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今年,陶瓷行业的形势已经不能简单用一个“卷”字来形容,实际上,末位淘汰赛早就开始了!时代趋势变化很快,市场竞争很残酷,在这个没有硝烟的战场上,无论是陶企还是经销商,都要时刻保持危机意识,只有找到并建立自己绝对的竞争优势,才能不被淘汰。
对于当下陶瓷行业内卷激烈的现象,经销商也不必过多忧虑,过度内卷消耗巨大,既要积极“迎战”竞争者,又不要陷入其中,更多应该是专注自己,找优势、找出路、找增量。
诚然,在下滑的市场找增量,比乘着增量市场的东风去发展要难得多。但做生意,不是你越努力就赚得多,要找准趋势,顺从趋势。
我们经常说陶瓷经销商要转型,从卖材料到卖整体方案、卖生活方式,虽然是老生常谈的话题,但这就是经过市场验证、各界认同的行业大趋势。未来,经销商要跨界,要做集合产品,要提供不同领域、不同纬度的服务。趋势是不可抗拒的,我们能做的就是尽量往这个方向靠拢。
不可否认,在陶瓷行业,岩板是最适合打造家居集合店模式的材料,高级自然、性能强大的特性让它具备了跨界家居领域的基础。经历了岩板在中国四五年的发展,现在行业有部分人都认为岩板“熄火了”,甚至“谈岩色变”,许多陶企品牌纷纷退出。
事实上,目前国内岩板正处于潮水褪去之时,市场逐步淘汰“裸泳的人”,真正有实力、有准备的陶企品牌已经登上舞台,而KLAX凯莱仕岩板就是这批登上舞台的佼佼者。
出身高贵 模式创新
当下,陶瓷行业的内卷表面上看是价格竞争激烈,深层的原因其实是陶企没有真正打造出可以给行业、经销商和消费者带来高价值、高回报、高体验的品牌。
KLAX出身“高贵”,它定位国际高端岩板品牌,传承自1946年以来的意大利现代设计美学,打造极致、有温度、超级质感岩板产品;秉承“臻于美学 质于细节”的品牌精髓,将流传百年的意式经典之美与现代设计完美融合,为消费者带来至臻品质和国际前沿的设计美学。
高端岩板品牌不止是定位高端,其高价值的体验必须要有强大的生产研发、科学创新的商业模式和专业完善的交付体系做支撑。
KLAX生产研发实力强大,拥有先进的国际化生产基地,多条领先的大规格岩板生产线,以数码模具3.0技术、纳米数码工艺、钻闪2.0工艺、金丝绒工艺、智能布料工艺等多种复合工艺,专业生产高端特色差异化的岩板。
作为家居美学新材料,岩板的装饰应用领域更加广泛。凭借差异化的研发设计和卓越的物理性能,KLAX全面打造国际顶级潮流产品,造就自然质感与人文温度共融的家居生活体验。此外,KLAX还提供全岩定制整装解决方案,通过总部方案输出,销售服务商定制服务落地,协同订单、物流、辅料、施工的一站式交付专项服务,为消费者提供全面的岩板家装及岩板定制家居产品整体解决方案。
与此同时,KLAX频频亮相知名家居展览会,凭借领先行业的质感设计、产品性能、应用效果和交付体系,撬动跨界家居的增量市场,并与多家知名家具设计公司达成合作。另外,KLAX创新营销模式,合作赞助“杰恩杯国际绿色健康室内设计大赛”,强势进入设计师圈层;还重磅打造“KD511精英设计高才研究院”课程,深度链接设计师、高端用户群体。
广州家具展
上海厨卫展
杰恩杯国际绿色健康室内设计大赛
KD511精英设计高才研究院
意式美学 专业取胜
在创立之初,KLAX就联合意大利顶级设计机构Tecnografica,融入意大利设计的优雅、奢华和极致张力,对岩板素材解构、重组,并将意式美学的意境凝练、升华,注入产品的每个细节,建构起意式极简的人文美学场景。可以说,KLAX拥有优质的意式美学基因。
KLAX立足意式美学设计,从全世界不同的人文和地脉中寻找产品创意源,喜马拉雅的海岩、阿尔卑斯山的卡拉卡塔、巴西雨林的亚马逊、法国卢浮宫的莱姆石、宝格丽的紫、爱马仕的灰、拿破仑的黑……致力打造“高端源创”产品,为消费者提供个性化的定制服务。
如今的行业竞争环境,无论是多大品牌的产品,都要靠体验、产品力去赢得市场。而做产品,是KLAX最擅长的事。
如今,KLAX仍在持续深化技术革新,沿袭国际高端岩板的研发特色,通过不断优化岩板的质感、纹理和触感,将石材纹理的优势发挥出来,打造超自然岩板。
可以看出,KLAX研发产品始终领先于市场,牢牢把握岩板坯、钻石干粒、真石釉、艺术模具、艺术金属等行业最新工艺的核心技术。此外,KLAX岩板的品质、性能和加工应用也是遥遥领先。
据了解,KLAX对岩板坯体的要求极高,其坯体还被行业公认为“坯体中的战斗机”。底坯白度在63°左右,比普通超白大板还高;原料铝含量达到21%以上,使产品拉力更强,抗折强度高;加上优质的原料和先进的生产设备,严苛的生产检制流程,只有所有影响质量的配置都是顶配,才能打造优质的岩板。
高定岩板 遥遥领先
作为专业的高定岩板品牌,KLAX基于风格和空间的使用来设计产品,产品体系丰富,涵盖10大规格、7大产品系列及20多种不同的材质,可以满足地面、墙面、柜面、台板面、楼梯等多领域应用。
普通岩板一般有常规的亮面、哑面和柔面三种质感,但KLAX专注雅光质感,通过数码模具技术3.0版本和定位相机对位,配合高科技精密色彩校正系统 ,从视觉、触觉还原木纹、布纹、大理石、水泥等不同材料不同的质感,用好质感呈现品位,提升家的细节。
KLAX深圳宝能·第一空间门店
目前,KLAX在全国拥有数百家橱柜台面上样展示,覆盖多个知名整装定制品牌,同时在全国核心重点城市设立了100余家品牌专卖店,由中国知名设计师孙华锋打造的专卖店已成为诸多城市地标打卡点。
在标准形象店展示上,KLAX对标的是高定家居品牌,用岩板打造整体的家装空间,以更居家、更生活化的设计引导消费。
KLAX济南美学馆
在商业模式上,KLAX则放开了商品材料的选择,不仅仅局限于卖岩板,甚至可以卖软装、家具等等居家应用产品,把品牌店变成一个家居生活馆,只要能够在家里用到的产品都可以放到店里售卖,提升门店品类的综合性。
珠海纳图兹旗舰店
意大利VaLmori进口家具展厅
这在陶瓷行业是相当超前的店态,消费者想要的整体感、理想家的搭配应用都可以从中搬回自己的家,既能解决消费者对于整体设计和搭配的需求痛点,还能为经销商提供一个完全成功的交付落地案例,减少岩板施工难题,提高交付效率。
更重要的是,集合店的模式让合作客户能够挖掘多渠道、多品类的市场机会,快速抓住机遇,领跑同行。最近,KLAX加速了全国版图扩张的步伐,面向经销商、设计师、家具家装公司开启全面招商,真诚欢迎有意者携手合作,共赢市场。
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