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陶元帅&中陶网丨探究“新一线”瓷砖品牌背后的含义

来源:中国陶瓷网 2022-04-19
阅读量:1702

2022年4月18日晚上20点,陶元帅瓷砖品牌总经理赖格荣、陶元帅瓷砖品牌顾问林光云,受中国陶瓷网邀请,做客《中陶直播间》,深入探讨后疫情时代品牌发展的机遇与未来,并了解“新一线”瓷砖品牌背后的真正含义。

陶元帅瓷砖品牌顾问林光云(左)

陶元帅瓷砖品牌总经理赖格荣(中)

中国陶瓷网新媒体事业部主任邹思进(右)

 

陶元帅瓷砖 X 中国陶瓷网

▇ Question 1:
 邹思进:在瓷砖产品具有半成品属性、关注度和购买率都很低的陶瓷行业,很多人虽然认识到了品牌的重要性,却不知从何入手。请问赖总如何看待陶瓷行业品牌打造的问题?

赖格荣:大家都知道陶瓷行业相比其他行业,具有低关注度、低复购率的特性,但以个人而言,我认为陶瓷品牌的打造离不开两个认知和三个核心。

 

两个认知

1)品牌打造的历程:品牌的打造历程需要从区域品牌到行业品牌,最终进阶为消费者心目中的品牌;

2)品牌打造的本质:让经销商赚钱,精准地满足消费者的需求。


三个核心

1)创始人创立品牌的初心、决心、恒心:品牌打造是需要长期的持续发展,企业全体员工需要同心同向、同频共振,才是品牌的强基;

2)打造持续发展的差异化竞争优势:了解行业发展趋势的同时,需要懂得竞争对手的动向,打造出一条品牌差异化竞争优势的路;

3)完善架构、培养人才:品牌发展是个系统化工程,只有优化人才结构、夯实总部和终端建设,才是对得起经销商和消费者的信任,让品牌走得更长远。

▇ Question 2:
 邹思进:为什么陶瓷行业在这个时候会兴起新一线品牌的概念?是行业遇到了什么危机和挑战,还是迎来了什么趋势和风口?

林光云:任何行业的发展是有周期的,一般都会经历初创期、成长期、成熟期和衰退期。我们必须清楚分析行业目前所处的周期,对症下药采取对应策略。而且我认为目前行业已经进入成熟期,市场环境变化很大,成熟期表现为行业进入洗牌阶段,品牌开始慢慢在集中。


▇ Question 3:
 邹思进:疫情当下陶瓷行业大环境堪忧,那陶元帅是基于怎样的考量提出争做陶瓷行业新一线品牌战略的?这一点也就是网友质问的关键——背景是什么、条件有哪些等等。

 林光云:危中有机,机会是留给有准备的人。2022年是陶元帅品牌发展的第四个五年规划元年,经历三个五年计划和沉淀发展,我们已经搭建起完善的企业架构:
▶2017年全国已经建立升级上千家专卖店
▶2018年携手行动教育打造全套商学院培训体系
▶2019年签约甄子丹为品牌形象大使
....

 

豪帅商学院

品牌形象大使 甄子丹

 

期间我们专注经销商渠道,围绕消费者精准需求,打通从终端需求调研到总部生产研发的反馈机制。


▇ Question 4:
 邹思进:您认为什么样的瓷砖品牌才称得上新一线品牌?新一线品牌和传统的一线品牌区别在哪里?

 赖格荣:“新一线”瓷砖品牌主要体现在“新”,我们要改变传统的品牌发展思维,做到“新消费者品牌”、“匠心品牌”、“创新品牌”、“互联网思维品牌”。

新一线品牌和传统的一线品牌区别,关键还是以需求为导向。我们必须站在消费者的角度,注重产品的功能效果和情感文化,再通过自媒体的传播,触达消费者心智。


▇ Question 5:
 邹思进:为了做新一线瓷砖品牌,你们打算怎么做?已经做了什么?

户外高炮广告

机场广告

 

 赖格荣:从2017年开始,这五年以来我们为“新一线”瓷砖品牌建立基础,紧接下来五年的规划,我们动作主要围绕四个方面:1)精细化品牌战略投放;2)深入核心产品的研发;3)开启终端多渠道营销模式;4)持续赋能总部和终端。


▇ Question 6:
 邹思进:对新一线品牌的标准里,您提到以消费需求为导向的产品创新,能否详细介绍一下你们的产品研发思路和历程?

 赖格荣:产品研发我们只做好一件事:以需求为导向,匠心做好产品。其中每款产品背后也有着不同的难度:
第一难度是每款名贵石材最完美的一面真的是可遇不可求,石材呈现的空间效果,以及复原的可行性判断也是至关重要,我们曾为寻觅一款石材,纵走千里路。
第二难度是复原的工艺,从扫描设备到调色工艺、喷墨设备、喷釉材料等与普通大理石瓷砖大有不同,每款产品打版上千遍,只为呈现最完美的一面,这个真的是考验对产品的匠心和情怀。

 

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责任编辑:谭翠静

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