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建材卖场和经销商谁更难?江西建陶3-5年超佛山?……|上周看点

来源:中国陶瓷网 2020-04-02
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文/禅残

虽然新冠疫情下的生活不好过,但还是感觉时间过得飞快,始于3月2日的“上周看点”转眼间走到了第5期(其实是本该于周一发的“上周看点”推迟到了今天)。这意味着3月已经成为过往,留给受疫情影响的陶业陶企陶瓷人逆势完成年度目标的时间又少了一个月!


既然时间紧迫,那就闲话少说,请大家跟着禅哥一起回顾陶瓷行业近期发生的热点事件吧。

 

终端市场风起云涌

 

2020年以来,受新冠疫情冲击,各行各业几乎都遭遇开局不利,包括陶瓷在内的建材家居行业也不例外。近期,建材家居行业终端市场更是风起云涌,发生了很多大事:居然之家长沙第一家分店因严重亏损将关闭;红星美凯龙太原长风街店因安全隐患严重被消防依法查封,却在查封期间私自营业;西安某建材卖场涨租,导致160多家包括瓷砖经销商在内的商户集体关门罢市;济南金牛建材市场拆迁重建项目开工,大批瓷砖经销商不得不面对店面何去何从的问题……

 


济南金牛建材市场拆除重建项目

 

围绕西安某建材卖场涨租的话题,网上议论纷纷。


“来不及等老母鸡下蛋了,干脆宰了鸡,能吃一顿是一顿!”


“吃相太难看了,虽然我们不是那个市场的,但是也看不下去。说实话,没有这些商户,市场能有今天吗?互利才能共赢。”


“国家大力号召减租免租,一部分建材家居卖场也已经积极践行减租免租了,这个时候涨租真是趁火打劫!”

 

“凡事不能太过,双方都不容易,还是友好协商携手共渡难关吧。”


“都想办法搞抖音和微商吧,把商铺留给房东,或者搞库房+销售吧,卖场搞不下去了!”


“免租是骗人的,实际是涨了20%。涨吧!都转嫁给消费者买单了,这样的商场你还去消费?”


……


针对目前终端市场艰难的现象,中陶君也通过微信采访了相关人员。


徐州升辉国际居然广场营销总监葛篱菊反馈,“我们这边反正也还好吧,就是一些自身还不错的品牌,都反映复工以后回暖的速度比他们预想的要好,特别是周末时间都还不错,可能是因为我们面向精装、大包等渠道的原因。不过,这个疫情加快了各品牌问题的暴露,影响比较长远一些”。


惠达住工市场总监李学志认为,“都在煎熬,熬不下的,出现崩盘。实际在要求整体模式的改革!每一次的变革,其实都是有预兆的。陶瓷行业早已突现,只是终端慢一点,现在疫情之下,显得更快速一点而已。经销商与终端卖场的变化,实际就是消费者的反响”。


新濠大理石瓷砖烟台&威海经销商黄金水说,“我就是从红星里面撤出来的,现在像海港那些建材市场基本都拆完了,剩大卖场租金成本又高。做了这么多年的瓷砖,这几年明显感觉到上门零售的生意真的少得可怜,还在卖场做的那些品牌,其实只有一两家是赚钱的,剩下的都在死撑。我这边自从2018年租下这栋楼开始做泛家居整合,对里面的合作伙伴收取很低的租金,因为我从来都没有想要靠收租赚钱。等于说是提供一个全品类的平台,大家资源整合互相带单”。


【中陶君点评】禅哥认为,当前建材家居行业终端市场之所以风云四起,当然与疫情密切相关,但寻根问底,根本原因还是消费升级和渠道裂变,疫情只是催化剂,就算是没有发生疫情,也有很多建材家居卖场和建材经销商将被淘汰。对于陶企和瓷砖经销商而言,虽然目前的直播卖货等线上销售行为宣传功能大于销售效用,实际效果并不理想,但无论如何线上线下联动整合营销是大势所趋。因此,我们不妨大胆预测:越来越多的瓷砖等建材经销商将紧跟早已出现的终端店面面积大幅缩减的趋势,加大线上线下联动整合营销实践的力度,以减少对建材家居卖场的依赖,从而降低经营成本和风险;在这种情况下,头部建材家居卖场还可以凭着有利位置和强大实力积极向“商业综合体”转型,而那些缺乏实力的建材家居卖场只能被淘汰出局。

 

江西建陶捷报频传

 

疫情之下,无论是从厂家层面还是从终端层面来看陶瓷行业,都可以说是形势不妙。但是,江西产区“风景这边独好”——“高安陶瓷‘赛’出了成绩单:100%复工,3-5年赶超佛山”,“6家陶企营收破10亿,一批强势企业突破式发展”,“‘疯狂’扩产:2020将新增12条线,改建、重建18条线”,“高安17家陶企纳税超千万元,最高纳税破亿”(详情见《陶瓷信息》报近期发布的相关文章),受到了业界的广泛关注。

 


江西建陶产业基地

 

这是否意味着江西建陶真的可以在3-5年内超越佛山乃至整个广东产区呢?对此,行业人士的看法比较一致。


“高安与佛山相比还有好长的路要走,产量全国差不多排第二,但是却没有一个全国排进二线的品牌,更多的是以价换量。高安品牌、品牌高安还有漫漫长路等着去走!”,“高安陶企没有创新能力,没有品牌意识,跟风向,随大势,导致产品同质化严重,各企业争风模仿,近两年更是建大窑,提产能,目的还是降低成本,而忽略了质量,试问能走多远?”这是两位行业人士在微信和今日头条上作出的评论。


“之前的淄博不能代替佛山成为龙头老大,高安也不可能,何况之前高安产区的污染可是一直被人诟病的。所以要拿什么超越佛山?比产值吗?没有意义的。为什么佛山在行业人心目中地位那么高,从来都不是靠产值来衡量。那几个龙头企业在哪里,行业的中心就在哪里。可以去问问建陶航母新明珠,他们会在江西设生产基地,但是总部会从南庄搬过去吗。高安有几家规模很大的陶企,但它们旗下有什么品牌我都想不出来,佛山随便找个二线的名头都比它们响亮,更不用和东鹏、欧神诺等大品牌相比。”这是匿名接受中陶君采访的某行业人士的观点。


“类似于‘高安陶瓷赶超佛山’的提法已经不止一次了,有这种想法的也不止某一个产区。但是,目前中国一流的建陶品牌、产品、人才、渠道、营销、管理、服务,最强大的内外资本、科研实力、设备工艺、物流、配套等都是由广东产区甚至可以说是佛山产区打造并掌控的,佛山瓷砖在全国有口皆碑不是没有原因的。缺乏了产业生态的系统支撑,光拼价格是不可能成就伟大企业的。为什么高安的领导号召高安产区高擎“绿色化、高端化、品牌化、智能化”的发展思路?因为缺乏,所以号召,所以引导,而这些并不是3-5年就可以解决的,也不是政府可以解决的。这正是问题所在。当然,高安产区有其自身优势,那便是当地政府的鼎力支持。自强不息、力争上游是中华民族的优良传统,追赶佛山产区的信心和想法值得肯定。梦想还是要有的,万一实现了呢?”这是行业人士“陶瓷郎”黄循龙的观点。

 

【中陶君点评】禅哥认为,江西产区超越佛山乃至整个广东产区是迟早的事——这里说的超越仅仅是产量上的超越,实际上江西产区的产量已经超越了佛山产区——但是,在品牌、人才、营销、服务尤其是整个产业链等方面,江西产区基本上不太可能超越佛山产区,至少目前看不到这种希望。全国建陶产区这么多,每个产区的实际情况都不一样,各有各的优势,也各有各的不足。在建陶行业发展至今的现在,作为陶瓷品牌之都、陶瓷总部经济中心和陶瓷产业链集群地的佛山产区,没有必要冒着环保、人力等因素下隐藏的风险开历史倒车,恢复早已外迁的产能;而对于生产、人工、物流方面(主要指高安)拥有自己独特优势的江西产区而言,打造终端品牌已然错失最好的机遇,打造产业链集群明显是条件不够,打造陶企和整个产区的制造品牌却适逢其时,并且已经初见成效。

 

外贸出口形势不妙

 

从世界范围来看,疫情进入3月中旬后可谓急转直下,一边是中国疫情逐步得到控制,一边却是世界各国疫情相继爆发。随着全球疫情的日益严峻,多国关闭边境口岸、码头,包括陶瓷行业在内的各行各业陷入外贸订单被取消或推迟、裁员、放假等困境,美国更是对中国的浴室柜、橱柜征收超250%的反倾销反补贴税。

 


图片来源:图虫创意

 

对此,网友七嘴八舌,众说纷纭。


“中国有14亿人的巨大消费市场,全部出口转内销,怕什么呢?”


“陶瓷行业本来就是国内竞争太激烈了,主攻外贸的陶企怎么转内销,太难了!只能寄希望于疫情快点过去!”


“现在耐克、阿迪达斯这几个国外运动品牌巨头海外门店已经宣布关闭。我们公司耐克的订单撤了70%以上,这个月已经准备开始裁员了。大环境下各个行业都是相通的,如果听到哪个行业主攻海外市场的企业开始裁员,不必大惊小怪。”


“照目前局势来看,国家确实有必要给民众发放疫情补贴以刺激扩大国内消费了。”


“外贸订单取消,要赔违约金,契约精神得有,外贸企业要有点骨气,被总被人家牵着鼻子走。订单没了市场还在,疫情是危也是机。”


“现在中国若大量出口口罩、护目镜、防护服、消毒液等医疗物质到美国,美国事后说不定还会对这些商品进行反倾销调查。无耻的人什么事情做不出来?”


“有些爱国人士说宁愿自己吃草也要干掉米国,兑现承诺的时候来了!”


……


中陶君就这个话题和部分行业人士进行了交流。比如,金牌卫浴市场部品牌经理王珊珊反馈,“个人认为出口业务受挫也是行业发展迟早要面临的事。就算没有疫情影响,中国生产成本、人工成本低廉的优势会逐渐失去,竞争力会不断下降,转型的阵痛迟早要面对。疫情只是让这个过程来的更提前、更剧烈。其实国内市场也是一样的,全球化经济,谁都躲不过”。


【中陶君点评】关于这个话题,禅哥真想痛快地来一句:“大家都别慌,将原有生产线改为口罩生产线吧,做口罩出口,歪果仁会抢着要,名利双收!”但是,时代发展至今,世界是一个地球村,人类是一个命运共同体,疫情之下任何国家都不能独善其身,疫情的灰尘会落到每一个人头上,中国陶瓷行业出口受挫,外国同样如此。今年只求活命,别的不重要了,个人和企业都一样。

 

上海厨卫展如期举办

 

疫情爆发以来,各行各业展会宣布延期的消息陆续传来,如陶瓷行业宣布延期的展会有佛山陶博会、潭洲陶瓷展、广州陶瓷工业展等。

 


图片来源:网络

 

不过也有例外,比如上海厨卫展计划于6月2-5日如期举办。为此,中山、开平、佛山、厦门、鹤山、成都、潮州等等多个卫浴协会公开致函上海厨卫展承办方上海环球展览公司,呼吁取消计划于6月2-5日举办的上海厨卫展,在业界引起轩然大波。


行业媒体对此反应颇为强烈,或在微信群展开讨论,或公开发文表达看法。有人认为,如果这些卫浴协会担心6月2-5日举办上海厨卫展对于其会员单位来说存在一定风险,也应该与主办方私下沟通,而不应该公开致信,有些事关起门来更好解决;有人认为,这些卫浴协会公开致函上海厨卫展承办方故动机不纯,潜在目的是想引导舆论,有要挟之嫌;还有人认为,上海厨卫展的问题不在于是否延期,而在于疫情之下没有考虑到参展企业的困难,主动降低展位价格,反而在这个艰难期全面催款或不退款……


中陶君通过采访也了解到部分陶企人员的看法。惠达住工市场总监李学志表示,“看国际疫情的严重,估计推迟要好呢,刚正在(3月28日上午)开会,老总意见也是可能推后。但我们作基层,准备工作先做,是准备好”;箭牌卫浴品牌推广经理黄国丽表示,“之前协会有问过我们的意见,我们的意见一致,希望推迟,但是我们的呼吁能有多大作用?如果参与的企业不多,呼吁还是有用的”。


一位不愿意透露姓名的行业人士不无担忧地表示,“这样大张旗鼓地zuo,到时展会不取消看谁更尴尬!不过这一波操作确实能博得企业的好感”。


【中陶君点评】禅哥认为,按照中国目前的疫情控制情况来看,6月2-5日如期举办上海厨卫展似乎不是问题。但别忘了,上海厨卫展是一个国际性的展会,只有外国人参会才称得上国际性的展会——外国疫情目前形势异常严峻,能不能在6月被控制住还真不好说,而国内疫情虽已得到控制,距离真正的安全阶段却仍有相当距离。连两会都推迟了,连奥运会都延期了,上海厨卫展能不能慎重一点?

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一周热点回顾下来,发现除了江西建陶喜讯连连之外,其他的基本上都是不利消息,不免让人心情沉重。


今天是4月1日愚人节。根据百度百科解释,愚人节起源之一为:“愚人节”乃是公元十五世纪宗教革命之后始出现的一个说谎节日。那时西班牙王腓力二世曾经建立一个“异端裁判所”,只要不是天主教徒就被视为异端,在每年4月1日处以极刑,也就是死刑。臣民们感到非常恐怖,于是每天以说谎取笑为乐,来冲淡对统治者之恐惧与憎恨。其后,沿用日久,演变为今日之“愚人节”。


鉴于这个起源的意义,我们陶瓷人不妨在这个特殊节日里暂时忘却沉痛的现实,找到一点属于自己的快乐。点击以下视频,和中陶君一道,做一个快乐的搬砖人!

 

责任编辑:刘思桃
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