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谁在疫情下善待经销商,经销商就跟谁走!

来源:中国陶瓷网 2020-03-05
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新型冠状病毒疫情期间,建陶厂家(品牌)、建陶经销商、建材家居卖场和消费者谁的压力最大?


谁的压力都很大,但相对而言经销商的压力最大。


作为瓷砖消费链条上连接品牌、卖场和消费者三方的关键环节,同时也是弱势群体,经销商近年来本就处于投入越来越大、利润越来越低、积压越来越多、回款越来越难等重重困境,在疫情的冲击下更是经历着雪上加霜、火上浇油的生死考验:一方面不能复工卖砖而收入为零,另一方面店租照交加工资照发;如果此前已经资金紧张、库存严重,便更容易随时挂掉。


在此严峻形势下,经销商是最需要善待和帮扶的。由于消费者没有义务善待和帮扶他们,他们只能向平时依靠他们赚钱的厂家和卖场求助;因为如果经销商因破产而停止与厂家合作或撤出卖场,厂家和卖场的损失会更大。


厂家又能为经销商做些什么?


一是补贴经销商员工工资;二是直接向经销商提供资金支持;三是为经销商推出消费者补贴政策;四是向经销商提供品牌宣传推广支持;五是向湖北及其他疫区经销商提供专项支持……


图源网络,侵删


卖场又能为经销商做些什么?


最直接的办法,当然是为经销商减免租金;更有效的办法,是向经销商提供资金支持;当然,还可以从营销上提供帮助,组织经销商开展线上直播带货……

很多厂家和卖场早已开始“雪中送炭”,以帮扶的实际行动温暖着经销商的心。


至于最后效果究竟怎样,能否帮助经销商走出疫情造成的危机,现在谁也不知道。唯一可以肯定的是,在厂家和卖场帮扶下能活下来的经销商,与那些帮扶过他们的卖场尤其是厂家关系将更加紧密,有利于双方走向构建命运共同体的道路,真正实现同心携手、合作共赢的目标。


从中可以看出,选择厂家(品牌)对于经销商而言有多重要,是一件必须慎之又慎的事情。只有加盟既具备实力、又原意善待合作伙伴的厂家(品牌),经销商在“生死关头”才有活路,在“和平时期”才有发展。


正因为如此,笔者顺便分别推荐一个选择和考察厂家(品牌)的好工具——中国陶瓷网“招商帮手”和“中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”。

 

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责任编辑:刘思桃
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2020年度中国建筑卫生陶瓷十大品牌评选
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