2022年4月18日晚上20点，陶元帅瓷砖品牌总经理赖格荣、陶元帅瓷砖品牌顾问林光云，受中国陶瓷网邀请，做客《中陶直播间》，深入探讨后疫情时代品牌发展的机遇与未来，并了解“新一线”瓷砖品牌背后的真正含义。

陶元帅瓷砖品牌顾问林光云（左）

陶元帅瓷砖品牌总经理赖格荣（中）

中国陶瓷网新媒体事业部主任邹思进（右）

陶元帅瓷砖 X 中国陶瓷网

▇ Question 1：
 邹思进：在瓷砖产品具有半成品属性、关注度和购买率都很低的陶瓷行业，很多人虽然认识到了品牌的重要性，却不知从何入手。请问赖总如何看待陶瓷行业品牌打造的问题？

赖格荣：大家都知道陶瓷行业相比其他行业，具有低关注度、低复购率的特性，但以个人而言，我认为陶瓷品牌的打造离不开两个认知和三个核心。

两个认知

1）品牌打造的历程：品牌的打造历程需要从区域品牌到行业品牌，最终进阶为消费者心目中的品牌；

2）品牌打造的本质：让经销商赚钱，精准地满足消费者的需求。

三个核心

1）创始人创立品牌的初心、决心、恒心：品牌打造是需要长期的持续发展，企业全体员工需要同心同向、同频共振，才是品牌的强基；

2）打造持续发展的差异化竞争优势：了解行业发展趋势的同时，需要懂得竞争对手的动向，打造出一条品牌差异化竞争优势的路；

3）完善架构、培养人才：品牌发展是个系统化工程，只有优化人才结构、夯实总部和终端建设，才是对得起经销商和消费者的信任，让品牌走得更长远。

▇ Question 2：
 邹思进：为什么陶瓷行业在这个时候会兴起新一线品牌的概念？是行业遇到了什么危机和挑战，还是迎来了什么趋势和风口？

林光云：任何行业的发展是有周期的，一般都会经历初创期、成长期、成熟期和衰退期。我们必须清楚分析行业目前所处的周期，对症下药采取对应策略。而且我认为目前行业已经进入成熟期，市场环境变化很大，成熟期表现为行业进入洗牌阶段，品牌开始慢慢在集中。

▇ Question 3：
 邹思进：疫情当下陶瓷行业大环境堪忧，那陶元帅是基于怎样的考量提出争做陶瓷行业新一线品牌战略的？这一点也就是网友质问的关键——背景是什么、条件有哪些等等。

 林光云：危中有机，机会是留给有准备的人。2022年是陶元帅品牌发展的第四个五年规划元年，经历三个五年计划和沉淀发展，我们已经搭建起完善的企业架构：
▶2017年全国已经建立升级上千家专卖店
▶2018年携手行动教育打造全套商学院培训体系
▶2019年签约甄子丹为品牌形象大使
....

豪帅商学院

品牌形象大使 甄子丹

期间我们专注经销商渠道，围绕消费者精准需求，打通从终端需求调研到总部生产研发的反馈机制。

▇ Question 4：
 邹思进：您认为什么样的瓷砖品牌才称得上新一线品牌？新一线品牌和传统的一线品牌区别在哪里？

 赖格荣：“新一线”瓷砖品牌主要体现在“新”，我们要改变传统的品牌发展思维，做到“新消费者品牌”、“匠心品牌”、“创新品牌”、“互联网思维品牌”。

新一线品牌和传统的一线品牌区别，关键还是以需求为导向。我们必须站在消费者的角度，注重产品的功能效果和情感文化，再通过自媒体的传播，触达消费者心智。

▇ Question 5：
 邹思进：为了做新一线瓷砖品牌，你们打算怎么做？已经做了什么？

户外高炮广告

机场广告

 赖格荣：从2017年开始，这五年以来我们为“新一线”瓷砖品牌建立基础，紧接下来五年的规划，我们动作主要围绕四个方面：1）精细化品牌战略投放；2）深入核心产品的研发；3）开启终端多渠道营销模式；4）持续赋能总部和终端。

▇ Question 6：
 邹思进：对新一线品牌的标准里，您提到以消费需求为导向的产品创新，能否详细介绍一下你们的产品研发思路和历程？

 赖格荣：产品研发我们只做好一件事：以需求为导向，匠心做好产品。其中每款产品背后也有着不同的难度：
第一难度是每款名贵石材最完美的一面真的是可遇不可求，石材呈现的空间效果，以及复原的可行性判断也是至关重要，我们曾为寻觅一款石材，纵走千里路。
第二难度是复原的工艺，从扫描设备到调色工艺、喷墨设备、喷釉材料等与普通大理石瓷砖大有不同，每款产品打版上千遍，只为呈现最完美的一面，这个真的是考验对产品的匠心和情怀。

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