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瓷砖价格再次涨涨涨!经销商打价格战还能活多久?

来源:中国陶瓷网 2022-09-13
阅读量:2044

“客户难找、成本变高都不是最恐怖的,有时候你的进价就是别人的卖价,这才是导致很多瓷砖经销商活不下去的原因。”说这句话的经销商,9月份刚刚获评“2022年度建陶行业杰出经销商”,虽然上半年的业绩还算过得去,但他也深谙市场竞争的残酷性。在他看来,价格是最不稳定也是最致命的一个因素。

6月份,宏陶、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏5家头部陶企相继宣布上调部分瓷砖价格,涨幅最高达10%。当时有行业人士预测,随着生产成本一再增压,头部陶企的集体涨价极有可能带动大批中小型陶企“跟涨”。实际上,困于价格竞争的中小型陶企并不具备价格话语权,“跟涨”消息还未传出,业内已经有部分陶企被曝“停窑、放假”。

9月份以来,瓷砖行业涨价风潮再起。四川、江西、山东等产区陆续有陶企发布涨价通知,价格调整主要集中在一些常规的产品上。随着新一波涨价潮的来袭,瓷砖经销商能否借此摆脱低价竞争的“血海”,得到片刻喘息的机会?

 

拼价格的“外产区砖”
开启集体涨价模式

在此轮涨价潮中,四川的西瓦厂家是第一批试水者。8月下旬,四川多家西瓦厂家发布涨价通知,从9月1日起西瓦产品出厂价上涨0.15元/片。除了西瓦,四川某瓷片厂也宣布小幅上调产品价格,从9月1日起瓷片产品出厂价上涨0.05元/片。

9月3日,山东部分陶企发布涨价通知,对中板、瓷片、通体大理石、仿古砖、小地砖等部分产品价格进行上调,涨幅在0.1至0.5元不等。陶业时讯报道称,山东产区在8月上旬就有部分陶企受限电停产、原材料涨价等因素影响发布涨价通知,个别陶企至今已发布多次涨价函。

紧跟着四川和山东两大产区的“涨势”,江西萍乡、高安等地也有多家陶企发布涨价通知,上调了西瓦、小地砖、仿古砖产品价格。据了解,江西陶企此次瓷砖出厂价格调整的原因,主要是原材料、能源等价格上涨,其中最明显的是高安集中供气价格的迅速拉高。

在过去很长一段时间,广东以外产区的陶企被视为价格战的“万恶之源”,如今价格最有优势的“外产区砖”也开启集体涨价模式,说明这些陶企大部分常规产品的价格已经触底,一旦生产成本压力增加,很快就会反映到产品的价格上。

有行业人士认为,不同产区的原材料、能源、物流等成本存在着较大的差距,这是客观存在且无法消除的,广东产区在完全失去价格竞争力的情况下更要走品质路线。而“外产区砖”涨价,其实也不失为一个好现象,毕竟只有合理的价格才有合理的竞争,更有利于市场的良性发展。

 

瓷砖涨价潮的B面
有人还在往死里“卷”

众所周知,任何事物的发展都有两面性。生产成本一路高走的情况下,瓷砖涨价是必然的结果,这是A面;而与之共存的B面,则是部分陶企在价格竞争中走向极端,大有“将内卷进行到底”的气势。

8月下旬,陶业时讯报道了云南某陶企发布的瓷砖最新价格,其中800×800㎜的抛釉砖价格为12.5元/片、800×800㎜的通体大理石瓷砖价格为13.2元/片,且相关产品价格均为优等品价格。消息一出,有不止一个粉丝向中陶君爆料,同样的产品类型在河北产区的价格还要更低。

随着移动互联网的发展,瓷砖价格的信息可以说是完全透明了。今年以来,视频号、抖音、小红书等平台涌现出大批揭露“广东砖出厂价”的账号。大部分行业人士从最开始的抵触,到现在已经慢慢习惯这种“裸奔”的感觉,甚至看到跌破底线的“瓷砖出厂价”,也表现得见怪不怪。

有经销商透露,因为市场环境严峻,很多陶企都面临着巨大的产销压力,为了抢夺市场只好选择下调产品价格。去年,800×800㎜通体大理石瓷砖的出厂价最低在25元/片左右,今年已经下降至不到20元/片。从网上曝光的佛山某陶企9月份产品价格表可以看到,该公司750×1500㎜瓷砖的出厂特价只需要35元/片,,900×1800㎜瓷砖只需63元/片,对比去年同期几乎下降了5成。

一边是“涨价潮”,一边是“降价潮”,这对于走性价比路线的陶企无疑是致命的打击。然而,那些走高品质路线的陶企,也未能幸免于难。广东某品牌的销售负责人告诉中陶君,今年无论是大小品牌都在狠抓招商工作,招商政策尤其是价格政策简直是“卷”到不能再“卷”,对于几个头部品牌的降维打击,中小品牌根本招架不住。

 

瓷砖门店促销成常态
已经“杀红了眼”

周年特惠、品牌日特惠、中秋特惠......为了抓住“金九银十”,终端市场迎来新的促销“狂欢季”,团购砍价、抵扣券、买一送一等套路在全国各地的瓷砖门店齐刷刷上马,其中最受追捧的,当属4位数价格的全屋瓷砖套餐。

中陶君了解到,几个头部品牌在促销活动中给出的全屋瓷砖套餐价格从6888元至9999元不等,可以说没有最便宜,只有更便宜。小户型不到一万就能搞定全屋瓷砖,而且还是知名的大品牌,又能节约挑选瓷砖的时间成本,这种模式也确实打动了不少消费者。

然而,随着越来越多的品牌加入“套餐促销”的战场,部分品牌的门店甚至祭出了免费量房设计、千元换购岩板背景墙等“杀手锏”。在有限的预算内,却可以享有超预算的产品和服务,这让人不禁怀疑瓷砖店开门做的不是生意而是公益。

“我们也不是不想跟着做促销,只怕最后是赔本赚吆喝。”有瓷砖经销商告诉中陶君,其实市场上的各种促销活动,包括一些商场和厂家牵头的线上活动,经销商真的是有心无力。“一年做十几次活动,每次活动半个月,套路换了一个又一个,但消费者总能找到价格比你更实惠的,这不是赔本赚吆喝是什么。”

中陶君注意到,某瓷砖品牌的全国中秋特惠活动中,800×800㎜全抛釉的门店特价为49元/片,其竞争对手同类型产品给出的小区团购价为39元/片,甚至750×1500㎜产品的特价都低于80元/片。对此,有经销商直言:有些同行明知道是亏本生意也要做,已经“杀红眼”了。

 

市场需求表现疲软
价格战贯穿全年

有行业人士分析,瓷砖的成交价下滑,在一定程度上迎合了当前的消费需求。凯度消费者指数相关数据显示,疫情影响下中国家庭开始收紧“钱袋子”,各项支出逐渐减少。尤其从2021下半年开始,消费者在装修房屋时更加看重性价比,原本10万元的预算,现在可能就只有5万元。

前段时间,山东某瓷砖店的店长离职并转行了,期间他曾向中陶君透露,离职的主要原因是生意不好做,以前是一天开五单,现在变成了五天开一单,整个门店前6个月的销量比去年下滑了40%。哪怕从去年开始瓷砖价格陆续开始上涨,无奈的是市场不给力,不但涨不起来,价格竞争还越来越激烈。

即便瓷砖终端售价价格一降再降,也无法改变市场需求疲软的局面。正是因为订单的大幅度减少,大部分经销商都承受着巨大的压力,有时为了留住客户,甚至都不考虑有没有利润。因此,瓷砖终端市场几乎一年到头都在上演价格战。

瓷砖销售的利润越来越低,服务的要求却越来越高,同时还要分出精力去尝试越来越多的新渠道,生存环境对瓷砖经销商提出了越来越严苛的要求。厂家的任务、应收的账款、店面的租金、仓库的库存、人员的工资......目前大部分瓷砖经销商的现状就是被各方面压力压到喘不过气,在愈演愈烈的价格战中,他们还能撑多久?

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瓷砖的终端成交价一降再降,这已经成为不争的事实。从消费者的角度来看,自然是希望价格越低越好。但是没有利润支撑,又何来服务和品质?

从厂家和经销商的角度来看,大家都抱着“把对手熬死的心态”,殊不知越是所有人日子都不好过的时候,越是要正视无限度的低价竞争。要知道,价格战没有未来,也不会有赢家,行业最终还是要回到创造价值的商业本质上来。

责任编辑:刘思桃

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