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上半年超30家装修公司跑路!小B端渠道布满雷点?

来源:中国陶瓷网 2022-07-20
阅读量:2403

自去年8月恒大债务危机开启房地产企业暴雷的序幕以来,整个房地产行业处于一片哀鸿遍野之中,让原本在工程集采渠道大展拳脚的瓷砖品牌们备受打击。为了寻求新的业绩增长支点,不少品牌将目光锁定在小B端的整装渠道。


01 整装渠道未来可期

日前,上海一家战略咨询公司对建陶行业进行深度市场调研后得出一个结论:C端门店零售加上大B端工程集采的体量只占了整个瓷砖市场三分之一,工长、整装、家装、公装等小B端渠道将成为未来瓷砖品牌业绩增长的主要抓手。

针对这个数据,佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹博士分析道:未来小B端将是瓷砖营销的主战场,同时把建陶行业重新带回到经销商时代。经销商在小B端渠道开拓上扮演着重要的角色,他们要去攻入甲方主导的地产项目、政府主导的基建项目、设计师主导的商业空间还有装修公司主导的整装渠道等。

昊晟集团品牌营销事业部总经理游俊也曾在接受媒体采访时表示,终端市场已经远离散客时代了,未来整装在终端零售领域将会是占比最大的市场。据了解,目前已有不少瓷砖品牌成立了“整装部”,并与各地龙头装修公司开展战略合作。

从以上观点和现象不难看出,在房开公司频频暴雷的当下,整个建陶行业都对整装渠道寄予了厚望。那么整装渠道究竟是不是正如大家所预估的未来可期呢?理想很丰满,现实很骨感。


02 装饰行业一片浑浊

和家居建材行业一样,装饰行业也属于房地产行业的下游产业。正所谓上游产业受凉,下游产业自然也跟着感冒,房地产行业危机有可能触发装饰行业新一轮的整合淘汰大戏。人民法院公告网信息显示,2022年1-5月,全国已有18家装修公司宣告破产。

受恒大债务危机影响,金螳螂、广田、宝鹰、全筑等头部装修公司应收账款周转缓慢,流动性压力加剧。截至2021年底,这4家企业分别持有恒大应收债权合计达218亿元。值得一提的是,广田在5月份已经因为无法清偿到期债务而被债权人要求申请破产重整。

连头部装修公司都扛不住,那些以低价引客的“亚健康”装修公司会卷款跑路也就在意料之中了。只要打开百度搜索“装修公司”,就会发现今年以来关于装修公司跑路的新闻真的是一搜一大把,据不完全统计,2022年上半年已经超30家装修公司失联跑路。每个事件涉及的金额款项从几十万到上千万不等,除去业主的装修款、员工工资,材料供应商的损失也是动辄上百万。

然而就在这样的环境下,仍然有不少微小型装修公司涌现出来,乘机浑水摸鱼。有业内人士表示,装饰行业的门槛其实很低,其中不乏一些想赚快钱的人,因此微小型装修公司普遍存在没有品牌、抗风险能力差、品质无法保证等毛病。


03 瓷砖经销商如何自处

今年4月,湖北仙桃的一家装修公司被爆“跑路”,相关负责人失联,装修公司不仅卷走了业主们的装修款,还欠了供货材料商和装修工人不少钱。有业主透露,该装修公司出事之后,材料商便到其家里把卫浴给拆走了。

材料商同样是装修公司“跑路”的受害者,被拖欠款项之后选择到业主家里拆走产品,实属无奈之举。重点是,这样的情况并不是个例。此前还有新闻报道称,材料商在装修公司“跑路”之后到业主家里拆走木门、橱柜和电器,但也只能弥补一小部分的损失。

与其他家居建材品类不一样的是,瓷砖品类在装修流程中属于靠前的主材,而且铺贴完成之后就无法完整拆卸产品。这意味着就算装修公司“跑路”了,瓷砖经销商也没有办法到业主家里把瓷砖拆回来继续销售。一旦碰上合作的装修公司暴雷,瓷砖经销商不仅入场费打水漂,货款还无处追讨,有苦只能自己咽。

曾有位每年与装修公司年合作金额高达几千万的瓷砖经销商告诉中陶君:“我们也知道走这个渠道要把控好风险,但是有些装修公司真的是没有一点点防备说倒就倒,做了这么多年瓷砖,现在还有几百万的货款没有追回来。”


04 厂家该扮演什么角色

不可否认的是,在消费意识不断升级的当下,整装已然成为了装修市场的一大趋势,瓷砖厂家希望带领经销商去迎合这个趋势,就必须担起主帅的职责,并且针对该渠道进行排兵布阵,从产品架构、人员培训到营销模式全面升级,否则一切都将是空谈。

俗话说得好,春江水暖鸭先知。大多数瓷砖经销商早已涉及各种小B端渠道,其中由装修公司主导的整装渠道到底是不是一块“美味的蛋糕”,相信大部分瓷砖经销商都心里有数、懂得取舍。如果厂家还妄想用老路子去攻打新市场,那就不能怪经销商们不愿意陪你玩了。

由此可见,针对趋势进行模式创新,是瓷砖品牌打通小B端的必经之路。目前,有的厂家为整装渠道量身打造一条产品线,以争取价位和供应的优势;有的厂家则是成立渠道部门,直接和大型连锁装企签订合作;有的厂家还推出了成品交付系统,协助装修公司做好施工和落地。

“无论是产品架构、人员配置还是落地交付,最终还是回归到同一点——服务升级。和优质装修公司达成合作的关键其实不是品牌大小,也不是价格高低,而是服务能力。”一位从业二十多年的瓷砖经销商告诉中陶君,厂家想要从整装渠道上实现业绩突破,首先要做的就是协助经销商把服务能力提升上来,否则再多的战略也无法实现“指哪打哪”。

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甲之蜜糖,乙之砒霜。你认为整装渠道对瓷砖经销商来说是风口还是坑口?

责任编辑:刘思桃

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