返回上一步
新闻眼

竞争洪流中,看汇亚磁砖如何蓄力发展新势能!

来源:中国陶瓷网 2022-04-30
阅读量:7739


【陶业面对面·人物专访】第18期

受访嘉宾|汇亚磁砖总经理 骆智诚
采访人|中国陶瓷网新媒体事业部主任  邹思进
采访时间|2022年4月
文字撰写|洪晓纯


2021年以来,建陶行业陷入原材料和能源价格上涨、限电限产升级、成本不断增加的困局,不管是陶企老板、陶企员工还是品牌经销商,最常说的一个词都是“不容易”。市场低迷,生存不容易;竞争激烈,争夺客户不容易;新模式新渠道层出不穷,跟上时代节奏不容易;疫情局部爆发导致部分区域经营受阻,想要正常营业也不容易。

但就是在这样“不容易”的环境下,汇亚磁砖通过厂商共同的努力,2021年不仅取得了不俗的业绩增长,还新增了218个代理商。

对于目前行业发展形势,汇亚磁砖总经理骆智诚抱有一种乐观的心态:“每一个行业都会有自己的冬天,但我们始终坚信事在人为,属于汇亚的春天一定会到来。”近日,骆智诚在接受中国陶瓷网《陶业面对面》栏目采访时,慷慨地分享了汇亚磁砖的增长秘笈。


01 营销体系改革,布局战略网点

在竞争洪流中,汇亚磁砖为何能实现逆势增长?骆智诚认为主要是做对了两件事情,一是借助分公司模式渗透市场,二是借助营销创新提高品牌势能。


汇亚磁砖总部展厅掠影

骆智诚说道,我们首先大刀阔斧地进行了营销体系的改革,以佛山总部仓为中心,同时在南京、营口分公司成功试点的基础上,再增加了临沂、天津、郑州等7个分公司网点,实现运营、仓储、服务、营销前置化,大大降低了原有经销商与新商们的投资经营压力。

利用分公司模式,汇亚磁砖开始大力推动城乡网点建设。自2019年南京、营口分公司成立,到2021年其他分公司的布局,对城乡市场的开拓有着至关重要的作用。汇亚磁砖利用“区域中心仓”的运营模式进一步加快了品牌城乡市场营销网点的布局,并在2022年第一季度新增了32个网点,进一步印证了分公司的作用。


汇亚磁砖总部展厅掠影

其次,为了加快城乡网点代理商的品牌建设和市场竞争力提升,汇亚磁砖启动了百万红海行动计划,大手笔在福建、山东、河南、安徽、湖南、重庆、辽宁、广西、贵州、江西、浙江等核心省份上线了数万㎡户外巨幕广告,让品牌知名度与美誉度进一步扩大。为顺应市场发展趋势,2021年汇亚磁砖更是牵手电影《拆弹专家》进行了品牌联动宣发,为招商塑造了强大的品牌势能。


02 洞察消费需求,定义健康人居

相关调查显示,当下国民健康类消费占比支出在快速增长,健康消费市场的规模正在持续扩大,预计到2023年,我国大健康产业规模将达到14万亿元。根据生活习性分析,大部分人每天至少会在家逗留8小时以上,而瓷砖在家里所占的面积超过了任何一种建材,随着健康消费意识的觉醒,健康功能瓷砖迎来非常可观的发展前景。

骆智诚认为,未来几年健康功能瓷砖的市场至少会提升10%~20%以上,甚至还有可能更大。基于对消费需求的分析,依托生产基地的规模与智造优势,汇亚磁砖不断拓宽大健康产品的赛道,并于2018年推出生态离子砖,于2020年推出抗菌瓷砖,2022年更是将健康产品升维为净醛砖,一步步解决困扰消费者多年的家居环保难题。


汇亚磁砖净醛砖产品

据了解,作为汇亚磁砖今年主推的产品,净醛砖也是其重点塑造的品牌识别符号。该系列产品拥有国家发明专利技术,获得9项以上国家权威检测机构认证,实实在在地从源头上去除甲醛。除了功能性,该系列产品的装饰性能也十分优越。目前净醛砖可以选择的花色超过60款,规格涵盖800X800mm、600X1200mm、750X1500mm,让消费者在瓷砖选购以及空间搭配当中实现多规格可选、多花色可选、多场景可用、多风格可用。

骆智诚表示,汇亚磁砖多年来都是站在用户思维上去做好产品,从负离子瓷砖到抗菌瓷砖再到净醛砖,坚守着健康大家居的生产理念,从以前思考怎样卖好一片瓷砖,到过去十年思考怎样卖好一个空间,再到今天,我们更看重的是整体空间落地解决方案。这一路的改变都是基于用户的需求的改变,只有满足了用户的需求,我们才能谈得上品牌价值与服务价值。


汇亚磁砖TT现代砖产品

骆智诚补充道,顺应消费年轻化趋势的同时,汇亚磁砖也非常注重工艺型产品的推广与落地。其中包含产品与市场的4个维度,即现有产品对现有客户的市场渗透,现有产品对新客户的市场开发,新产品对现有客户的产品研发,还有就是新产品对新客户的多元化经营,这也是汇亚磁砖2022年的核心工作。


03 修炼渠道内功,以创变应万变

2022年开年以来,建陶、泛家居乃至各行各业都面临着各种困难与挑战,可以预见2022年将会是不平静的一年,企业的抗风险能力将面临更加严酷的考验。对此,骆智诚认为:“市场的不可控因素我们无法改变,但这些不动荡的因素只是暂时的,我们必须坚定信念、排除万难,将品牌年初定下的目标和战略推进下去。”


汇亚磁砖生产基地掠影

纵观整个大环境,骆智诚分析道,受精装房政策的驱动,叠加“住房不炒”的大环境,房地产市场进入了平稳发展期,表现在客户层面,C端用户在减少,B端客户在增加。C端客户需求的变化,越来越重视环保消费、个性消费、品质消费和服务消费,而B端客户需求的变化,更重视供应商的公司实力、品牌影响力、产能规模、服务能力。

早在多年前,汇亚磁砖就已经成立了工程事业部,在项目竞标以及服务上拥有非常大的竞争优势。目前为止达成战略合作的上市百强地产公司超过20家,工程板块每年的业绩增长可达50%以上。近年来,整装发展势头迅猛,包括很多地产公司也利用自己的核心优势横向发展,组建整装事业部或者是子公司。2022年,汇亚磁砖与万科、雅居乐整装达成了合作,同时分公司借助区域中心仓的优势,与地方整装公司在供应与服务上也达成一些新领域的合作。


汇亚磁砖服务团队合影

值得一提的是,汇亚磁砖总部直营的线上线下新零售项目也即将启动,该项目以新零售模式精准对接终端销售难题,协助经销商及时跟上市场和消费习惯的变化。这种模式将可摆脱传统瓷砖品牌步入新零售的束缚,也是品牌渠道下沉中的一种新尝试。同时,汇亚磁砖还将借助原有经销商体系,在装饰公司、设计师、泥瓦工等渠道上发力,配置专业队伍协助老客户聚焦性深耕销售渠道,实现多条腿走路,进而提升品牌及经销商的抗风险能力。


04 系统性帮扶终端,带领经销商转型

作为有着24年历史的佛山老品牌,汇亚磁砖在品牌化运营上具有极为丰富的操作经验,从育商养商到大商的过程,从建店到开店营业,为每一个加盟商提供系统而全面的帮扶,让加盟商实现轻投入、盈利快、稳增长。


汇亚磁砖各地门店活动现场

据悉,免费装店一直以来是汇亚磁砖主打的帮扶政策,对此品牌总部拿出了前所未有的高额装店补贴,大大降低经销商初期的投入成本,支持经销商开好店、开大店,让更多有魄力有胆识的创业者能跟着品牌总部的脚步并肩奋战。除了常规化的建店样板支持、装修补贴、返利支持、样板发放补贴等支持政策,汇亚磁砖终端帮扶的核心其实在于为经销商量身定做一整套完善的从流量到增量再到销量的门店业绩倍增系统,同时提供更专业的帮扶落地服务。

中国陶瓷网在市场调查中发现,经销商对市场最深刻的感受都是零售客流在迅速下滑,流量不断被精装房、设计师、整装公司等渠道瓜分。对此,骆智诚认为:“新模式新渠道的涌现不断蚕食市场,想要适应市场的变化,每一个经销商首先要转变经营意识,调整经营策略,摒弃传统坐店模式。如果不转变,还是固步自封,安于当下,最终只会被市场淘汰;只有与时俱进,转变观念,拥抱变化,开拓创新,才能走出一条可持续发展的新道路。”


汇亚磁砖各地门店活动现场

据了解,汇亚磁砖原有经销商的体系里,不乏一些把握机遇借势而上的老客户,比如信丰的汇亚磁砖植根县级市场,依据当地的消费特征持续深耕泥瓦工渠道;又比如贵州的汇亚磁砖发展新渠道,基于抖音平台的流量开发门店引流新模式……骆智诚表示,对于那些有想法且有执行力的经销商,品牌总部是大力支持的。对于仍然未找准思路和定位的经销商,品牌总部会在其转型期给予引导和扶持,综合他们店面经营的优势,瞄准有潜力和机遇的新渠道,帮助他们在切入渠道前做好系统性的布局。

//////

当前,整个建陶行业的生产成本和经营成本都在不断攀升,不少仍旧是产品思维的企业已然遇到了发展瓶颈;在终端市场,不具备核心竞争力的经销商纷纷陷入了价格战的泥潭。

骆智诚坚信的是,虽然市场竞争残酷,但时势造就英雄。接下来,瓷砖品牌只有站在用户思维去提升品牌价值和服务价值,在营销模式上不断突破创新,才能带领经销商从竞争中脱颖而出。
 

责任编辑:刘思桃

继续阅读与本文标签相同的文章:

了解更多请移步微信公众号
0条评论
相关推荐资讯
海报
中陶网APP下载