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人物专访|特地·负离子瓷砖 营销总监凌秋生

来源:中国陶瓷网 2022-03-28
阅读量:1628

为方便大家深入了解特地·负离子瓷砖的发展模式,揭秘其究竟以何种方式助力全国加盟商,“特地招商探秘专访“系列报道如期而来,通过与特地·负离子瓷砖销售部门各负责人直接对话的形式,深度了解其发展背后的细节。


本期人物专访嘉宾为特地·负离子瓷砖营销总监——凌秋生先生,下面就让我们跟随凌总,一起探寻特地品牌吧!

Q:请简单介绍一下自己。

A:大家好,我是凌秋生,2010年加入特地,现在进入公司已经十二个年头了,现在主要负责国内销售。

Q:特地能给经销商提供怎样的帮扶和支持,让新经销商快速上手经营?

A:首先,特地有比较完善的销售体系,从前期的建店,中间的培训支持,教经销商建好店怎么引客?再到后期的客户成交,怎么维持运营老客户,在整个销售的售前售中售后,有一套完整的帮扶体系,经销商只需按照总部的步伐,跟着做就可以,只要跟特地保持同频共振,相信经销商就能快速上手。

Q:请具体讲一讲特地对于新进商的帮扶体系?

A:对于新商,第一,我们会根据不同的经销商类型,分为有过瓷砖经营经验的,和没有瓷砖经验的,按照类型进行不同的帮扶。第二,根据当地的市场情况,相对应推出适合经销商店面的建设风格,包括产品展示的要求,经销商加盟以后,总部赋能商学院会对终端员工进行负离子的话术培训,更好地提升销售的成交率。第三,是独立的获客系统,总部会精准引流找到你的潜在业主。对内销售话术营销培训,对外渠道建设帮扶,保证了我们经销商的成单率,最后是经销商服务板块-老客户回访体系,我们的人员会带着负离子检测仪回访消费者,帮消费者检测负离子,获得很多老客户的好口碑。

Q:特地在终端销售渠道建设上有什么帮扶或措施?

A:家装公司、整装公司、异业联盟、泥水工渠道、工程渠道,还有些经销商是专门做零售渠道,在所有经销商的主渠道当中,特地总部会协助经销商把负离子基因植入渠道当中去。打个比方,我们做整装公司,特地用特有的健康大使体系,先给你们带合作,负离子赋能、负离子培训,从而达到销售。

Q:有好的经销商案例分享吗?

A:湖南益阳的经销商,很有代表性,从没瓷砖运营经验进入瓷砖行业,经过总部赋能:建店、销售、培训、老客户回访等,经过四五年的发展,负离子瓷砖在益阳城市的销售价格溢出20%-30%,从老板到员工都是跟着特地一起紧密的成长,去年的销售额过千万了.

Q:发生跨区域卖货怎么办?特地如何保护经销商的利益?

A:第一,特地是独立运作品牌的企业,我们只有一个品牌,是功能性瓷砖的第一品牌;第二,特地是20年的老品牌,串货是高压线,对销售发生串货的区域,我们会高于5-10倍的罚款机制处罚销售人员。

责任编辑:刘思桃

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