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惠达陈俊峰:两年将地方工程渠道做到前10,利用直播开始发力新零售!

来源:中国陶瓷网 2021-08-31
阅读量:3491

“直播卖砖”这种销售瓷砖的新方式源于2020年。

受新冠疫情的影响,直播带货在2020年获得了爆发式增长,甚至迅速扩散至一贯传统的陶瓷企业、瓷砖经销商,“直播卖砖”也由此得来。随着国内疫情防控形势趋于平稳,人们出行逐渐放松,回归线下购买瓷砖,如今陶瓷企业、经销商已经大幅度减少甚至摒弃了这种销售方式。

但是这种销售方式却给陈俊峰提供了开拓和管理分销渠道的新思路。

惠达瓷砖成都经销商陈俊峰(右2)

 

|两年将地方工程渠道做到行业前10

陈俊峰是一名80后,进入陶瓷行业已经10多年,干过陶瓷厂的生产工作,当过陶瓷企业的产品研发人员,也做过瓷砖品牌的销售,拥有丰富的行业工作经历与经验。

入行10多年,陈俊峰对陶瓷行业的品牌情况都相当了解,几乎每年都到佛山2次参加佛山陶博会,了解佛山陶瓷品牌的新展厅和新产品。因此,2019年,当想要找一个瓷砖品牌代理时,他果断地选择了惠达瓷砖。

他解释,因为之前瓷砖销售的工作经历,所以他非常清楚惠达瓷砖在工程领域的知名度有多高,“惠达瓷砖在工程渠道非常有优势,产品性价比高,工程客户对惠达瓷砖的满意度也非常高”。

据了解,惠达瓷砖是由上市企业惠达集团以独立经营模式打造的瓷砖品牌。凭借上市企业强大的生产实力、产品大规模交付和服务能力,惠达瓷砖曾荣获国家住宅产业化基地、住建部第一批装配式住宅产业基地等称誉,得到了北京奥运会、上海世博会、加拿大梦露大厦等国内外标志性项目的认可,是建筑工程领域知名度较高的瓷砖品牌。

陈俊峰表示,成都是一个精装修比例极高的城市,但是对于以工程渠道为主的成都惠达瓷砖来说,精装房政策反而是助力。得益于惠达瓷砖在工程领域的高知名度和认可度,以及陈俊峰深耕瓷砖市场多年的人脉资源,成都惠达瓷砖顺利地开拓了工程渠道,并在2019-2021年两年内迅速发展壮大,成为了成都瓷砖行业工程渠道前10的品牌。

 

|打造管理分销渠道的新零售模式

成都惠达瓷砖虽然工程渠道做得相当不错,但零售板块的发展却不怎么如意,这是陈俊峰代理惠达瓷砖以来非常苦恼的事情。他坦诚地表示,“一直以来,成都惠达瓷砖的零售板块都做得不是很好,今年我打算把这方面好好抓一下。”

陈俊峰介绍,目前成都惠达瓷砖在成都以及周边区域共拥有40多个分销商,今年开始打算通过全面发力分销渠道以提升零售板块的销售体量。

深耕成都瓷砖市场多年,陈俊峰清楚品牌营销推广对瓷砖销售的重要性。“酒香也怕巷子深”,跟上新零售时代的步伐,他计划利用新媒体工具和手段为各区域分销商引流,打造一个管理分销渠道的新零售模式。他表示,传统夫妻店没有团队也没有渠道为门店引流,这种情况下分销商很难生存。成都惠达瓷砖可以为分销商提供直播引流、快速供货、形象展厅展示等支持,分销商只需跟随成都惠达瓷砖团队,做好客户后端服务,就可以挣到钱。

有了思路明确的布局规划,陈俊峰从今年年初便开始陆续实施。首先在成都本地打造了超1000㎡的形象展厅,并专门在展厅中开辟了一个直播间。他解释,成都惠达瓷砖将利用这个直播间通过“直播带货”的方式帮助各区域分销商精准引流,为品牌宣传推广,实现快速成交。其次助力分销商建设团队,人员配置按照区域大小灵活安排,并严格划分区域和维护好区域客源。最后通过系统专业的培训内容支持分销商的后端服务,例如销售话术、产品介绍、铺贴指导等。

陈俊峰总结,“有需求就要满足,有服务才有价值。只有你的团队越强,帮你卖东西的人越多,你才能做得更好,单靠个人的力量肯定是不行的。”

 

|瞄准方向提前布局岩板市场

近两年,岩板市场持续升温,日渐火爆,惠达瓷砖瞄准方向顺势推出惠达岩板。惠达岩板拥有品类丰富、规格齐全等优势,产品色彩涵盖国际流行色,纹理囊括原石、通体、砂岩、水泥、木纹、配套花板等,通过智能生产线可柔性定做亮光面、哑光面、柔光面、缎光面、自然面、通体、模具、精雕等多种工艺。

在陈俊峰看来,岩板未来前景巨大,其强度、防污等性能都比石材优越,价格也相对较低,可以替代石材应用在桌面、台面、柜门、飘窗等空间场景。此外,岩板在工程领域也大有作为,比石材更低的价格、丰富的花色纹理、可柔性定制的规格尺寸和更好的装饰效果都将促使工程开发商选用岩板。

惠达岩板

成都惠达瓷砖迅速响应总部号召,于今年正式发力成都岩板市场。陈俊峰认为,“岩板在家居行业是一个不错的板块,现在正是迅速抢占市场的时候。”

目前,成都惠达瓷砖已经在展厅独立开辟了岩板展示区域,通过家具制造商、石材加工厂等渠道陆续布局成都岩板市场,以全渠道、全品类的运营思路逐渐提升惠达岩板的销售体量和品牌影响力。

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代理惠达瓷砖两年来,陈俊峰非常感激总部的帮扶,“当我决心利用新零售模式发展成都惠达瓷砖零售板块时,总部非常支持我的想法,把成都惠达瓷砖作为重点扶持区域,加大力度帮助成都惠达瓷砖开拓分销渠道,可以说是‘有求必应’。”

“入行这么多年,我非常清楚惠达瓷砖在成都以及四川市场的影响力。成都瓷砖市场是一个体量庞大、辐射区域广泛的国际性市场,我非常有信心把零售体量做上去,把成都惠达瓷砖做得更好。”

 

责任编辑:谭翠静

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