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一场活动转化单值近100万!意大利印赛瓷砖教你流量增长变现!

来源:中国陶瓷网 2022-07-04
阅读量:1487

因故延迟的2022春季陶博会终于要开了,在这个夏至已至的台风季节。


2022年是多事之秋,俄乌战争导致全球能源危机,再加上新冠疫情的叠加影响,全球经济低迷。

在国内建材行业,市场同样低迷,停线限产,陶瓷行业相当一部人信心不足,退出还是坚持,这是个问题。

在这个大背景下,2022春季陶博会的举行,无疑是为行业打气的有益之举,行走终端的媒体希望中国的陶瓷企业能趁机一扫此前的低迷状态,迅速走上正常的发展道路。

印赛宁波活动现场

就在陶博会即将来临的前夜,刚刚成立一年的印赛素色质感砖传来好消息,该品牌创始人梁建雄表示,由他独创的“天地人网”流量增长新模式正在6个城市做试点,目前已经在浙江宁波获得成功验证,而“宁波经验”又吸引了一大波经销商的关注,本届陶博会预计将有数十家意向经销商前往佛山总部考察。

近年来,终端销售模式发生了重大变化,门店获客率逐年下降,各种新兴渠道不断分流着客源,如何有效获取流量并变现,这是终端经销商正在思考的问题。

印赛宁波活动现场

据梁建雄透露,“天地人网”流量增长新模式,其核心目的就是帮助经销商增长流量,并且实现流量变现。

在媒体的再三追问下,梁建雄透露了“天地人网”的具体内容:

“天网”,指内容加社交,即印赛品牌总部打造新媒体的超级平台、行业内垂直平台,如抖音、小红书等,通过平台引流,为经销商实现品牌赋能。

“地网”,指流量转化,包括电销、店销、地推(当地的推广)、会销(联盟活动、当地的家博会)等活动。梁建雄透露,印赛素色质感砖的联盟活动与过去终端常见的异业联盟不同,最核心的一点是跨行业(非建材行业)著名品牌联合印赛素色质感砖进行会销,因其具备的强大影响力,可以让联盟活动产生足够的转化率。由于涉及商业秘密,梁建雄不便透露具体与哪些著名异业品牌合作,但他特别强调,这是印赛与对方总部进行战略签约,此后印赛总部将对印赛素色质感砖的经销商进行手把手帮扶。

“人网”,指用户裂变、社区矩阵,梁建雄表示,这就是过去的老客户转介绍,但打法有了更多新内容,形式更为灵活。

印赛在张家港的活动

这些年来,行走终端的媒体长年奔波在终端市场,对终端情况比较了解,对经销商的困难也是感同身受,当然对于企业总部招商难的现状也是比较了解的。

就了解的情况而言,让经销商新建专卖店是比较困难的,原因如上所述,店面流量不再,建专卖店投入大于产出。所以,企业总部想要吸引更多经销商加盟,终端有更多店面呈现,就必须解决经销商的盈利能力问题。

梁建雄表示,“天地人网”模式是他今年研究出来的,推出这一模式的根本原因是目前行业内卷严重,对于印赛素色质感砖这样的新品牌怎么突围,他想到的是利用互联网加新的地网模式,直接面对用户、减少中间环节。

目前,印赛素色质感砖“天地人网”模式已在6个城市做试点,并在宁波、张家港都取得了成功。据梁建雄透露,由于获得了新赛道的流量客户,宁波一场活动转化单值近百万元。

梁建雄忙里偷闲玩吉他

今年6月中下旬,梁建雄本人出差华东,走访了大约10个城市,经销商听说“宁波经验”后,纷纷表示出兴趣,其他地区的经销商亦闻讯而动,希望总部马上帮扶落地。他预计今年“天地人网”活动可以落地二十多场。

据说,意向经销商对“天地人网”新模式也非常感兴趣,对与印赛素色质感砖的合作充满期待,陶博会期间将会前来佛山总部确认双方的合作。据了解,梁建雄本人和团队成员近期走访了超过20家意向经销商,而这些意向经销商以及已合作的经销商,届时都会前来佛山总部。

今年是印赛成立第二年,雄心勃勃的梁建雄表示,印赛素色质感砖三年上一个台阶,他期待五年达到销量过亿、网点300家,最终的目的是将印赛素色质感砖打造成为陶瓷行业年轻用户首选品牌。

责任编辑:谭翠静

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