300余经销大商齐聚佛山,探讨市场破局之道!2023佛山陶博会第九届经销服务商大会成功举行!

来源:中国陶瓷网 2023-10-23
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10月19日下午,由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办,中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办,中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023佛山陶博会第九届经销服务商大会”在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能会议室举行。本次活动还得到中国建材流通协会家居市场专委会、中国建材流通协会室内设计专委会、中国建材流通协会酒店建设服务专委会的大力支持。来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会,共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。

大会现场

 

出席大会的主要领导嘉宾有:

行业协会及平台的领导有:

  中国建筑材料流通协会会长 秦占学

  佛山中陶城集团联席董事长 周军

  中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商委员会主席 李作奇

  中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长 文锋

  中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长 陈勤显

  中国建材流通协会副会长/建材天地全媒体社长 罗青

  中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵

  广东省卫浴商会秘书长 张书儒

  中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副秘书长 李婧涵

  新浪家居陶卫行业总经理 闫守罡

  佛山陶博会运营总监 陈智鹏

经销商大商及市场巨头嘉宾有:

  华耐家居副总裁&蚁安居董事长 李琦

  中建交通建设集团有限公司山东公司执行总经理 陈亚辉

  万家丽家居建材广场/家居生活广场总经理 徐向福

  华耐家居集团首席战略官 文军

  居然之家基础建材事业部总经理 吕欢

  武汉金鑫集团招商总经理 唐珲

  长沙简一、金意陶瓷砖服务商 杨胜

  普洱九牧、威尔斯经销商 张绍彬

  高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、

  ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者 谢小涛

  土巴兔集团供应链总经理 赵映强

  杭州众诺数字传媒有限公司CEO 丁玲

企业贵宾有:

  箭牌家居集团副总经理 卢金辉

  新一派建材董事长 关伟华

  乐家集团中国区总经理/鹰卫浴总经理 裴杰

  华艺卫浴副总裁 冯育超

  费罗娜水泥瓷砖创始人 陈高照

  新锦成销售公司总经理 梁睿

  白兔瓷砖副总经理 曹俊

  金牌卫浴总经理 李肖肖

  理想卫浴总经理 刘建美

  卓高集团副总经理、家帮帮华南区总经理 陈本贵

  亿固企业董事长 董启有

 

  还有来自全国各地270多位大商,几十家企业代表和媒体朋友,中国建筑材料流通协会珠三角各委员会主要负责人。欢迎你们的到来!

 

领导致辞

李作奇   

中国建材流通协会执委副会长、

陶卫经销商委员会主席

活动承办方——中国建材流通协会执委副会长、陶卫经销商委员会主席李作奇致欢迎词。

李作奇强调,我们要重视经销商、突出经销商、帮助经销商,如果经销商经营不好、活不下去,我们企业的日子也不会好过。外部大环境怎样我们无法左右,我们能做的是改变自己,帮助经销商更好地生存与发展。

召开这次陶博会经销服务商大会的目的,也是为了更好地赋能经销商,为大家提供一个互相学习交流的机会。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会今后会继续整合各方资源,帮助广大经销商解决实际问题。

 

秦占学   

中国建筑材料流通协会会长

本次大会的主办方代表——中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示,随着市场环境的变化,经销商需要从单纯的经销产品转向经销服务。这意味着,不仅要销售产品,还要提供优质的服务,包括售后服务、信息采集和反馈等。从而有效的提升消费者的满意度,增强品牌的口碑,推动产品的销售,帮助企业提升竞争力。

秦占学强调,目前跨界融合是必然趋势。随着科技的发展和市场环境的变化,陶瓷卫浴行业也需要进行跨界融合,以适应新的市场需求。作为经销商,我们是流量的引导者,是智慧家庭的安装者,我们只有不断地完善自己,不断提升自己的能力,才能适应市场变化,才能使经销商队伍抗住最黑暗的时刻,走向更加光明的未来。

 

周军

佛山中陶城集团联席董事长

大会联合主办方代表——佛山中陶城集团联席董事长周军在致辞中表示,经销商朋友是佛山陶博会采购商的主力军,这几年至少面临着两个很大的挑战:一是陶瓷行业营销变革带来的挑战,建陶行业从单一的经销商渠道到线下线上、工程等多渠道,这种变革一直在进行中,由此诞生了从经销商到服务商的转变;二是零售模式带来的挑战,从原来的纯线下面对面的营销,到整装以及抖音、快手、小红书等各类新媒体社交平台的兴起,使得零售模式也在发生颠覆。

当然,还有多品类集成店、新店态等给我们带来的影响。因此,经销商朋友需要在这样一个社会结构转型、消费模式重塑、新科技带来多种新模式的叠加下,有效提升核心竞争力,争抢更多的市场份额。

 

嘉宾演讲

杨胜 

长沙简一、金意陶服务商

长沙简一、金意陶服务商杨胜首先带来《经销商增长破局之道》主题演讲。杨胜表示,当下经销商面临毛利下降、成本上涨、关店、上门量下降、团队不稳定等困局,如何破局?需要践行“三高一新”战略,即高效组织、高能渠道、高速运营、持续创新。实施“1+N店态模式”,即一个旗舰店加各种店态,如小区店、卖场店、分销等;同时走小区、家装、工装、异业、分销、电话等多渠道营销。

杨胜强调,创新的本质在于差异化,一切都要以客户为中心,为客户创造价值,不但有服务意识,还要有专业化服务能力,这是非常关键的。要为客户解决问题、痛点,从而创造价值。创新营销,布局抖音、小红书、视频号全媒体矩阵进行有效传播,实现线上引流、线下签单的联动效应。

 

张绍彬   

普洱九牧、威尔斯经销商

普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬带来《转型升级 冲出重围——普洱威尔斯九牧多样化经营实战分享》主题演讲。张绍彬是退役军人,以党建为引领,以军创为抓手,实施多样化经营战略及时转型升级、冲出重围,2023上半年,公司保持了18.6%的业绩增幅。张绍彬强调要做文化流、做信息流、做现金流,成立新媒体运营部,通过抖音短视频实现引流。

张绍彬认为,当前形势下,现金流比利润重要100倍。生意的本质是流量加变现。所有的生意待续不好,都是缺变现能力。企业最值钱的资产永远是人才、最大的能力是变现。天下武功、唯快不破;流量再大、唯有变现。同时实行合伙模式,激发团队活力,助推盈利提升。张绍彬认为,信心比黄金更重要,只要我们转型升级、体外创新、主动进攻,一定会冲出重围、一路胜利、越来越好!

 

陈高照   

费罗娜水泥砖董事长

费罗娜水泥砖董事长陈高照进行《全新产品时代开启》主题演讲,介绍了费罗娜水泥砖“极简通铺”项目。陈高照认为,同一赛道的品牌,谁离消费者更近,谁就能过得更好,反之,离消费者远就难过。

因此,费罗娜水泥砖践行“把麻烦留给品牌,把便捷让给用户”的开发理念,推出“极简通铺”项目,即用一款产品通过不同尺寸、厚薄、图案细节、表面工艺去满足一个大宅所需要的任何空间使用,真正做到“物以适用、一砖通铺”。

 

陈勤显   

中国建材流通协会副会长、

高端100设计营销研究院院长

中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显进行《拼命强大自己》主题演讲。市场上流量枯竭、获客成本居高不下的时代,经销商如何突围?

陈勤显认为,经销商到了“良币驱逐劣币”的时代,需要见“真本领”,极致差异化、极致成本领先才是双核战略。经销商需要以设计意识、设计能力、设计流量构建自己的设计主导权系统。打造高端价值运营体系,需要践行五大黄金法则:极致意识、极致流量、极致场景、极致设计、极致安装交付。要与设计师建立合作的共生模式;构建永续进步的团队稳定机制;加强链接共享流量模式的大家居践行。

 

谢小涛 

高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者

高级室内建筑师、MAX|马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax | 可视美学设计师经纪人公司总经理、ATD|行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛带来《新生态|生活形态提案中心》主题演讲。

谢小涛认为,不要在一个个“点”上纠结,想解决问题和困境得从“面”上来突破。生产力趋同和供需失衡,必然导致生产关系的重构。我们必须回到商业关系的三要素:人、货、场,构建新的链接可能。打造超级门店,它的本质就是一个打通人、货、场的成交场。通过直播带货、产品宣传、内容输出、活动策划实现媒体流量变现。

 

品牌厂商论坛

2023年以来,各地房地产政策一直保持宽松态势,但全国房地产市场低迷仍未得到有效缓解。终端瓷砖卫浴消费在一季度出现反弹,但随着前期积压的消费需求逐步释放,市场表现后劲不足,市场回暖步伐放缓。

当下市场形势依然严峻,经销商怎样生存下去是大家最关心的话题。聚焦当前经销商发展的痛点以及未来发展的方向,现场举办品牌厂商论坛,箭牌家居集团副总经理卢金辉,华耐家居副总裁&蚁安居董事长李琦,长沙万家丽家居集团总经理徐向福,居然之家集团基础建材事业部总监吕欢,广州特地/顺辉经销商、华陶建材销售总经理刘向,南京大将军瓷砖经销商柳超杰,华艺卫浴副总裁冯育超参与论坛,共同探讨流量变现、服务价值、厂商互助等热点话题。

论坛由行业知名主持人、华耐家居首席战略官文军担刚嘉宾主持。文军在论坛最后总结道:“地方经销商赢,就是品牌赢。希望经销商对厂家、平台提出更多的要求,提出问题、直面问题、解决问题,实现双赢。

论坛现场

论坛嘉宾合影留念

活动主要嘉宾大合照

责任编辑:谭翠静

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