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前瞻!如何构建良性的岩板产业生态圈?

来源:中国陶瓷网 2020-09-14
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文/智尊

2019年下半年以来,岩板突然火了起来,迅速从萌芽期进入到成长期。随之而来的,是行业内外关于岩板的讨论,一时之间甚嚣尘上,众说纷纭,大有你方唱罢我登场之势。但是,纵观整个行业关于岩板的讨论,有说岩板物理性能的,有说岩板家居应用的,有说岩板材料属性的,大多是站在某一个自己擅长或自己关注的领域去讨论的,具有一定的主观性和片面性。今天,笔者想从岩板发展趋势的角度,和大家说一说如何构建良性的岩板产业生态圈。

生态圈的概念提出也有好几年了,马云在互联网界多次提到要打造阿里生态圈。后来人们发现,每个行业和领域都有自己的生态圈系统,生态圈的各个组成部分相辅相成,有序运作,良性竞争发展,推动着整个产业的进步。

因此,不管我们有没有发现,生态圈就在那里。所谓生态圈,就是行业的发起者为了促使企业良性发展,防范竞争对手,培育新的盈利点,通过并购、联盟、协作、开放、融合等形式,横向进行扩张,纵向进行深化,建立起来的一个循环产业竞争体系。生态圈的构建者可能是头部企业、行业协会和联盟等,参与者是生态圈的每一个企业。

一般而言,生态圈是常规存在的,就像一个个恒星天体一样有序运行,并不可能凭空产生一个新的生态圈。但岩板这个新的品类打破了陶瓷、石材行业和家居行业的边界,诞生了新的生态圈。

▲将军岩板

新的生态圈形成,一般需要具备三个特征:新物种、跨界、闭环。岩板生态圈同时具备这三个特征。

在常规生态圈固有轨迹运行的基础上,只有新的物种才会打破原有的生态,岩板就是这样的新物种,它不仅具备瓷砖上墙铺地的特性,同时以板材的身份进入到了家居应用领域,可以作为各种家具的饰面板,也可以应用到大家居大定制和整装领域。

因此,岩板诞生于陶瓷行业,但跨界进入家居行业,陶瓷、石材和家居行业三者互相融合,同时诞生了岩板加工厂等一些新的业态,促进了上游设备制造企业和化工原料企业的技改,还在销售端开辟了一些新的渠道体系,从生产制造、加工、应用和销售渠道等方面,重新构建了一个新的以岩板为中心的生态圈,形成了一个产业链的闭环。

为什么要研究岩板生态圈?

因为我们发现,岩板虽然很火,但是在高速爆发的同时,存在太多的隐患和弊端亟待解决。

一是岩板从理论上满足了家居应用的需求,但是在加工、切割、运输、安装等多个方面技术不成熟,还需要不断改进和完善。

二是岩板的标准还不明朗,在物理性能、产品规格、成型区别和空间应用方面都存在较大的分歧,在这样的情况下,如果统一用“岩板”这个词来涵盖,可能会影响整个产业。

三是岩板还没有进入成熟期,但价格战已经如火如荼。当一个产业还未成型的时候,低价竞争对整个行业的伤害是巨大的,它会让企业没有足够的利润去支撑产品研发、技术变革、产品质量和售后服务提升,最终会导致行业迅速萎缩、过早夭折。

▲亚细亚岩板

四是岩板虽然诞生于陶瓷行业,但陶瓷行业原有的营销渠道并不适用于岩板销售,在岩板销售渠道方面,行业还处于迷茫期和试水期。

因此,研究岩板产业生态圈,将有助于行业理清思路,从生产、加工、销售等各个端口寻找出路,促进行业快速发展。

岩板的产业链上游,是设备制造企业和原材料企业。岩板这个新的品类,让机械设备和原材料厂家在发展上获得了更多的可能,主要是压机改造、岩板加工设备研发和制造、岩板化工原料研发等。

在岩板生产方面,很多陶瓷厂家在2019年面临整个行业产能过剩难题,瓷砖供大于求,行业两极分化趋势明显。但岩板这个新品种的出现,给了行业重新洗牌的机会。

岩板生产制造出来了,卖给谁?怎么卖?这是众多陶瓷企业头疼的问题。我们重点来探讨一下。

▲诺贝尔岩板

从笔者走访的企业来看,目前岩板销售主要集中在以下几个渠道:

一是家居定制渠道,如欧派、索菲亚等家居定制企业合作;
二是家具渠道,即提供板材给家具厂;
三是以护墙板、家装板和背景墙等为主要产品,走装修公司渠道;
四是走原来的瓷砖经销商渠道,主要是销售上墙铺地的岩板;
五是走工程渠道;
六是和高端别墅装修公司合作;
七是设计师渠道,让岩板在设计空间的应用具备了更多的可能性。

但无论走哪种渠道,岩板厂家和渠道商之间,多了个岩板加工厂这个原本没有的生态链。可以说,岩板加工厂是连接岩板厂家和渠道的必备桥梁。岩板作为一种材料,从工厂出来,到定制加工成型,必须通过加工厂来实现。有很多陶瓷企业为了更好地连接合作渠道,都自己建立了岩板加工厂。

此外,有一些意识超前的岩板加工厂,已经不甘于只做加工,而是要整合上下游岩板和家具资源,建立自己的岩板家居品牌,这将是岩板生态圈中一个新的增长点。未来,将会诞生越来越多的岩板家居品牌,并且这个领域目前还是一片蓝海。

关于岩板产业的12点预测:

1.岩板将摆脱大小规格的限制,彻底走上定制化路线。
2.岩板加工厂将不甘于加工,诞生出岩板家居品牌。
3.岩板家居类的形象店、旗舰店、专卖店、加盟店、售后服务店将会诞生,并且由于渠道体系的重合,将会取代一部分瓷砖店,或促进瓷砖店向多品类、多元化、重服务模式转化。
4.岩板将根据其应用领域细分市场,比如护墙板市场、家装板市场、公装岩板市场、家居岩板市场。
5.设计师将成为岩板销售的一个重要途径,其作用远超瓷砖时代。
6.由于岩板的桥梁作用,新零售将会从岩板家居行业影响到陶瓷行业,一些新的推广方法、营销手段将会得到应用。
7.在岩板发展前期,岩板家居为岩板主要销售渠道;进入成熟期后,大定制、整装公司将是岩板新的蓝海。
8.岩板不可能完全去品牌化,并且在生态圈的前端,反而是重品牌化。
9.岩板早期会出现两极分化状态,即一方面一些岩板家具厂家打价格战;另一方面,岩板的瓷砖性能方向的销售走高端路线。但是等岩板技术相对成熟之后,岩板将会走上“材料低价、定制高价”路线。
10.大的岩板家居4s店或综合卖场将会出现。
11.大的全国岩板加工中心仓将会出现。
12.围绕岩板的加工、销售、运输、安装的线上销售服务平台将会出现。

上面讲述了岩板生态圈的组成和运作。一个生态圈的良性发展与否,取决于其构建者的目标是否高远、定位是否清晰,生态圈构建者要发挥行业领头作用,参与者要齐心协力为生态圈的良性发展助力。相信岩板这个产业将会成为陶瓷行业新的增长点,家居行业的跨界和融合也会加快陶瓷行业自身的变革,渠道更加多元化,更加贴近消费者,一些如新零售、AI人工智能、智能家居、大数据等互联网元素融入生态圈,真正为陶瓷行业带来新机遇、新发展和新变革。

作 者:智尊

责任编辑:陈小敏
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