贵阳现存待装修房屋超300万㎡,瓷砖市场多且分散

来源:中国陶瓷网 2020-09-27
阅读量:6267

文/洪晓纯

7月23日,中国陶瓷网2020全国瓷砖市场大调查【贵阳站】正式启动。连日来,调查小组对贵阳建材市场做出全方位的深入了解。

据最新数据统计,贵阳市现存待装修房屋面积超过300万㎡;而精装房比例较低。记者在当地多位建材商处了解到,贵阳市现有楼盘精装修比例不超过10%;随着碧桂园、恒大、万科等大型房企进入贵阳,新建楼盘精装修比例增长将近20个百分点

另外,贵阳瓷砖零售市场受到影响主要源于家装渠道大幅度截流,而高低端品牌成两极分化现象;产品价格上,同一市场同时存在高低两大极端。

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楼房成交情况
上半年商品住宅成交量290万㎡

贵阳市行政区域划分为“6区3县1县市”,常住人口 480.2万人,其中贵阳市中心城区人口就接近330万人。作为省会城市,贵阳的人口并不多;而就是这么一个“人少”的城市,却是全国“超级楼盘”的集结地。有数据显示,贵阳建筑面积超过200万㎡的楼盘高达10个以上,其中包括号称亚洲第一大盘的花果园。

贵阳市2020上半年房屋成交套数Top10

据克而瑞数据显示,2020年1-6月贵阳主城商品住宅成交量约290万平方米,同比上升19%,市场热度较去年有小幅升温。

顺辉瓷砖贵阳经销商王文科
接受中国陶瓷网的采访

大兴土建的地方,就有建材发展的空间。贵阳凭借超大的建材需求量,成为瓷砖销售的沃土。贵州西部建材城开发有限公司总经理、顺辉瓷砖贵阳经销商王文科表示,哪怕贵阳不再兴建楼盘,目前现存待装修房屋面积也超过300万㎡。所以整个贵阳对瓷砖的需求量并没有减少,传统瓷砖批发商依然可以很好的存活在这个市场,甚至有部分一年可以做到2-3千万的销量。

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市场分布情况
十几个规模市场分布散乱

中国陶瓷网走访贵阳居然之家(金阳店)

观山湖区居然之家(金阳店)往西北方向7公里是贵阳西南国际商贸城,往东南3公里是红星美凯龙(北京西路店)以及星艺佳(北京西路店)

南明区的红星美凯龙(富源美店)星艺佳(东泓店)相邻,和新建的居然之家(太升店)相距约6公里;

花溪区的威尔豪斯家居(牛郎关)星艺佳(博源店)相邻,但从威尔豪斯驾车到凯宏家居广场最短也需要30分钟,并且花溪区接近贵安新区还有一个西部建材城;

白云区还有西南国际家居装饰博览城......

大大小小的建材商圈数不胜数,贵阳的建材市场有着数量多且集中程度低的特征。调查小组4天来马不停蹄,仍然只是走访了其中的9个市场。

中国陶瓷网走访西南国际家居装饰博览城

据了解,贵阳建材市场之所以形成较为分散的格局,与近年来贵阳建材圈发生过的两次“大动荡”相关,一是体育馆建材圈的拆迁,二是红星美凯龙(富源美)店位置迁移。建材市场的不稳定,容易致使品牌门店四处搬迁,因此市场定位和品牌组成比较杂乱。

金丝玉玛瓷砖贵阳经销商邹易辰
接受中国陶瓷网的采访

金丝玉玛瓷砖贵阳经销商邹易辰表示,进卖场拿店面装展厅,无非是看中整个市场的圈层环境。市场的品牌集中度高,在规模效应上有一定优势;但是品牌过多且档次不在同一水平,也是一种弊端。

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家装渠道现状
装饰行业的成熟倒逼材料商转型

自2018年受到国内经济大环境的影响,装修行业出现断崖式下跌 ,全国各大城市一夜之间装饰公司因资金链断裂而关门跑路的现象层出不穷,贵阳也不能幸免。2020年以来,家装行业经历着更加严峻的考验,但仍旧有部分装饰公司在贵阳装饰行业的风起云涌中屹立不倒,调查小组对这些装饰公司的现状做出了解和剖析。

贵阳本土老牌装饰公司喜百年装饰,业务范围覆盖贵州全境,凭借立足于消费者的“一口价 ”模式,掌握了贵阳市刚需型家装市场最大占有率,是当地公认的装饰行业龙头企业;

贵阳本土老牌装饰公司还有海大装饰,因为有着自己的经营模式,老客户以及老客户转介绍成单较多,目前仍然稳定地占有贵阳装饰市场版图;

贵阳目前比较活跃的外地装饰公司立丰装饰,2014年于成都成立,主要提供家装的设计和施工,服务客户大多在90—150平方米,体量虽然不大但业绩仍然程上升趋势;

作为全国连锁的大型装饰企业,星艺装饰在贵阳分公司的业绩也表现不俗,因为近年来坚持攻打贵阳装饰行业的中高端市场,规避了装饰行业“倒闭潮”的影响。

中博装饰集团贵阳分公司总经理王军
接受了中国陶瓷网的采访

浙江省龙头装饰企业中博装饰,于2018年强势入驻贵阳市场,近两年来发展迅猛。中博装饰集团贵阳分公司总经理王军表示,不希望再用以往设立材料区的模式和建材商合作,这样的合作对于装饰公司来说也不具备竞争力。以后,资源的整合能力会成为最大的竞争力。剪断繁琐的利链,给到业主真正的价值和实惠,才能得以良性长久的发展。

家装行业的成熟,也倒逼着瓷砖经销商对销售渠道进行重构,提高自身的渠道开拓能力和服务能力。有多位经销商对于家装渠道表达出自己的看法。

格莱斯瓷砖贵阳经销商陈志明
接受中国陶瓷网的采访

某品牌经销商A:贵阳的装饰行业对比毕节、遵义等地方更加成熟,因此整个家装渠道也更加强势。在贵州的其他县城,1万元左右单值的客户仍然可以抓住,而在贵阳5万元以下的单子几乎都被几个低价装饰公司垄断截流。

某品牌经销商B:曾经也尝试走家装公司渠道,两三个月亏了十几万之后就立马收手,权衡之下还不如做批发渠道。虽然家装渠道的利润比批发高10个点,但是对比批发这种简单粗暴的买卖,家装渠道有服务成本过高且回款存在风险的缺陷。 

某品牌经销商C:走家装渠道难免会遇到一些欠材料款跑路的公司,但不能因为怕“烂账”就放弃这块市场。假设家装渠道一年可以为公司带来3千万左右的销量,那么把收不回来的款项控制在5%以内,这个“损耗率”还是可以接受的。

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产品趋势走向
个性化、定制化成为趋势

贵阳金牌亚洲岩板店

消费群体年轻化,是全国瓷砖市场皆发生的本质改变。随着年轻一代消费群体占主流,瓷砖产品在市场上的趋势走向也是日新月异。贵阳作为房价较低、消费能力较高的“矛盾体”城市,业主在装修方面的预算以及对于家装品质的要求都比其他地区高。因此,新事物、新风格在当地市场的普及也比较快。

冠珠陶瓷贵阳经销商曾新
接受了中国陶瓷网的采访

冠珠陶瓷贵阳经销商曾新表示,今年以来900X1800mm的大板销量明显上升,而且更大规格的1200X2400mm大板在背景墙应用上也非常普遍。根据销售数据统计,目前贵阳冠珠所服务的客户,卫生间大部分都是采用600X1200mm的产品上墙。

简一大理石瓷砖经销商林忠也表达了同样的看法,900X1800mm的大板无论是上墙还是铺地,客户的接受能力都比较高。从设计师的角度出发,林忠认为长条型的瓷砖规格比方形瓷砖更具备空间的延展性

金牌亚洲磁砖贵州分公司总经理黄海余
接受了中国陶瓷网的采访

值得关注的是,岩板在贵阳地区的接受程度非常迅速。据金牌亚洲磁砖贵州分公司总经理黄海余透露,金牌亚洲在居然之家(金阳店)的岩板家居定制馆自开业以来,随着岩板的风口渐盛收获了不错的关注度和市场反响,占比增速将近6%;与众多高端大宅装饰公司、设计师工作室都达成稳定的合作。

欧福莱陶瓷、意大利I.T进口砖贵阳经销商施泉攀
接受了中国陶瓷网的采访

在产品的风格和色调方面,欧福莱陶瓷、意大利I.T进口砖贵阳经销商施泉攀表示,近几年流行的黑白灰色调,在今年以来有所改变。越来越多客户对色彩丰富的产品表现出更浓的兴趣,同时设计方案时作为点缀,花片、色砖的应用越来越多。施泉攀认为,现代的年轻人更偏爱有质感的个性化产品。

本文仅是如实传达市场情况,如果对市场有不同的见解,欢迎在评论区留言探讨。
中国陶瓷网2020全国瓷砖市场大调查【贵阳站】还在继续,感谢关注!

作  者:洪晓纯

责任编辑:陈小敏

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