小视频好看又好玩？生活节奏的加快，人们获取信息的方式更加追求短平快，短视频的短小便捷、视觉感染力强，碎片化与情景化的结合，使得各种短视频的应用融入人们的日常生活不可替代。

获取信息形式的变化从而带出了新型销售模式的变化，通过小小的短视频的形式快速增粉，最终形成销售成各种大单，相信这是每个终端经销商好奇并且非常想做的事。

顺辉瓷砖总经理彭长华表示：这次疫情最大的改变是工作方式、思维方式的改变。不管是经销商还是企业，引流获客的方式要改变。顺辉注重短视频营销并鼓励终端经销商利用线上渠道。

“顺辉瓷砖网红一哥” 达哥是新疆乌鲁木齐顺辉瓷砖的负责人，凭借“达哥教你装新家”的抖音号，坐拥粉丝14万，疫情期间迅速涨粉10万+，在顺辉直播间在线分享经销商短视频营销，怎么用小视频“玩”出大单~~

● 线上直播分享 ●

初衷—好奇开始

Q:为什么会想到做小视频营销呢？

达哥：最初的设想也是看店里的年轻人都在玩，和他们聊天觉得这个宣传力度大，就是抱着玩玩的想法尝试发几个作品，居然收获了客户，尝到了甜头就开始认真做并加大了投入，我觉得做抖音对于客户引流和品牌打造都有很大的帮助。

源于生活  高于生活

Q:那您的抖音的文案创意都怎么来的呢？

达哥：我觉得一定要来源于生活并高于生活，其中“点赞、评论、转发”是视频最重要的三个要素，所以视频、文案、音乐也都为满足这三个要素而准备。

我们的创意都是来源于装修行业的痛点，提供一些帮助粉丝解决问题的方法，来换取粉丝对我们专业知识和品牌的认可。

用心、坚持

结果会告诉你对不对

Q:您觉得做短视频营销最重要的是什么？

达哥：最重要的一点就是抖音平台有一个大数据库，千人千面给不同人推送喜好的视频。我们对粉丝关注点进行分析，越花时间去分析，市场定位就越清晰，市场需求是什么？客户的需求是什么？这才是最重要的一点。

刚开始可以一周2-3条短视频，等粉丝突破十万+以后就可以每天发，这个是要日积月累的，长期做下去才可以赢得粉丝的关注和认可。总结就是“用心”“坚持”去做短视频这件事。

吸粉、护粉我有法宝

Q:您平时是怎么样吸粉并维护粉丝？

达哥：拍摄高质量的视频，并引导粉丝转发，多平台矩阵式的推广，对于吸粉和护粉需要注意三点：

1.重视每一个粉丝，无论粉丝的级别，粉丝级别越小，潜力越大，粉丝只要挺你，说明信任与认可越大。

2.强化与粉丝之间的互动，只要在直播间发了言的，必须重视，可以用私信聊天，与粉丝之间的粘性就增强。

3.短视频一定要坚持发，定点定时的直播也要做，这样粉丝就会记得你。如若长时不推送粉丝容易取关，那么之前下的功夫就功亏一篑了。

“顺辉网红瓷砖一哥” 达哥的抖音成功营销案例，我们可以看出想要用小视频玩出大单，首先要建立用户定位，聚焦用户群体和增加粉丝粘性，确定调性后进行推广，在视频内容方面抓住用户的痛点或者有剧情反转，要有创意性，同时也要 “用心”“坚持不懈”的把做下去，相信下一个瓷砖界网红带货达人就是你！

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（本文为企业供稿）