随着大规格岩板、大板逐渐深受消费市场的喜爱，辅材产品的配套与服务已成为影响岩板产品销售和产品交付的关键一环，为强化产品一站式交付服务质量，提升品牌终端市场口碑，顺辉瓷砖·岩板于2023年初推出辅材品牌——亿固顺辉，以瓷砖“主材+辅材”营销新模式，为终端市场提供竞争新利器、利润增长新引擎，同时推动终端完善产品交付体系。

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武义顺辉-汤建

“亿固顺辉市场空间大，未来发展前景好”

- 武义顺辉瓷砖·岩板总经理  汤建

本期亿固顺辉标杆服务商——浙江武义顺辉，汤总深耕建材行业多年，自2015年起就开始将辅材纳入店内销售，8年来主要以某高、某虹为主要销售的辅材品牌。

亿固顺辉在今年3月推出后，汤总立即于4月就在店内上线销售亿固顺辉的产品，作为顺辉与亿固强强联合定制的辅材品牌，亿固顺辉相较于其他辅材品牌有着更为独到的优势，以瓷砖带动辅材销售，以辅材促进瓷砖销售成交，这是瓷砖“主材+辅材”营销新模式的潜力所在。

武义顺辉汤总一直以来十分重视渠道开拓与维护，8年的辅材销售经验也让他在亿固顺辉的产品销售上显得游刃有余，目前武义顺辉瓷砖每月家装订单约100多单，辅材销量在20万左右，整体辅材销售利润也是相当可观，未来汤总还将持续加强渠道建设，抢占当地更多的辅材市场份额。

/ Part 02 /

武义顺辉-汤建

“我们要让工匠师傅有板敢贴，贴板必佳”

贴好一片岩板，不仅要用对辅材产品，还要用对施工工艺，汤总表示武义作为浙江省下属的县级市，当地铺贴师傅的施工工艺还是相对传统的铺贴手法，对大规格的岩板存在不愿铺、不敢铺的情况。

从2022年起，汤总以工匠技能交流会的形式，邀请他们来现场培训、学习，利用更加便利的工具来提升他们的施工效率，不仅能提高武义顺辉瓷砖·岩板在当地的服务水平，而且还通过线上宣传、朋友圈转发等形式，让武义建材圈，以及更多的客户知道顺辉包铺贴，打造品牌良好口碑。

-武义工匠技能交流会

顺辉瓷砖·岩板不仅提供亿固顺辉全套辅材产品，更为服务商提供顺辉包铺贴的成品交付体系系统化培训。通过顺辉总部专业化、标准化的培训赋能，不仅整体提升了武义工匠对大规格岩板的铺贴工艺，更是拉近了武义顺辉与工匠之间的关系，助力武义顺辉开拓工匠渠道建设。

-武义工匠技能交流会

向标杆看齐，与优秀者同行。

武义顺辉依托“主材+辅材”的营销组合，在武义终端市场独占鳌头，提升顺辉品牌的影响力。

下一期，我们将继续带来精彩分享，敬请期待！