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人物专访|特地·负离子瓷砖 副总经理 邱猛

来源:中国陶瓷网 2022-03-28
阅读量:1809

为方便大家深入了解特地·负离子瓷砖的发展模式,揭秘其究竟以何种方式助力全国加盟商,“特地招商探秘专访“系列报道如期而来,通过与特地·负离子瓷砖销售部门各负责人直接对话的形式,深度了解其发展背后的细节。

本期人物专访嘉宾为特地·负离子瓷砖副总经理——邱猛先生,下面就让我们跟随邱总,一起探寻特地品牌吧!

Q:请您用几个关键词先简单介绍一下特地·负离子瓷砖品牌。

A:第一,专业。特地2002年成立于佛山,是一家专业做负离子瓷砖的中高端品牌,特地是负离子瓷砖的发明者,2004年特地研发出负离子瓷砖,2007年,特地获国家发明专利,是负离子瓷砖“国标、行标、团标”三大标准起草编制单位,2021年更是获得行业唯一的南山奖。

第二,健康环保。负离子瓷砖有除甲醛、祛异味、净化空气的功能,2004年到现在,18年间,终端共有近500万的客户使用了负离子瓷砖,回访好评率达到100%,对普通家庭的装修污染,环境的改善做出了很好的口碑。

Q:近几年瓷砖市场竞争恶劣,您是如何看待当今的市场环境?

A:整个建筑陶瓷是刚需性的市场,近30年的陶瓷行业飞速发展,而近两三年,有些品牌受房地产、渠道变革以及原料价格大幅上升的内外因素,不少品牌在竞争中慢慢落下下风,甚至出局了,但是随着二次装修的浪潮到来,我觉得一些有差异化、健康环保的头部品牌更有发展,我还是很看好未来20年的陶瓷市场。

Q:特地在当今市场竞争中有哪些优势?可以让经销商赚到钱?

A:特地最大的优势是两点:品牌的优势和产品的定位。

功能性瓷砖第一品牌,在这定位上我们做了产品的差异化-负离子,18年来一直致力于负离子瓷砖的研发,在负离子瓷砖赛道已经遥遥领先。接着是营销方面的差异化,有了定位、有了产品,公司通过5年的终端摸索,从负离子科技馆、体验馆到智能获客系统,客户的引流,再到展厅的营销,九大工具、八大背书,最后到客户的售后系统-老客户回访,形成了专属特地的负离子销售壁垒,只要紧跟特地的步伐,新客户90天就能盈利,相比普通瓷砖的营销,形成了负离子的独特赛道。

Q:新客户90天就能盈利,其中的秘诀是什么?

A:首先很多客户对于负离子认知是很少的,负离子看不见、摸不着,在终端展厅建设上,特地就跟别人不一样,负离子体验馆,客户一进门就能感受负离子、体验负离子;第二客户到了店面,八大背书、九大工具让客户直观接触负离子;第三售后,我们会拿着检测仪到客户家进行回访,转介绍客户,这样从客户建店、客户引流、客户销售,整套都是围绕着负离子销售体系,就能90天快速盈利。

Q:在产品研发和生产方面,特地是如何做到满足消费者市场需求的?

A:颜值+功能,全渠道产品的研发方向,瓷砖作为装饰性产品,颜值花色非常关键,特地在这方面聘请了明星御用设计师-孟也先生,还有清华大学的房梓老师,做我们的产品研发官,在设计师方面,我们有孟见系列,在新生代90、00的需求方面,我们有净系列,特地产品全系列覆盖负离子功能,从产品宽度,大岩板、900X1800、750X1500、600X1200、800X800、800X400,市场主流的规格全覆盖,既有设计师喜欢的产品,又有能够进入到普通老百姓接受的整装市场、促销市场甚至是乡镇市场,给不同的经销商不同的消费者不同的选择。

Q:未来,您觉得特地在瓷砖市场的核心竞争力是什么?

A:第一,全力以赴打造功能性瓷砖第一品牌;第二,另辟一道负离子健康环保的赛道,让经销商避开红海的激烈竞争,让消费者享受好产品。

 

责任编辑:刘思桃

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