时间如白驹过隙，不知不觉已经到了2020年的最后一个季度，不要以为最后一个季度就是等年会、等放假的悠闲时光！在陶瓷行业，每年的最后一个季度，都是企业/品牌招商、销售等各项工作冲刺的阶段，不容有失。进入10月，特别是10月中旬佛山陶博会举办期间，不少企业/品牌动作频频，全面吹响品牌招商、销售的“冲锋号角”。

展会正是瓷砖品牌招商的好时机。在此期间，各陶瓷品牌的招商推广覆盖全网，不少品牌收获颇丰，如大角鹿超耐磨大理石瓷砖终端门店突破1000家，能强瓷砖·岩板2020秋季招商大会成功签约52城……尽管如此，“冲锋的号角”还在继续，品牌招商不能停。

如何更加精准地获取终端加盟信息，让品牌招商更加顺畅？

这时就需要一个辅助平台。中国陶瓷网“招商帮手”平台依托中国陶瓷网高权重优势，每天汇聚大量经销商寻求品牌合作的信息，为品牌招商提供了强有力的支撑。

与此同时，通过对“招商帮手”所收集的加盟信息进行统计分析，还能得到更多终端市场的状况以及经销商的需求，有助于陶瓷品牌更好地养商育商。以下便是中陶君所做的2020年1-10月招商市场分析报告：

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整体数据概况

1.1-10月，“招商帮手”收到加盟需求信息共847条，其中有效信息809条，无效信息38条（核实时意向经销商明确表示不考虑加盟），信息可用率达95%。

1-10月“招商帮手”收到的加盟需求信息

从上图中的数据可以看出，1-2月为陶瓷行业传统淡季，加盟需求大幅减少；开年以后的3-5月为市场旺季，加盟需求迅速激增；5月以后，加盟需求有所下滑，并逐步趋向平稳，保持在平均每月85条左右。

2.经统计，1-10月，意欲投资金额20万元以下的经销商有286家，意欲投资金额21-50万元的经销商有348家，意欲投资金额51-100万元的有120家，意欲投资金额101万元以上的有25家，剩余68家意欲投资金额视情况而定。

1-10月意欲投资金额统计

根据以上数据得知，意欲投资金额在50万元以下的意向经销商有634家，接近总数的三分之二。随着陶瓷行业市场行情下行的趋势不断扩大，终端意向经销商的投资越来越趋向理性化，心理投资预算呈下降趋势，50万元以下特别是20-50万元的投资预算是意向经销商最能接受的金额。

3.经统计，1-10月，加盟需求省份主要集中在河南、河北、山东、广东、湖南、浙江、安徽等几个省份，地区涉及华东、华中、华南、华北。加盟需求的大小可以侧面体现出该地区的瓷砖市场是否饱和，是否值得陶瓷企业和经销商开拓。

1-10月加盟需求省份分布

4.经统计，“招商帮手”1-10月收到的加盟信息中，85%的意向经销商有相关从业经验，余下15%为无相关从业经验者。

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重要数据分析

1.统计数据显示，1-10月，“招商帮手”一共收到46条岩板/大板加盟需求信息，其中高捷大岩板、西班牙德赛斯岩板、金牌亚洲磁砖、美好超薄岩板、LAMINAM岩板、领航岩板家居、将军岩板等岩板品牌备受终端意向经销商青睐。

岩板在陶瓷行业有多火热，相信无需中陶君再多赘述。据不完全统计，全国10月份点火投产的岩板生产线不少于10条，加上10月前已经点火投产的88条岩板生产线，目前国内岩板生产线或许已经超过100条。与上游岩板厂家投产火热形成呼应，终端岩板销售热也开始“蔓延”，终端意向经销商加盟岩板品牌的需求也逐渐增加。

金牌亚洲磁砖大岩板店（贵阳居然之家）

值得注意的是，在“招商帮手”上留下岩板加盟需求的，不仅有传统瓷砖经销商，还有岩板加工厂、装饰公司等其他非传统经销商，这些非传统经销商甚至还经常留下采购需求。由此可见，岩板在终端也已经比较火了。

2.经统计，1-10月，有369位意向经销商指定加盟一二线品牌，好感度高的一二线品牌有大角鹿、简一、强辉、鹰牌、欧福莱、能强、顺辉、宏宇、亚细亚、金意陶、东鹏、蒙娜丽莎等瓷砖品牌。值得关注的是，意向经销商属意的瓷砖品牌大部分是广东品牌，甚至有意向经销商指明要加盟广东/佛山品牌。但是，不少优秀的外产区品牌同样颇受终端意向经销商喜爱，如狮王瓷砖、YOU&ME尧铭现代砖、博华陶瓷、梅赛德斯瓷砖等。

狮王国际佛山总部营销中心开业

3.经核实，1-10月，共有108位意向经销商有更换代理品牌的想法，目前正在寻求新的合作品牌。尽管经销商换代理品牌的理由千千万，但最重要的原因只有一个，那就是现在代理的品牌无法满足自身需求，或许是压仓太多、产品花色不能满足消费者需求、品牌知名度不高、经销商帮扶力度不够等。因此，瓷砖品牌不仅需要招商，还亟需养商育商。

4.1-10月，有124位意向经销商想增加瓷砖品牌代理，目前正在寻求满足需求的合作品牌。此类信息的需求方不仅有传统经销商，还有装修公司、地板门窗和其他建材品牌的经销商等。

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重点加盟需求

通过对已经被核实的意向经销商的真实需求进行分析，中陶君得出以下几点意向经销商的重点加盟需求。

1.不想压库存，希望发货方便。
2.想加盟终端知名度高的品牌。
3.想加盟小众、高端的品牌，产品花色要新颖，
4.品牌的产品性价比要高，适合工程用砖。
5.加盟费用不能太高。
6.产品规格配套要齐全。

希望以上数据以及分析对陶瓷企业/品牌招商有所帮助，同时预祝各大陶瓷企业2020年招商大丰收！

作 者：思 陶