“客户难找、成本变高都不是最恐怖的，有时候你的进价就是别人的卖价，这才是导致很多瓷砖经销商活不下去的原因。”说这句话的经销商，9月份刚刚获评“2022年度建陶行业杰出经销商”，虽然上半年的业绩还算过得去，但他也深谙市场竞争的残酷性。在他看来，价格是最不稳定也是最致命的一个因素。

6月份，宏陶、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏5家头部陶企相继宣布上调部分瓷砖价格，涨幅最高达10%。当时有行业人士预测，随着生产成本一再增压，头部陶企的集体涨价极有可能带动大批中小型陶企“跟涨”。实际上，困于价格竞争的中小型陶企并不具备价格话语权，“跟涨”消息还未传出，业内已经有部分陶企被曝“停窑、放假”。

9月份以来，瓷砖行业涨价风潮再起。四川、江西、山东等产区陆续有陶企发布涨价通知，价格调整主要集中在一些常规的产品上。随着新一波涨价潮的来袭，瓷砖经销商能否借此摆脱低价竞争的“血海”，得到片刻喘息的机会？

拼价格的“外产区砖”
开启集体涨价模式

在此轮涨价潮中，四川的西瓦厂家是第一批试水者。8月下旬，四川多家西瓦厂家发布涨价通知，从9月1日起西瓦产品出厂价上涨0.15元/片。除了西瓦，四川某瓷片厂也宣布小幅上调产品价格，从9月1日起瓷片产品出厂价上涨0.05元/片。

9月3日，山东部分陶企发布涨价通知，对中板、瓷片、通体大理石、仿古砖、小地砖等部分产品价格进行上调，涨幅在0.1至0.5元不等。陶业时讯报道称，山东产区在8月上旬就有部分陶企受限电停产、原材料涨价等因素影响发布涨价通知，个别陶企至今已发布多次涨价函。

紧跟着四川和山东两大产区的“涨势”，江西萍乡、高安等地也有多家陶企发布涨价通知，上调了西瓦、小地砖、仿古砖产品价格。据了解，江西陶企此次瓷砖出厂价格调整的原因，主要是原材料、能源等价格上涨，其中最明显的是高安集中供气价格的迅速拉高。

在过去很长一段时间，广东以外产区的陶企被视为价格战的“万恶之源”，如今价格最有优势的“外产区砖”也开启集体涨价模式，说明这些陶企大部分常规产品的价格已经触底，一旦生产成本压力增加，很快就会反映到产品的价格上。

有行业人士认为，不同产区的原材料、能源、物流等成本存在着较大的差距，这是客观存在且无法消除的，广东产区在完全失去价格竞争力的情况下更要走品质路线。而“外产区砖”涨价，其实也不失为一个好现象，毕竟只有合理的价格才有合理的竞争，更有利于市场的良性发展。

瓷砖涨价潮的B面
有人还在往死里“卷”

众所周知，任何事物的发展都有两面性。生产成本一路高走的情况下，瓷砖涨价是必然的结果，这是A面；而与之共存的B面，则是部分陶企在价格竞争中走向极端，大有“将内卷进行到底”的气势。

8月下旬，陶业时讯报道了云南某陶企发布的瓷砖最新价格，其中800×800㎜的抛釉砖价格为12.5元/片、800×800㎜的通体大理石瓷砖价格为13.2元/片，且相关产品价格均为优等品价格。消息一出，有不止一个粉丝向中陶君爆料，同样的产品类型在河北产区的价格还要更低。

随着移动互联网的发展，瓷砖价格的信息可以说是完全透明了。今年以来，视频号、抖音、小红书等平台涌现出大批揭露“广东砖出厂价”的账号。大部分行业人士从最开始的抵触，到现在已经慢慢习惯这种“裸奔”的感觉，甚至看到跌破底线的“瓷砖出厂价”，也表现得见怪不怪。

有经销商透露，因为市场环境严峻，很多陶企都面临着巨大的产销压力，为了抢夺市场只好选择下调产品价格。去年，800×800㎜通体大理石瓷砖的出厂价最低在25元/片左右，今年已经下降至不到20元/片。从网上曝光的佛山某陶企9月份产品价格表可以看到，该公司750×1500㎜瓷砖的出厂特价只需要35元/片，，900×1800㎜瓷砖只需63元/片，对比去年同期几乎下降了5成。

一边是“涨价潮”，一边是“降价潮”，这对于走性价比路线的陶企无疑是致命的打击。然而，那些走高品质路线的陶企，也未能幸免于难。广东某品牌的销售负责人告诉中陶君，今年无论是大小品牌都在狠抓招商工作，招商政策尤其是价格政策简直是“卷”到不能再“卷”，对于几个头部品牌的降维打击，中小品牌根本招架不住。

瓷砖门店促销成常态
已经“杀红了眼”

周年特惠、品牌日特惠、中秋特惠......为了抓住“金九银十”，终端市场迎来新的促销“狂欢季”，团购砍价、抵扣券、买一送一等套路在全国各地的瓷砖门店齐刷刷上马，其中最受追捧的，当属4位数价格的全屋瓷砖套餐。

中陶君了解到，几个头部品牌在促销活动中给出的全屋瓷砖套餐价格从6888元至9999元不等，可以说没有最便宜，只有更便宜。小户型不到一万就能搞定全屋瓷砖，而且还是知名的大品牌，又能节约挑选瓷砖的时间成本，这种模式也确实打动了不少消费者。

然而，随着越来越多的品牌加入“套餐促销”的战场，部分品牌的门店甚至祭出了免费量房设计、千元换购岩板背景墙等“杀手锏”。在有限的预算内，却可以享有超预算的产品和服务，这让人不禁怀疑瓷砖店开门做的不是生意而是公益。

“我们也不是不想跟着做促销，只怕最后是赔本赚吆喝。”有瓷砖经销商告诉中陶君，其实市场上的各种促销活动，包括一些商场和厂家牵头的线上活动，经销商真的是有心无力。“一年做十几次活动，每次活动半个月，套路换了一个又一个，但消费者总能找到价格比你更实惠的，这不是赔本赚吆喝是什么。”

中陶君注意到，某瓷砖品牌的全国中秋特惠活动中，800×800㎜全抛釉的门店特价为49元/片，其竞争对手同类型产品给出的小区团购价为39元/片，甚至750×1500㎜产品的特价都低于80元/片。对此，有经销商直言：有些同行明知道是亏本生意也要做，已经“杀红眼”了。

市场需求表现疲软
价格战贯穿全年

有行业人士分析，瓷砖的成交价下滑，在一定程度上迎合了当前的消费需求。凯度消费者指数相关数据显示，疫情影响下中国家庭开始收紧“钱袋子”，各项支出逐渐减少。尤其从2021下半年开始，消费者在装修房屋时更加看重性价比，原本10万元的预算，现在可能就只有5万元。

前段时间，山东某瓷砖店的店长离职并转行了，期间他曾向中陶君透露，离职的主要原因是生意不好做，以前是一天开五单，现在变成了五天开一单，整个门店前6个月的销量比去年下滑了40%。哪怕从去年开始瓷砖价格陆续开始上涨，无奈的是市场不给力，不但涨不起来，价格竞争还越来越激烈。

即便瓷砖终端售价价格一降再降，也无法改变市场需求疲软的局面。正是因为订单的大幅度减少，大部分经销商都承受着巨大的压力，有时为了留住客户，甚至都不考虑有没有利润。因此，瓷砖终端市场几乎一年到头都在上演价格战。

瓷砖销售的利润越来越低，服务的要求却越来越高，同时还要分出精力去尝试越来越多的新渠道，生存环境对瓷砖经销商提出了越来越严苛的要求。厂家的任务、应收的账款、店面的租金、仓库的库存、人员的工资......目前大部分瓷砖经销商的现状就是被各方面压力压到喘不过气，在愈演愈烈的价格战中，他们还能撑多久？

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瓷砖的终端成交价一降再降，这已经成为不争的事实。从消费者的角度来看，自然是希望价格越低越好。但是没有利润支撑，又何来服务和品质？

从厂家和经销商的角度来看，大家都抱着“把对手熬死的心态”，殊不知越是所有人日子都不好过的时候，越是要正视无限度的低价竞争。要知道，价格战没有未来，也不会有赢家，行业最终还是要回到创造价值的商业本质上来。