记录·热爱丨大将军瓷砖 完成率100%,全面完成年度目标任务!

来源:中国陶瓷网 2023-11-24
阅读量:2657

RUNNING IN LOVE

奔走在热爱里

-

宁夏银川×杨潇

奔赴成功的路上,找准方向很重要!

“市场难,不好做”是当前终端经销商最深的感触。然而,即使在市场环境不利的情况下,总有一些人能脱颖而出,他们满怀激情、勇于创新、高效执行,从而创造相当不错的成绩。

90后银川大将军瓷砖经销商杨潇就是其中之一,从跟随父辈做建材起步到独当一面“陶二代”,从“杂牌”瓷砖低价批发到专业化品牌运营转变。他深耕自己的区域市场,凭借敏锐的市场嗅觉加盟大将军,在宁夏银川打造近500多㎡七星品质艺术馆,成为当地瓷砖市场形象标杆门店。

本期,让我们一起对话银川大将军瓷砖90后负责人杨总,揭秘这匹年轻“黑马”背后的成功之路!

 

敢为人先,品牌化进阶之路 

DARE TO BE THE FIRST, TAKE THE

ROAD OF BRANDING

杨潇是一位非常典型的90后“陶二代”,沉浸行业10年,对行业对市场都有着自己的理解。其父辈自2000年便来到银川这个城市打拼,从事瓷砖等建材产品的销售。迄今为止,两代人已经深耕瓷砖领域二十多载。

说到两辈人在经营上的差异时,杨总介绍,上一辈人创业初期,刚好是国家大力发展建设的时期,瓷砖市场需求较为旺盛。“那个年代,瓷砖行业的品牌意识没有觉醒,大部分商家还是以传统的批发模式为主,单纯靠拉些货回来就能卖,更别提什么服务了。”杨总表示,随着人们生活水平的提升,想要做好就必须寻求新的突破,走品牌化发展路线。

银川大将军旗舰店

谈及更换合作品牌最终选择签约大将军的原因,杨潇表示,2023年2月加盟大将军瓷砖,其实从萌生做品牌的想法开始,也经过一段时间试错,最终选择大将军,我觉得也有一定的缘分,但更重要的是大将军品牌有着强大的品牌生命力和竞争力。首先,大将军有着20年深厚的品牌底蕴,无论是产能、设备、技术还是工艺都处于行业领先水平;其次,大将军产品研发精准把控流行趋势,建立了丰富的产品体系,可满足各种各样的消费需求;还有很关键的一点,我们也通过很多渠道了解过,大将军品牌近年来发展势头迅猛,它的这种发展力和韧性,给了我强大信心!

 

惊艳亮相,打造流量门店

STUNNING APPEARANCE

CREATE TRAFFIC STORES

门店作为与消费者接触的第一线,店面形象的好坏直接影响着消费者对产品、对企业的第一观感,从而影响产品销售。目前,银川辖区有3个自营专卖店,总面积近1000平方米。今年年初,杨总重装了位于路丰装饰材料市场近500方的展厅,全新终端形象店以更清晰的品牌定位进行全方位的升级。

以瓷砖为载体,通过店面布局、灯光营造、展板方案、装修细节等打造,把生活与艺术相结合,让每一位顾客购买到的不单是一个产品,更多的是完整的空间解决方案,为消费者营造一种更放松、愉悦的购物氛围。

此次重装升级,银川大将军专卖店整体的档次得到大幅度提升。对此,当地的同行,异业、工长、设计师、工长等伙伴给出很高的赞誉。杨总表示,有高端需求的消费者、设计师进店明显增加,合作的装饰公司、工长师傅也更愿意带客户来店面看,这种情况在展厅装修之前是特别少的。所以,今年门店的业绩也趋于乐观,通过门店与客户达成多笔交易就能看出来,不少还都是回头客。

 

完成率100%,全面完成年度任务

THE COMPLETION RATE IS 100%,

AND THE ANNUAL TASKS ARE FULLY COMPLETED

在杨潇看来,经销商和品牌之间是相互成就的,两者前进的步伐能否同频非常关键。杨总表示,在大环境普遍不好的今天,很多同行说今年比去年更难,与此相比,银川大将军却在11月份提前完成年度总任务,接下来为年度超额冲刺做准备,这让我感到非常自豪。

市场广告投放(部分)

当谈及总部的赋能支持时,杨总表示:“大将军对经销商的扶持非常大,今年总部携手黑蚁营销启动“产品群营销及抖音引流”项目和周年庆明星促销活动,都有亲身参与其中,这是在代理其他品牌时所没有体会到的。”大将军总部团队一直把全面赋能经销商作为重点工作,制定了多样化的帮扶政策,从专业培训、活动推广、运营帮扶等多维度为终端提供一对一指导,解决经销商在品牌、产品、门店、渠道等方面的基础运营管理问题,帮助新商破局突围。

团队合影

说起与大将军感触深刻的事情,杨总说到,今年7月参加品牌20周年庆年会,目睹了许多跟随大将军走过20年的大商们,能与一个品牌长久携手,足以说明这个品牌的魅力与实力。未来,杨总希望能紧跟公司的步伐,将大将军品牌在银川市场做大做强,与大将军携手同行,成为下一个20年的书写者,共筑百年将军梦!

这是一个快速变革的时代,也是一个充满机遇与挑战的时代,大将军瓷砖作为中国家居行业的引领者,未来将不断赋能终端,加快推进品牌和终端综合实力的升级与发展,进一步激发新商势能,实现经销商和品牌的合作共赢。

责任编辑:谭翠静

继续阅读与本文标签相同的文章:

了解更多请移步微信公众号
0条评论
相关推荐资讯
海报
中陶网APP下载