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差异化初见成效,利家居瓷砖品牌影响力再上一层楼 |品牌巡礼

来源:中国陶瓷网 2021-07-16
阅读量:1788

“从初创至今初心不变,我们竭诚为每一位利家居客户提供最优质的服务,让经销商没有难做的生意”曾经利家居瓷砖品牌的领导在接受中国陶瓷网采访时这样说,“我们有着18年的发展历程,品牌基因较好,但在原有存量市场中,如今我们更需要玩出差异化。”


18年时间的发展,利家居销售网点近千个已经遍布全国各地。一年过去了,利家居在差异化战略上推出了哪些动作?取得了怎样的成绩?


01
设计创新
以设计提升品牌高度

利家居以产品设计的创新作为品牌差异化的来源之一,自2018年起,利家居瓷砖与设计师紧密合作,在全国各地开展了多场设计师活动,今年更是通过以“看中国设计力量”为主题的设计师系列活动将品牌、经销商、设计师三方有效链接,达到了合作共赢的战略目的。

目前,利家居已经在山东威海站和广西北海分别举办这一主题活动。
 

在3月29日的山东威海站,利家居特邀金堂奖联合赛区首席运营官张英梅YOYO,在“威海看中国设计力量——集美设计私享荟”中为威海站设计师精英们分享《如何打造设计师的个人IP时代》,讲述在互联网环境下的设计师应该如何突破行业束缚的局限,如何突破客户对设计师及其品牌的印象边界,建立信用体系,从而获得全新的价值认同,创造新的财富增长点。在6月24日的广西北海站,利家居延续同样主题,并邀请诸多设计师共同深研瓷砖搭配美学。

利家居举办的“看中国设计力量——集美设计私享荟”系列活动和以往的设计师活动有所不同,是专门为设计师而设,通过“如何打造设计师个人IP时代”这一主题分享,与设计师共同成长:利家居凭借自身平台帮助设计师打造个人IP,提高设计师的知名度;品牌通过设计师拓展了设计师渠道,提升产品签单率,双方合力共赢。

为了达到更好的活动效果,在设计师活动的前期,利家居持续推出设计师视频、海报、推文等,通过各种平台,抖音、视频号、公众号、媒体平台等输出动态,带动活动的热度;经销商拟定渠道年度合作方案,落地执行;行业媒体进行活动的宣传推广、提升品牌高度;利家居总部整合各方资源,输出项目方案,统筹规划。


根据内部人士反映,利家居的这一战略已经取得了不小的成果:当地经销商通过这一活动,提升了曝光度,拉近了品牌与设计师的距离,增强了品牌知名度和影响力,活动的反馈良好。


02

星空之境
品牌差异化的践行


4月28日,利家居尝试将神秘浩瀚、璀璨迷人的星空带入家居生活空间,推出以璀璨星空为创意来源的星空之境大板/岩板系列。这一产品系列无疑是利家居践行品牌差异化战略的一大成果。

星空之境大板/岩板系列通过结晶干粒釉技术,利用不同密度下光的连续反射、折射差异,将浩瀚星空那梦幻的美拉进人间,以瓷砖演绎瑰丽星光的视觉效果,璀璨动人。利家居兼顾产品的颜值与实用性,该系列产品除了星光的视觉效果之外,还有以下几大优点:

(1)清透纹理,细腻质感。进口亮光釉面精细精抛,让产品呈现出自然奢石的95º润透亮光,纹理细腻高清,打造高端大气的空间感。

(2)硬朗耐磨, 历久弥新。耐磨度达4级,可以在家庭、公共场所走廊铺贴,坚硬可靠,无惧岁月的洗礼,历经磨砺依然光洁如新,好比钻石般恒久永存。

(3)高清喷墨,石材本色。选取天然珍稀石材为蓝本,超高清喷墨,还原石材本色,产品表面的厚重感、清晰度无限贴近天然石材。

星空之境大板/岩板系列是利家居专门为新中产阶级用户开发的新产品系列。这既是因为新中产阶级有一定的经济能力,也是因为他们又有对美好生活的品质要求。该系列配合现时市场火热的大板岩板,辅以星空这一人类永恒的“美”,将会满足这一市场需求。

将星空之境大板/岩板系列打造成一款差异化产品既是利家居的期许,亦是利家居的生存之道。据悉,该系列产品推出以后,消费者对其颇感兴趣。在该系列能否成为市场的热销产品这一问题上,利家居信心满满。

03

智能生产  
差异的不只是产品

在建陶行业,以产定销的模式决定着企业有多大的生产力才会有多大的市场。在生产能力这一维度,利家居在近一年的时间里新增3条生产线,并致力打造智能、绿色的“无人化”工厂,践行品牌战略。

2020年8月13日,利家居1号窑炉第三条岩板智能生产线点火。这是利家居斥巨资引进世界级先进技术的一条自动化生产线,拥有稳定的产能,可满足多种规格、不同厚度的定制需求,真正做到定制化生产。

今年3月28日,利家居6号宽体窑智能生产线在肇庆生产基地点火,其采用的智能岩板生产设备配备了云控智能在线看板、窑炉综合节能系统、3Hi助燃风加热系统、特殊结构纳米保温节能系统等,是国内最先进的大岩板节能烧成辊道窑之一。

5月13日,利家居瓷砖5号窑智能岩板生产线点火仪式,主打750x1500mm、900x1800mm等中小规格岩板。该生产线在烧成部分,窑炉以中鹏窑炉三系统为核心,打造“中鹏化”窑炉:即敏感点监控系统,为窑炉数字化生产提供关键数据支撑;中鹏云控系统可存储上万条烧成曲线,一键切换烧成曲线转产,更可以在线与客户分享生产细节;窑炉综合节能系统采用窑炉烟气回收专利系统及高温助燃,纳米材料等新技术新材料实现绿色节能生产。

除此之外,在终端门店方面,利家居在今年对总部展厅进行全新升级,将原来的展示区域进行了更详细、更齐全的划分,包涵了入口大厅、工艺区、形象大堂、客餐厅样间、玄关、岩板选材区、750×1500mm选材区、900×1800mm选材区、800×2600mm选材区以及至关重要的大板岩板产品展区。

通过这一系列扎实的动作,利家居在品牌差异化战略上初获成效,品牌影响力更是再上层楼。2021年,继入选“广东省重点商标保护名录”和获得佛山陶瓷百家“质量共治”与诚信承诺品牌之后,利家居再次获得了重量级荣誉——

7月10日,2021年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”在线上隆重发布。在中国建筑装饰协会主办、中国建筑装饰协会材料应用分会和中国陶瓷网联合承办的2021年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”评选中,利家居从众多参评品牌中脱颖而出,斩获“瓷砖十大品牌”“现代砖十大品牌”“设计师推荐品牌”三项重量级大奖。

 

喜报

荣誉时刻

利家居表示,未来将进一步打造差异化优势,继续开拓创新,紧跟市场和消费者的需求,致力为消费者创新理想家居生活。

(作者:中陶君)

责任编辑:谭翠静

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