必达!
会后各事业部管委分别对八月份目标进行承诺
·营销中心管委会承诺·
·生产中心管委会承诺·
·岩板事业部管委会承诺·
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