大将军瓷砖 记录·热爱丨顺势谋局,解锁超级大商背后的成长密码~

来源:中国陶瓷网 2023-10-18
阅读量:1948

RUNNING IN LOVE

奔走在热爱里

-

陕西西安×江林书

做一个经销商很容易,但要做一个超级大商却需要具备更多的经验、实力和智慧。

在市场环境复杂多变的当下,大将军瓷砖经销商体系中有这么一位佼佼者,敢想敢干,作为新晋经销商,加盟3年多时间,每年销售额逆势增长超千万元,将自己的家居建材事业经营得风生水起,今天大家就跟着小编一起走进西安江林书,探求大商成长之道。

 

坚定品牌,大商乘势崛起

FIRM BRAND,RISE TO THE ROAD 

OF GREAT COMMERCE

时光不会辜负每一份坚持和坚守。大将军西安经销商江林书,一个拥有十余年家居建材行业经验的80后,既保留了传统建材人对产品品质的追求,又融合了新一代的消费观念和经营品牌思路。

在江林书的心中,一直有着成为一代大商的梦想。他敢于冒险,心怀感恩,面对市场日新月异的变化,始终不惧困难、追逐梦想。2013年进入家居建材行业,成立西安年鸿建材有限公司,后在2020年5月正式开始代理大将军瓷砖,江林书经过前期的沉淀与积累,外加大将军品牌总部的帮助与扶持,虽然当下市场经历寒冬,但是他的公司却能够逆势增长,业绩达到亿万,团队也在连年扩大。

西安南大明宫家居体验馆

“好的门店使得合作过程也变得更加轻松,分销商、装饰公司、异业、业主的合作模式产生了积极的转变。”在江林书看来,构建绝对竞争优势的高端体验店是打造、展示品牌形象最好的途径之一,不仅可以输出更加丰富立体的体验效果,更能呈现和放大产品特色,受到高品质客户认可,让品牌和客户之间建立更强的粘性。

西安北大明宫家居体验馆

目前,西安市区有2个自营专卖店,分别是南大明宫体验馆和北大明宫体验馆,总面积近1500平方米,今年同步总部全新视觉形象,焕新升级。整体店面不仅注重设计性,每一处空间都在传递品牌的调性,更关注用户的体验感,让快节奏生活下的人们找到心中的归属。

 

深化合作,提升服务能力

DEEPEN COOPERATION

IMPROVE SERVICE CAPABILITIES

一直以来,江林书始终坚持“以精立业,以诚相待”的经营理念,加盟大将军仅仅3年里,从一个普通的经销商发展到,目前在西安辖区内拥有20多个分销商,开设超过40多家品牌专卖店,展示总面积高达8000㎡,短短几年就将大将军瓷砖打造为当地家喻户晓的品牌。

左:西安市福州商会会长林武 右:副会长江林书

江林书在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意经,他表示,在公司早期发展阶段中,就逐步形成了一套适用于自己的销售和管理体系,目前公司有20多名员工,包括门店销售导购、业务分销、设计师、跟单、售前售后服务人等,公司化运作、完善团队管理架构与激励机制、加强店面管理、提升售后服务,将日常工作做到极致是西安经销年销售破亿万的关键之一。

团队合影

谈到做好区域总代理的核心,江林书认为区域总代理必须充分了解分销商属性,把分销当直营,努力实现对分销商的极致服务。只要客户有把大将军做好的意识和心意,我们就会给予最大的支持,提供设计装修支持,样品安装支持,开业物料支持,精准广告支持,主动营销帮扶,更好地赋能我们的分销客户,一方面是为了做出公司的口碑,另外也是提升大将军品牌的口碑,让分销客户得到合理的销售份额,达到较好的赢利。

星动大将军活动-西安站盛况

培养有目标,有思路,有潜力的分销客户,树立样板市场,打造典范,在分销商之间形成你追我赶的赛马机制,从而让市场份额不断的壮大。同时,设立专门的团队做分销客户的培训和服务,做好对分销商的支持。“由于我们的服务到位,让分销商合作起来很放心。”江总自信的说到。

全国峰会/巡回培训会-西安站

江林书认为,经营企业已经不仅仅是生意,更多的是责任是担当,互利共赢才是彼此的准则。首先,要让合作的分销商赚到钱,这是最基础的;其次,合作起来要让人感到舒服,在融洽的氛围中一起把大将军品牌做大;最后,要让分销商们感觉和大将军合作有未来,去尽力扶持与支持他们。在此基础上,与分销商伙伴和兄弟一样相处,互帮互助。

陕西咸阳分销店

陕西渭南华阴分销店

大力度广告投放

 

强企后盾,腾飞向未来

STRONG CORPORATE BACKING

READY TO TAKE OFF INTO THE FUTURE

在“一线大品牌,七星高品质”战略目标为指引下,大将军为强化经销商们的市场战斗力,在加快商家门店建设,品牌形象及服务升级的同时,还助力商家完成营销动作的落地执行,真正为经销商提供一站式政策服务,助力经销商做大做强,江林书正是在此背景下快速成长为当地市场翘楚。

大将军瓷砖西安分公司(部分荣誉)

“大将军瓷砖,是我们经销商可以信赖的后盾保障!”对于总部,江总感自豪的表示,我们最大的底气都是来自大将军总部实力及产品品质和服务。总部强大的生产、稳定的供货能力、优质的产品品质都名列行业前茅,为我们经销商的稳步发展保驾护航;切实以各项实际政策引领、帮扶经销商,给全体经销商目标清晰方向明确、产品及服务全面助阵的定心丸。

大将军总部荣誉(部分)

“不论是在市场氛围、销售体量,还是在价格标杆、品牌活力等方面,我们都要把西安市场打造成为大将军的样板市场。另外,今年感谢总部的信任,我们顺利拿到了大将军成都区域总代理,我们有信心将成都市场业绩做大做强,向更高的目标冲刺”。谈及未来的发展规划,江林书自信而坚定:一是会持续夯实市场基础,扎实做好产品氛围营造、守好零售价格,维护好每一个分销客户,建立长期合作关系;二是会坚决执行总部的战略方针和阶段性营销政策,持续做品牌的守护者和传播者;三是将在下个三年规划,聚焦目标、实现超越!做强业绩的同时,弘扬品牌的文化,回馈社会。

每个成功故事的结果都是一样的,但是过程却不尽相同。祝愿西安林总未来业绩再攀高峰!同时,大将军瓷砖感谢所有经销商家人们的陪伴,是你们的信任与支持,成就了大将军品牌的今天,让我们未来依旧携手同行,共创美好未来!!

责任编辑:谭翠静

继续阅读与本文标签相同的文章:

了解更多请移步微信公众号
0条评论
相关推荐资讯
海报
中陶网APP下载