两个单子创1200万业绩!未来岩板更适配这个渠道

来源:中国陶瓷网 2024-03-22
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一直以来,工程渠道都是陶瓷行业的兵家必争之地。一个成功的工程项目,不仅能为企业带来较大的经济收益,还能作为对外宣传的标杆案例,为品牌加分。

近些年来,瓷砖走工程渠道,项目往往以房地产精装楼盘为主,但该领域近几年不仅内卷严重,还存在一定的风险;岩板走工程渠道,项目往往以大型的商业/公共建筑为主,而岩板优于瓷砖的实用性能和装饰性能,与高端项目的需求有着更高的适配度。

公开信息显示,3月份至今全国各地发布的岩板招标公告多达13条,项目涉及医院、办公楼、豪宅等,其中深业世纪山谷花园和深湾汇云中心两个项目的招标金额合计约1200万元,目前已有多个实力岩板品牌参与投标。

 

岩板品牌瞄准工程市场

3月16日—19日,第二十届厦门国际石材展在厦门国际会议展览中心举行,欧文莱(天沃)、新岩素、蒙娜丽莎、依诺、诺贝尔、顺辉天成、进强、雪狼、贝佳斯等多个岩板品牌携核心产品同台亮相。

展会上,雪狼在行业首推1400×3000×15㎜和1400×2700×15㎜超大规格岩板。除了尺寸大,这些新品还能实现一面多用的强大功能,例如台面、橱柜、墙面、地面等,可满足各种大型工程的定制。

据了解,目前雪狼已经建立了较为成熟的工程定制体系,从前期沟通、选品、定制、生产,到后续的发货和服务,均成立了专业的团队一对一跟踪。瞄准工程市场的岩板品牌还有进强,其展位的门头更是直接挂上了“专注工程”四个大字。

进强营销总经理付忠海表示,整个岩板产业的发展形势已经逐渐明朗,对比其他严重内卷的渠道,工程和出口这两个渠道是比较健康的,尽管这类客户对产品品质的要求会更高,但也在一定程度上分流了国内岩板的产能。

值得一提的是,为了做好工程渠道,进强还推出了涵盖了施工流程、施工工艺、辅料部件的全方位交付工具——成交宝。该工具不仅可以进一步解决岩板交付领域标准缺失的痛点,还能助力工程项目快速成交。从中可见进强已经为进军工程市场做足了准备。

 

岩板在大型工程的应用

随着交付技术日益成熟,岩板在大型工程项目的应用变得越来越常见,包括北京第一高楼中国尊、深圳南方博时基金大厦、中央广播电视总台粤港澳大湾区中心在内的大型地标建筑均大面积使用了岩板。

位于北京的神华大厦,其办公区域的过道墙面、门板、地面采用了德利丰的岩板产品。该项目的面积为22333㎡,应用的岩板产品的规格为1600×3200×6㎜。

位于杭州的诺贝尔科技文化中心,其建筑内外皆采用了诺贝尔的新型可回收岩板。该项目面积为7067.64㎡,从技术层面上打破了岩板外墙干挂单块面积1.5㎡的限制。

位于大连的梭鱼湾足球场,其室内空间采用了马可波罗的岩板产品。作为首个应用岩板内外双弧技术的工程项目,梭鱼湾足球场一共用了293块岩板热弯弧形板,目前正参与中国建设工程鲁班奖(国家优质工程)的评选。

位于西安的中国西部科技创新港智慧学镇,其人才公寓大厅墙地面采用了冠珠1800×900㎜的岩板产品。除了人才公寓,冠珠的产品还应用于科创基地、商业空间、写字楼、医院等空间,截至目前已供货超20万㎡。

 

岩板在工程领域的发展

岩板之所以可以在工程领域“平步青云”,与石材有着莫大的关系。众所周知,石材常年在工程领域市场“霸榜”,但由于稀缺性和不可再生性,其在工程领域的发展受到了一定的限制。

再者,对比小型家装项目,大型的工程项目对材料的物理稳定性有着更高的要求,例如抗折强度、断裂强度、耐腐蚀性、耐高温性、抗急冷性等,这也进一步为优质岩板替代石材埋下了伏笔。

实际上,岩板从2019年就开始在国内爆火,短短两年间生产线遍地开花,但当时大量应用岩板产品的工程项目屈指可数。岩板在国内工程领域真正迈出的关键一步,是北京第一高楼中国尊的建成。

据了解,中国尊从首层大堂到102层的所有构造与空间布局,包括电梯厅墙面用材、标准层精装部分、标准层洗手间公共区域,均采用了岩板产品,而承接该项目的品牌正是两大国际岩板品牌巨头——意大利的拉米娜和西班牙的德赛斯。

随着生产技术的进步和交付技术的成熟,岩板在工程渠道上的表现愈发强势。质感岩板、通体岩板、热弯岩板、集成岩板等新物种层出不穷。佛山在建的地铁3号线站厅墙面,便是采用了索瓷的集成岩板产品。

索瓷集成岩板创始人蒙政强表示,集成岩板解决了大规格常规无机非金属材料的脆性历史性难题,抗冲击强度是石材和瓷砖的10倍,同时还具备A级防火、可现场切割、快速安装等优势,从建工的角度优化了岩板材料的特性。

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为了助推可持续发展和高质量发展,官方出台了一系列支持绿色建材发展的政策,这些政策的出台,为岩板之类绿色建材的提供了良好的发展环境和机遇。

就在不久前,工业和信息化部、国家发展改革委、住房城乡建设部等十部门印发的绿色建材产业高质量发展实施方案中提到,鼓励有条件的地区结合零碳建筑、近零能耗建筑等建筑类型开展绿色建材应用示范建设,鼓励公共采购和市场投资项目扩大绿色建材采购范围、加大采购力度。

综上所述,岩板未来在工程领域的发展前景可期。
 

责任编辑:刘思桃

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