近几年来，随着市场环境的变化，建陶行业的形势正在悄然发生改变，对于经销商而言，是挑战与机遇并存的时代。

作为在建材行业深耕多年的江西九江箭牌复合轻纹砖胡总，在充满未知数与风险的创业路上依旧选择坚持走下去，在疫情期间还能经营得风生水起，究竟有什么秘诀呢？

选对品牌成功一半
箭牌让我看到了盈利“钱”景

拥有丰富的从业经历以及走南闯北的人生，胡总对消费者习惯、市场演变以及运营管理门店都有自己独到的见解和认识，他本人对家居建材这个行业也有非常浓厚的兴趣，也非常看好它的未来发展。

尤其是在瓷砖领域，胡总经过多年对市场的调研和总结，加上他本人多年经营其他瓷砖品牌的经验，认为瓷砖的未来发展前景很有潜力，在调研时发现，箭牌拥有集团的强大背书和研发生产的实力，品牌的建设和各方面的管理运营都很全面和人性化，跟得上市场的节奏，也非常适应当时以及未来的行业环境。

▲江西九江箭牌胡总、箭牌家居集团副总经理卢总
以及江西九江箭牌王总（图依次从左到右）

鉴于对市场前瞻性的观察，胡总在2009年就正式加盟箭牌复合轻纹砖，时至今日，已经与箭牌携手共同走过13年时光，每年都收获超预期的成果，可以说，选对了品牌就等于成功了一半。

客户到我们这里
毫不犹豫的就选箭牌

除了品牌的“钱”景实力，产品也是品牌走得更长远的关键。胡总在采访中谈到，“箭牌复合轻纹砖的产品线比较完善，花色规格比较全，非常适合消费者的消费理念，各方面都符合现在消费者所需要的的类型，跟得上市场的节奏。”

“客户到了我们这里，第一选择的就是箭牌，是因为箭牌复合轻纹砖无论是花色还是色彩，都满足他们的装修的需求，展厅的展示都很到位。”

在众多品牌中客户毅然选择箭牌，不光是因为产品颜值高、性能好，更重要的是，箭牌在当地的声望高于其他品牌，客户对品牌非常信赖，且产品所体现的价值从生理需求过渡到精神需求，三米之外是纯色，一米之内有细节，百搭耐看，舒适减压，让他们的生活体验感倍增。

▲客户被箭牌复合轻纹砖产品深深吸引

展厅的展示与产品融为一体，场景的设计、沉浸式的体验，加上精英团队的耐心讲解，客户到了店里就像来到自己的家一样，无一不是深入客户的生活细节里，打动客户就是从细节一点一滴做起，把门店静销力做到极致，这也让他们在社区营销的圈子打下良好的基础。

由于在建材行业上多年的打拼以及箭牌对终端的赋能，九江团队在泥水工渠道也有相当丰富的资源，为客户提供从运输产品到上门铺贴等一系列专业的服务，让他们装修新家省心省力，得到了客户群体的一致认可。

▲江西九江箭牌复合轻纹砖门店展示

因为箭牌
让我们更坚定信心！

对于创业的人来说，如何运营和管理一个团队，以及吸引客流，是一件具有挑战性的事情。在刚签约后的时期，箭牌复合轻纹砖会根据九江市场行情及团队实际状况，制定有针对性的、有计划性的、可落地的运营规划方案。

箭牌会安排区域经理挂职店长，对门店的经营负责，做到一对一手把手精准帮扶，包括选店建店、展厅设计、团队建设、综合培训、活动帮扶、渠道建设、库存管控等七位一体全面赋能指导，丰富的知识培训就连周边的经销商也会派人过来学习，不会因为距离而削减热情。

九江门店在箭牌根据店面情况制定出的一店一策的帮助下，收获了满满的干货和能量，慢慢地打磨出一支业务能力强而有力的精英销售团队，在当地也形成了良好的销售口碑。

“每次开业公司的领导都会过来大力支持，活动也有专业的人才来培训和带领，会根据我们的市场情况作出精准定制化帮扶，这点是比较到位的，也让我们做瓷砖更有信心。”九江胡总谈到品牌最吸引他的地方，箭牌复合轻纹砖的帮扶政策是其中最重要的一点。

▲面临疫情，九江团队2021年开业期间收现超预期

在箭牌复合轻纹砖品牌升级的力量驱使下，今年年初，九江门店的联盟活动持续举行一个月，就陆续成交了128单，收获了可喜可贺的业绩。当时在销售过程中，有一个“江州华府”的业主，看中了书香轻纹的岩板，在导购专业知识的引导下以及独有的A7疯卖系统赋能下，客户原有的顾虑立马打消了，成交就更快速了。

“现在公司给到的帮扶和支持让我们在瓷砖行业越走越顺，大家的配合各方面都很到位。”谈到未来的畅想，胡总表示能够坚定不移的走下去，是箭牌给到他们信心，也是他们坚强的后盾。

▲公司领导亲临门店支持，周边经销商热情学习

在从瓷砖行业摸爬滚打的过程中，箭牌为九江团队注入更多动力，“希望公司越做越大，把我们的经销商带到更大的平台上去，以后团队能越做越大，能有更多人看到我们的箭牌复合轻纹砖，让更多的家庭能够使用箭牌复合轻纹砖。”胡总对箭牌复合轻纹砖的未来表示了十足的信心。