作为一种性能超强、应用范围极广的跨界新材料，岩板近两年来不只是在陶瓷行业，哪怕是在整个家居建材领域，它都是备受瞩目的存在和现象级的流量担当。因此，有人认为，岩板将逐渐取代石材、玻璃、木材甚至是瓷砖等材料，成为陶瓷企业在困局下突围的救命稻草。那岩板究竟能否担此大任？

2020年12月24日，在「一岩九鼎，国牌荣耀」首届金岩奖颁奖典礼暨2021年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”上，主办方中国陶瓷网特别设置“中国岩板发展趋势”圆桌论坛，邀请洪湖美好超薄岩板新材料科技有限责任公司董事长兼总经理宋荣社，峨眉山金陶集团公司副总经理李晓刚，新飓家居品牌营销中心总经理刘兴中，河北领标科技发展有限公司岩板事业部总经理陈卓四位来自岩板领域的大咖展开深度讨论，邀请网易家居新闻中心主编郑哲担任主持人。

声明：以下内容根据论坛对话实录整理而成，未经嘉宾本人审核。

主持人：2020年，岩板进入了井喷年，有业内人士把2020年称为岩板元年。无岩板不大牌，无岩板不未来，岩板新思潮已经蔚然成风。很高兴也很荣幸能够跟台上四位嘉宾一起探讨关于岩板的一些发展趋势。在座的四位嘉宾从行业属性以及地域范围来说都非常具有代表性，有瓷砖行业起步进入岩板领域的，也有房地产行业跨界做岩板的，还有从人造石行业跨界岩板生产的。从地域来看，既有佛山本土的企业，也有来自西南的企业，还有中原地区的企业，以及来自北方的企业，可以说是全国各地都齐聚一堂。那么，话不多说，现在就来进入今天的对话讨论吧。

主持人郑哲

无岩板不未来，无岩板不大牌，岩板已经成为这个行业的标配，那么——

“不做岩板就没有未来？
只做瓷砖就没有前途吗？
岩板未来会不会取代瓷砖？

宋荣社：其实，关于这个话题行业里也争论了许久。目前陶瓷行业里有许多知名品牌开始进入岩板领域，也有很多品牌没有做。我认为这个问题不是相对成立的，（市场）该有的品牌它还是会有的。

李晓刚：从近一年来新建岩板生产线突破100条以上，就足以说明岩板的生产对设备、技术的要求与瓷砖不同，同时也佐证了岩板的性能是优于瓷砖的。瓷砖拥有的优点和特性岩板都拥有，岩板拥有的特性瓷砖却不一定拥有，再加上岩板的市场定位和它特殊的的应用场景，我认为岩板取代瓷砖是一个趋势。但是由于市场消费能力参差不齐，瓷砖也有它的市场，岩板取代瓷砖是一个趋势，但短时间内不一定能够完全取代。岩板继续发展将会出现许多品牌，针对台面板、家居、整装等几个领域，没有绝对的，岩板品牌是多元化的。

峨眉山金陶李晓刚

刘兴中：关于这个问题，我认为这是一个伪命题，因为到目前为止，我们根本没有看到岩板取代瓷砖的苗头。所有的企业做岩板不是为了取代瓷砖，我们的销售渠道主要还是在家居领域、定制领域、卫浴领域。目前，岩板企业还没有真正开发出一系列下地上墙的产品。有人说2.6米的岩板可以上墙也可以下地，但是我们想想，能应用2.6米岩板的空间多吗？不多，它只能应用于别墅和商业空间，小户型是用不了的，所以到目前为止，如果说用岩板取代瓷砖那是不可能的，目前还做不到。而且瓷砖的性价比很高，尽管现在岩板的价格有所下跌，但是跟瓷砖比还差很远。我认为，岩板取代瓷砖，三五年内不会实现，也许三五年之后可以看到希望，但是只能取代一部分，不能完全取代。

陈卓：我们的企业是做人造石、石英石的，对瓷砖领域不是很熟悉，我个人认为，每一种新型材料的诞生都是为了给客户提供更多选择，满足客户的需求，并不是为了替代。不要想着去替代任何品类，我们尽量发挥自身优势，给客户提供更多选择就好。

主持人：谢谢各位的分享！2020年，岩板非常的火爆，刚刚百度的庞总也提到，岩板在网上的搜索量成倍增长。但是岩板在终端却没有那么火，在加工方面存在很多问题，甚至出现来了价格下跌。

“生产火热，终端难推广
加工困难，价格下跌
岩板会不会产能过剩或沦为平庸？

陈卓：我认为，我们对岩板现有的开发应用只是很小的一部分，岩板的应用空间和范围还可以更广阔，其实在岩板赛道，我们才刚刚起跑。岩板会不会产能过剩或者沦为平庸？在我看来不会存在这种问题。

刘兴中：有一个很悲观的消息是，现在小规格岩板市场是过剩的。因为产能过剩，拼价格没有利润，佛山许多小规格岩板厂家已经停产不做了。现在大规格岩板的价格也在暴跌，因此我可以肯定地说，2021年大规格岩板一定会产能过剩。2021年，大小规格岩板都会过剩，怎么解决产能过剩呢？要通过终端消化，只有岩板真正进入终端之后产能才会不再过剩。陶瓷行业有一个通病就是，企业不走品牌化道路，目前岩板企业的渠道还是批发、石材、家具，现在岩板已经产能过剩，如果企业还是走以往的销售渠道，那么明年产能过剩将加剧，这是所有企业都将面临的困境。

新飓家居刘兴中

李晓刚：我是负责销售的，我对市场可能会稍微乐观一些。目前，岩板应用比较火的是台面板和家居板，但我认为这只是岩板应用领域的一小部分。岩板的应用是多元化的，它可以全屋装修，上墙下地的量才是最大的，台面板和家居板只是冰山一角。岩板要在终端落地，不能只从某一应用领域来着手，要着眼全屋装修。当然，这一块的市场落地最难、见效最慢，目前整个岩板行业的厂家都把所有的关注点和精力放在台面板和家居板领域，很少人关注整装领域。其实我们对于这一领域是比较看好的，因此2020年年初我们就已经开始布局中端板店面，我认为这一块的市场还没有完全开发，我们应该花时间和经历去关注和开发它。

主持人：宋总，我们从前面几位嘉宾的发言可以看出来，刘总对市场相对悲观一点，而李总就比较乐观，您属于那一派呢？

宋荣社：我从三个方面讲一下。目前，岩板分成大规格岩板和小规格岩板，它们的生产技术门槛都不相同。小规格岩板只需将旧线改造、设备调整一下就可以生产，所以小规格岩板引起价格战的可能性很大。而大规格岩板要形成价格战的可能性就很小，因为高质量的大规格岩板对生产、技术、管理的要求很高，生产投资成本就是一个门槛。我们公司目前只生产1600×3600×3mm这一种规格的岩板，我们的目的就是专心专注把这一种规格的产品做到极致，得到市场的认可，并不是为了与其他岩板企业竞争。

主持人：刚刚宋董事长也提到了，其实岩板企业也分不同的类型，有的企业以提供材料为主，作为岩板供应商存在；有的企业定位家居品牌，涉足整体家居和岩板定制。这两种形式，哪种更有发展空间？

“材料商和岩板家居品牌
岩板企业应该成为哪种身份更有发展前景？

宋荣社：目前，我们公司是以材料商的身份面向市场的。近两年，很多岩板企业都在转型，从岩板生产到岩板定制、加工，我认为没有谁好谁坏，因为每个企业的定位不同，既然有人做，那就是对的。

美好超薄岩板宋荣社

主持人：存在即合理。那李总怎么看呢？

李晓刚：我认为，专业的事要交给专业的人和专业的团队去做。不管岩板能应用在哪些领域，对于一个岩板生产企业来说，它只是生产了一种材料，它的定位就是生产好岩板这种产品。我们目前只想把产品本身做好，为家居客户提供材料，没有想过转型做家居，因为我们不专业。

主持人：刘总怎么看呢？我们品牌是做专业的材料商，还是家居品牌？

刘兴中：关于这个话题，我们公司内部也一直在研究，到底做材料商还是转型家居定制？做岩板的主要是两类企业，一是陶瓷企业，二是石材企业，他们本身的基因就是卖材料的；还有一些做岩板的是定制或家居企业。我个人的观点是整合资源。定制家居有很大的市场，陶瓷企业完全可以踏入这个行业，不一定要自己会，可以整合资源踏入。比如泛家居的两大巨头欧派、索菲亚，他们自己的产业很少，80%都是利用外部的资源整合。所以，我希望我们陶瓷企业也能够鼓起勇气，大胆跨行，整合资源，材料和家居两条路都可以邹，而且我觉得可以吧两条路整合成一条路走。

主持人：陈总，您赞同哪个观点呢？

河北领标陈卓

陈卓：岩板在我看来，它不是一个成品，是一个半成品，我们要赋予它定义，我们做成什么产品，它就应该是什么。所以我认为岩板企业应该做“材料化的品牌”，我们首先要提升品牌，有品牌才有好材料。

“为什么选择做岩板？
企业未来的发展规划是什么？
对岩板未来的期待是什么？

主持人：我想问问宋总，作为一家房地产企业，我们跨界进军岩板，您觉得我们的优势体现在哪些地方？我们来有些什么样的战略规划？

宋荣社：我们美好集团涉足各行各业，旗下的美好置业属于上市（房地产）公司。我们集团有一个在中国建35条装配式生产线的战略规划，岩板是我们装配式建筑的材料，最开始是用进口的3毫米大规格岩板，价格比较贵。之后，我们董事长就想能不能把岩板做到最便宜，自己生产岩板自己用，剩下的部分把它推向市场，让中国老百姓都用上这么好的材料，这就是我们跨行做岩板的目的。

祝语
希望2021年岩板行业迎来一片向好的景象。

主持人：李总，作为一家从瓷砖到岩板的企业，岩板生产可能不是最难的，加工、铺贴以及后面的应用、技术落地才是最难的，我们在这一块有些什么样的举措可以跟大家分享一下的？

李晓刚：目前，峨眉山金陶研究开创了针对不同家居应用的岩板家居板，即规格板，在行业领域已经非常完善。而岩板全屋装修落地，需要依托我们全国终端的专卖店落地团队来做服务，因此金陶不断开拓地方优质岩板代理商，在全国范围内建立销售网络体系和服务团队。此外，我们专门成立商学院，来教育培训岩板代理商熟悉岩板产品应用和装修铺贴知识。得益于岩板代理服务体系的完备，2020年一年内，金陶有接近100家专卖店的落地。我们2021年的目标是再拓展200家，尤其是要在华东、华南市场来拓展200家的专卖店。

祝语
岩板作为一个新物种，是满足消费者需求的好产品。但它处于萌芽阶段，我期望媒体人嘴下留情，希望同行手下留情，岩板需要我们所有人共同关心、呵护它。岩板处于一个青春期，希望我们给岩板一个健康的青春生长环境，共同期待岩板美好的明天。

主持人：接下来这个问题想请教刘总，我们以“家居”来命名我们的品牌，这当中有些什么样的玄机呢？2021年我们的发展战略有哪些呢？

刘兴中：我们的品牌名是根据品牌定位取的，新飓家居未来将跳出陶瓷圈，不仅仅做材料，还要成为泛家居产业品牌。关于今后的发展规划，第一，我们会走到终端，找品牌加盟；第二，构建强大的后端服务，自己投资建加工厂，目前正在陆续跟进配套服务，包括铺贴、安装、加工，连接前端和终端。我们已经做了三年规划，对于岩板行业2021年的决战，我们非常有信心。

祝语
开端2020，决战2021，是红海，也是蓝海。

主持人：接下来想请教一下河北领标的陈总。我们本来是人造石领域实力非常雄厚的企业，为什么跨界来做岩板？我们的核心竞争力体现在哪些方面？

陈卓：2016年，我们董事长去意大利的展会了解到了岩板，发现了岩板的更多可能性，也看见了中间的商机，他猜测未来岩板将会对人造石行业造成冲击，而且我们发现客户也有需求，因此我们投产了岩板生产线，成为北方最大的岩板生产厂家。目前我们拥有4条岩板线，配备了进口高端设备，由于多年的人造石生产销售经验，在岩板深加工方面我们完全可以直接落地，也能给经销商很好的深加工建议。

祝语
祝大家2021年在岩板的新赛道上，跑得更远，生意长虹。