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诺贝尔瓷砖联合实力大商,在成都下了一盘大棋

来源:中国陶瓷网 2021-07-19
阅读量:2490

要说四川最早品牌化运营的家居建材流通企业,大部分人的第一反应便是华润建材。这个自1995年成立之初便以瓷砖及家具的代理销售为主的企业,依靠精准的市场定位和不断创新的经营策略,已然成为当前成都乃至四川最有实力的“大商”之一。

2020年,华润建材与有建陶第一品牌之称的诺贝尔瓷砖正式达成合作关系。相关机构调查数据显示,诺贝尔瓷砖(2019-2020)连续两年蝉联中高端瓷砖品牌销售额全国第一,双方的强强联手,随即对成都高端瓷砖市场形成了猛烈攻势。今年3月份,位于成都富森美家居名品街的诺贝尔NO.1店耀世起航,为风姿独具的锦官城再添一处“网红地标”。

诺贝尔瓷砖与华润建材的合作,堪称天作之合。

 

理念相符

作为一个有责任有担当的瓷砖行业领导品牌,诺贝尔瓷砖数十年如一日,始终牢记“创造健康优质生活”的使命,立足于消费需求,以设计为入口,依据精益求精的科技力量,持续进行技术迭代、产品创新和服务体验优化,用“更新技术,更好瓷砖”为消费者打开家居空间的无限可能。

华润建材的理念恰好与诺贝尔瓷砖相符。多年来,该公司坚持“以人为本,诚信经营”的经营理念,致力于为消费者提供个性化、一体化的家居服务,在一定程度上引领着成都家居建材消费潮流和风向。面对客户,华润建材敢于承诺:“一次消费,终身服务”。

华润建材运营总经理秦艳曾在一次媒体采访中表示:“我给华润建材的定位就是服务商,我们愿意为房开商提供专业的瓷砖加工、铺贴和售后服务,也愿意为毛坯房装修、局部改造、二手房翻新等零售客户提供专业服务。”在秦艳眼中,无论政策如何更迭,市场如何变化,对高质量服务的需求是不变的,“我们需要做的,是通过服务为产品赋予更多的价值,让客户享受更多的增值服务。”

诺贝尔瓷砖这种具有强大的品牌力、产品力的品牌,遇上华润建材这种具有优异服务力、交付力的经销商,注定会产生奇妙的化学反应。

 

剑指岩板

众所周知,岩板融合了众多材料的优点,不仅具有石材的优美纹路,而且可塑性强、硬度高、应用范围广,被视为建陶行业跨界进军大家居的利器。2020年至今,已有大批企业争先涌入岩板生产的阵营,在这股浪潮中,诺贝尔岩板、汉为岩板两大品牌相继问世,不仅凭借“表里如一的真通体”打破了岩板应用维度的界限,更是通过材料性能与装饰性的革新,创造出全岩定制的行业风口。

背靠实力的岩板厂家,华润建材在岩板施工应用和交付能力方面也走在市场的最前沿。据悉,华润建材每年都会参观国内外的大型陶瓷展会,通过观察、学习先进加工设备的原理和操作方法,再对自己现有设备进行升级、调试和改装,在锲而不舍的探索和实验中,华润建材逐步完善了全屋岩板定制的成品交付体系。据了解,目前华润建材拥有定制设计团队、3个专业岩板加工厂、运输吊装团队、安装施工团队的顶级配置,从设计到运输再到施工,真正实现“所见即所得”。

前文提到的诺贝尔成都NO.1店,便是诺贝尔瓷砖在全国落地的首个岩板·科技体验馆。据悉,整个体验馆的外立面由1600×3200㎜大岩板干挂而成,馆内还使用了4D空间全息投影等极具科技感的技术手段,以不同凡响的产品性能与空间运用效果,完美呈现“智能家居”、“智慧生活”的样本,让消费者深入感知诺贝尔瓷砖/岩板产品应用的无限可能。

在诺贝尔成都NO.1店的开业典礼上,杭州诺贝尔陶瓷有限公司总裁周国跃表示:“诺贝尔成都NO.1店,是诺贝尔坚持技术领先的创新战略和高端瓷砖品牌定位的又一大战略举措,也是诺贝尔布局西南市场的重要一步,具有非常深远的战略意义。”

 

持续进步

曾有人将品牌和经销商比喻为“恋人关系”,当一方处于事业的上升期,另一方也不能停下脚步,同频的进步和发展是保证双方关系长久不渝的重要因素,这一点在诺贝尔瓷砖和华润建材的合作中得到了很好的验证。可以说,品牌的成长与经销商息息相关,而经销商实力的壮大则离不开团队的打造。

大家若是有机会去到成都诺贝尔瓷砖门店,就会发现,当人还未走进门店之前,导购脸上洋溢的笑容已经足以让人感受到真诚、善意和亲切。俗话说得好,笑可以强装,但幸福装不出来。终端门店服务的真正核心,其实并不是种种“形式化”的举动,而是服务人员发自内心的幸福感。一个员工只有对企业产生归属感,热爱这份工作,喜爱这个品牌以及该品牌的产品,才会用心竭力地服务好每一位客户,将幸福感传递给消费者。

据了解,目前华润建材的员工数量多达300多人,8年以上的老员工比例占两成以上,其管理层基本为80后,90后的员工也逐步进入中层管理,可以说整个团队是非常年轻化且具有活力的。华润建材对于新员工的培养,践行的是“传、帮、带”模式,除此之外,针对有上进心、有想法的新人,公司也乐于给他们试错的机会,从而进一步激发年轻人身上敢闯敢拼的冲劲。

据了解,目前华润建材的员工数量多达300多人,8年以上的老员工比例占两成以上,其管理层基本为80后,90后的员工也逐步进入中层管理,可以说整个团队是非常年轻化且具有活力的。华润建材对于新员工的培养,践行的是“传、帮、带”模式,除此之外,针对有上进心、有想法的新人,公司也乐于给他们试错的机会,从而进一步激发年轻人身上敢闯敢拼的冲劲。

 

厂商一心

“2020年,线下实体店受到新冠疫情的冲击,大部分建材商处于迷茫的状态,在这样的环境下,华润建材选择逆势而上,与诺贝尔瓷砖携手,并敢于投入建设几千平方米的大店,完全是出于对品牌总部众多领导的信任,还有对诺贝尔品牌的信心。”华润建材执行总经理王建接受中国陶瓷网记者采访时说道。

据了解,目前华润建材已在成都开设2个诺贝尔瓷砖直营店,布局30多个地区的二级网点,并在成都青白江区设立仓储中心,为二级代理提供仓储、物流、配送等服务。王建认为,成都无论是城市规模还是物流、交通,都有绝对的优势去辐射周边市场。从一开始7区12县的区域划分,到如今加入了眉山、资阳等地区,诺贝尔瓷砖选择把这个西南核心市场交给华润建材来运营,说明整个集团对市场的定位和规划都是极有远见的。

合作至今,双方始终保持着默契配合,相辅相成。首先,诺贝尔瓷砖定位为中国瓷砖领导品牌,华润建材紧跟总部的战略,将其作为成都第一瓷砖品牌来运营,面向的主要客户也是中高端群体;其次,诺贝尔瓷砖本身就是一个自带流量的品牌,再加上华润建材多年来积累的口碑,自然而然受到广大消费者的青睐(部分客户甚至是房子刚到手,装饰公司都还没找,就先到店里把材料定了);另外,诺贝尔瓷砖在成都设立了分公司,为当地商户举办活动提供策划、执行、落地等赋能,配合华润建材的仓储、培训等服务,使得二级代理放下包袱,专心致志做好销售工作。

王建表示:“社会因为有分工,所以有进步。华润建材作为运营商,任务是做好商业模式创新、服务创新,诺尔贝瓷砖作为生产方,任务便是提供品牌力、产品力支持,大家各司其职,共同维护好这个生态。”

记者还了解到,诺贝尔瓷砖之所以每每研发出的产品都能完美契合市场需求,是因为其具有区别于传统生产企业的思维,以“市场方市场”代替“供方市场”。诺贝尔瓷砖的设计研发、技术生产部门经常会到终端市场进行调研和学习,并且和经销商一起商讨产品的创新方向。在华润建材看来,这一点是最难能可贵的。


当被问及未来如何与诺贝尔瓷砖携手共进,王建坚定地说道:“华润建材加入诺贝尔大家庭的时间相对较晚,但一定会加倍努力,朝着目标大步快跑,在三年内把品牌做到NO.1。当然,华润建材与诺贝尔的合作肯定不止三年,我们有决心,也有信心。”

 

展会预告


【诺贝尔】X【广州建博会】
展会时间:7月20日至7月23日
展会地点:中国·广州保利世贸博览馆
展位号:D区 18.2-20

【诺贝尔】X【潭洲陶瓷展】
展览时间:7月20日-7月24日
展览地点:广东佛山潭洲国际会展中心
展位号:2号馆206展位

(作 者:洪晓纯)

责任编辑:谭翠静

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