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2021年度大B端渠道争夺战,这些陶企成为房企、装企的盟友

来源:中国陶瓷网 2021-12-23
阅读量:2636

陶业年终盘点总结•2021年③


有人认为,未来最具备竞争力的企业,一定是以“产品+渠道+品牌”三轮驱动的模式发展的。其中,做好产品是陶企过去几十年在做的老本行,打造消费者品牌、C端品牌是陶企未来要进取的目标,只有渠道是陶企当下需要争夺的主赛道。

有人认为,近年随着国家调控政策持续收紧,房地产行业的黄金时代已成过去时。2018年以来装企频频暴雷,拖累了整个产业链上下游企业的发展。进入2021年,中国房地产行业更是因恒大债务“爆雷”被推上了风口浪尖,同时也直接加重了大B端渠道的信用危机。但不可否认的是,走精装和整装两大渠道仍然是大势所趋。

从目前消费习惯的演变方向可以得知,过往装修过程中每一个细项都要对接一个单位的方式注定会被新时代消费群体所摒弃,未来的装修方式只会保留少数的单位直接对接消费者,由这几个单位统筹资源完成装修的服务和交付。作为生产经营重要装修主材瓷砖的供应商,陶企如何去让自己参与到这几个关键单位中,不仅关系到自身的销量,更关系到行业的定价权和溢价空间。

2021年以来,陶企针对大B端渠道的争夺战已经愈演愈烈,为了不最后沦为被别人整合的材料商,陶企们纷纷主动拥抱房企、装企,与它们达成“战盟”关系。

 


整合优势资源

布局家装、整装领域

“提高客户价值最有效的途径就是整装。”顺辉瓷砖总经理彭长华认为,从消费者需求出发,为消费者提供一站式整体解决方案,打通装修最短路径,在瓷砖而言,就是解决设计、选材、送货、铺贴、退补货、售后等各个环节,让消费者装修更省时、省事、省心,从而实现消费者的利益最大化。

4月16日,圣都装饰携手八大品牌共同发布“一心一亿”品牌战略,一个由家装行业八大头部品牌组成的亿元联盟宣告正式成立。会上,顺辉与其他七大行业头部品牌共同签署的“一心一亿”项目,借势圣都整装一体化基础,在供应链方面给予平台更全面优质的支持,并借助平台打开销售新时代的篇章。

据了解,多年来顺辉已经与金螳螂、圣都装饰、维尚集团等3000+家装、整装渠道企业建立了战略合作的关系,今年顺辉还与上海聚通装饰集团有限公司签订了长期战略合作协议。由顺辉提供高品质瓷砖产品及服务,由聚通装饰提供优质的定制设计、整装服务,将进一步深化其品牌在整装领域的布局。

针对针对装饰行业未来发展方向,福州有家装饰工程有限公司董事长何烨与欧神诺瓷砖总裁丁同文曾有过深入的交流和探讨。丁同文认为,欧神诺多年以来一直以追求设计原创、技术创新及高品质产品为理念,不断推进设计创意和产品创新,通过与有家装饰等大型装企保持良好合作关系,让厂家更容易找到客户需求点及瓷砖材质创新的方向。未来在双方的共同努力下,将建立更完整的家装价值链体系。

8月14日,圣都装饰与欧神诺瓷砖举办了战略合作签订仪式,标志着欧神诺与圣都家装将开启产品、服务、设计等维度的全方位对接与协作。由此可见,装企和陶企合作共融已然成为当下势不可挡的发展趋势,随着头部陶企与家装、整装领域不断发生合作关系,优势资源也将进一步整合和集中。龙头企业将在崭新的赛道中诞生,引领行业的转型升级。

 


与地产商强强联手

共建新型战略合作关系

在日新月异的市场环境中,单打独斗的时代已一去不复返,唯有通过强强联手、专业分工,实现互利共赢、共同发展。宏宇集团深谙此理,通过企业自身的创新能力、优越的生产实力、专业的服务体系,充分结合各大房开公司强大的基建能力和全球布局资源,建立新型的战略合作关系。宏宇集团战略工程事业部总经理陈志航表示,“2021年是宏宇集团战略工程事业部首个五年规划的收官之年,也是制定第2个五年规划的基础之年。在新战略下,必然构建出新的格局与合作关系。”

3月16日,宏宇与保利长大工程有限公司、深圳保利文化发展有限公司签订了战略合作框架协议并达成一致共识,三方未来将重点在商业地产项目、文旅产业项目、建筑、市政等领域建立起战略合作关系。宏宇之所以能够以材料商的身份与地产商共同组织构建下一步的合作共赢模式,离不开其长久以来优秀的口碑。据悉,在4月23日举办的2021新城控股“美好同行者”生态大会上,宏宇获新城控股颁发“优秀服务奖”荣誉称号;在5月11日举办的2021年中梁地产集团供应商大会上,宏宇凭借高品质的产品、优质的服务获得“梁材奖-优秀材料设备单位”荣誉。

同样凭借优质的产品、用心的服务以及良好的市场口碑与地产商开启战略合作新篇章的陶企,还有将军陶瓷集团。2021年,将军与中国奥园集团达成了深度战略合作,双方充分发挥了“优势互补、资源共享、合作共赢”的精神,通过全方位和多领域的合作模式,实现协同共进,助推陶瓷产业与房地产行业的同步发展。

目前,将军已经与融创、奥园、敏捷、国美、中泰、光明、新城控股等众多百强房地产企业建立了长期稳定的深入合作关系,不仅辐射范围广,渗透率也极高,让更多家庭使用并喜爱大将军的产品。由于这些地产项目遍布全国,针对各个城市的大项目资源,将军毅然选择与经销商合力合盈,为经销商渠道赋能的同时提升和培养经销商的服务能力,在新型战略合作关系中为经销商精准找到“服务商”的角色定位。

 


参与工程战略集采

寻找深度战略合作伙伴

2021年,将军除了和地产商强强联手,还与中铁建设集团等工程承建方达成战略合作关系,双方不仅发挥自身的品牌影响力、优势资源和技术创新,共同联合打造引领市场的建筑解决方案,还协同各自优势资源,探讨更大范围、更高层次、更深程度的资源整合,为客户提供更快、更好、更全面的产品和服务。

无独有偶,鹰牌集团也在参与工程战略集采的过程中不断挖掘深度战略合作的伙伴。4月8日,鹰牌与广东省工程勘察设计行业协会建筑装饰分会在鹰牌陶瓷总部展厅签订战略合作协议,双方决定在陶瓷应用研究、装饰工艺提升、绿色新材发展、区域资源共享等方面进行深度合作。

不仅如此,作为翔顺控股集团瓷砖类唯一一家战略供应商,鹰牌于1月15日与翔顺控股集团签订战略合作协议,这也是鹰牌与翔顺控股合作五年来双方第一次以战略集采的形式敲定未来的合作方式。双方领导在签约时表示,未来希望通过不断探索合作新模式,构建合作新平台和新机制,助推双方更加紧密合作,共同实现互利共赢的新局面。

实际上,合作是一个双向选择的过程,当下性能优异的新型建筑材料在工程战略集采中具有极大的优势。12月10日,中铁建工集团领导一行到访顺成陶瓷集团位于高明的贝斯特生产基地进行参观考察和交流,对顺成旗下岩板产品的生产、加工、服务等方面进行深入了解,为双方接下来进入实质性合作阶段奠定了坚实的基础。可见,不断提升自身的实力,正是和合作商之间成为深度战略合作伙伴的关键。

 


致敬建党百年

助力建设红色公共空间

2021年不仅仅是“十四五”开局之年,也是中国共产党成立一百周年。在这一年里,不少实力陶企纷纷以实际行动致敬建党百年,为具有红色教育意义的公共空间的建设添砖加瓦。参与这类民族标杆工程的建设,对陶企来说也是打造国货品牌的一大举措,对品牌宣传有着重要意义。

6月3日,中国共产党第一次全国代表大会纪念馆在上海开馆,纪念馆前厅设有的三幅大型陶瓷壁画:《日出东方》、《民族脊梁》和《中流砥柱》十分引人注目。据悉,经过综合评估展馆建设需求、作品呈现效果和展示持久性等因素,中共一大纪念馆陶瓷壁画主创团队最终采用能经久流传的建筑陶瓷岩板作为壁画材料。而这三幅大型壁画的材料供应、设计、施工一体的EPC工程项目,均由绿屋建科(蒙娜丽莎集团全资子公司)负责。

“南湖红船”的故事传颂了百年,今天的嘉兴正迎来“大变局”,城市为打造国际都会的新IP,独具红色文化的人文地标——嘉兴南湖天地在这个革命发源地崛起。以砖筑中国硬实力为己任的冠珠瓷砖,除了为嘉兴南湖天地这一战略新地标提供了60000㎡的防污、耐磨、易洁的硬核建陶产品以外,还通过系统的配套服务,如定制设计、产品即时配送、技术指导等,保证项目工程的圆满落地,获得了招标方的高度认可。

新明珠集团旗下的另外一个品牌格莱斯瓷砖,在建党百年之际为新中国的革命圣地延安的圣地河谷园区提供了LF-WA915805、LF-DI1U60036、LF-DI1U80031、LF-DI1U80032等多个型号的仿古砖。据悉,整个圣地河谷园区为重现30年代的老延安院落街区,设计理念以人文历史为主,这与格莱斯“传承经典文化的质感瓷砖”理念相契合,因此,格莱斯的产品也成为了圣地河谷构筑浓厚的历史人文气息建筑的一大组成部分。

除此之外,为具有红色文化的人文地标建筑添砖加瓦的还有新明珠集团旗下的路易摩登瓷砖。据悉,冉庄地道战纪念馆位于总面积30万平方米的地道战遗址保护区,是华北抗日战争的重要遗址。纪念馆的设计理念以注重人文历史为主,与路易摩登“仿古砖典范”的产品理念相契合,于是展馆中的文物区、地道区、纪念雕像区等多个空间都运用了路易摩登仿古砖。

……

对于以上陶企在大B端渠道做出的布局,你最看好哪一种?欢迎在评论区留下高见!

(作者:洪晓纯)

责任编辑:谭翠静

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