这些品牌在年会上公布了啥?|年终总结

2019-12-31 中国陶瓷网 11515

最近,许多陶瓷企业相继举办了经销商年会、总部年会等总结性会议,“总结2019,展望2020”是这类会议的主旋律。因此,对于这种会议,2019年度数据和2020年战略规划必定是关注焦点。下面,中陶君就近期陶企总结性会议公布的信息作出挑选、梳理和汇总。

 

 新明珠&冠珠陶瓷 

 

战略规划:新明珠与贴大师大板专业施工服务团队达成战略合作,计划在北京、上海、杭州、成都等10个城市设立第一批区域施工服务网点,鼓励和帮助有意愿的经销商,与施工单位合作,建立地区性瓷砖施工服务体系。


重磅动作:冠珠签约亚洲小姐,发力终端销售及宣传。


品牌升级:作为标准90后的冠珠,定位潮牌,将从产品、设计、服务、营销、传播五个方面升级潮流态度,领秀潮世代。


终端赋能:新明珠自主研发打造的新零售互联网整合平台——“明珠家”在全国范围内进行推广,助力经销商转型升级。


产品战略:新明珠产品研发将从装饰性向功能性突破,解决瓷砖发热、清新、防滑、城市绿化功能等问题,现已推出发热瓷砖——康烯明珠暖沐瓷砖。

 

 

 新中源陶瓷 

 

2019年战绩:实现了2019年‘无条件增长’的目标,做到了两位数的增长率。


战略规划:以“向设计主导权要销量”为贯彻性思维;厂商合力打好“大代理制、县级市场、工程渠道”三大战役;把握"产品升级、产业创新、渠道扩张"三大发力点;聚焦装配式建筑、集装箱式建筑。


产品战略:大板、岩板、数码产品将是未来三大主流产品,新中源将加大产品创新与研发。新中源X崔树:“墨势”新品全球首发。“新中源住工”装配式内装样板间首发。


品牌推广:全方位覆盖主流及精众媒体,实现平台发声、圈层建设、意见领袖、消费者直达。

 

 

 方向企业 

 

品牌荣誉:《陶瓷绿色产品生产示范企业》。


未来目标:求稳不求快,软硬实力同步发展,致力打造百亿级的企业集团。


战略规划:五大发展战略——技术创新战略、品牌升级战略、人才发展战略、文化引领战略、资本助推战略。


重磅动作:与科达洁能股份有限公司签订战略合作,共建产学研示范基地;与中装直采工程建筑材料直供平台签订战略合作。

 

 

 欧雅企业 

 

战略规划:确立“有的放矢、百花齐放”市场营销方针,立足“厂、店、客”三个维度,聚焦产品提升、品牌提升、资源整合、培训赋能。


渠道发力:欧雅集团战略工程部继续深化并细化工程服务项目,工程下放,与经销商联手合作,实现共赢。


产品战略:升级差异化产品,解决用户痛点,抢占用户心智,构建完整的营销生态链。


品牌推广:签约机场广告,以媒体组合形式进行投放。

 

 

 金丝玉玛 

 

未来目标:在2020年加快品牌渠道运营模式,实现品牌升级的新蜕变。
战略规划:重点通过全方位广告矩阵打造高端品牌效应、多元渠道的并驾齐驱、设计力量的加持。


产品战略:继续专注于产品创新,走差异化路线,坚持以K金产品为核心品类。K金瓷砖4.0系列750X1500mm大板产品和300X900mm个性化产品发布。
品牌推广:与今日头条、中国中央电台达成战略合作,拓宽线上营销渠道;线下开启高铁站和机场广告轰炸。

 

 

 兴辉陶瓷 

 

重磅动作:与新锦成陶瓷集团签署战略合作协议,达成战略同盟。


未来目标:新5年战略目标,强品牌,强产品,强渠道。


重点投入:紧密围绕塑造“现代轻奢”为核心,在人才、品牌、研发、生产、运营等方面加大投入;多维度曝光品牌;打造全球化的产品研发生产基地;加大企业高效运营的投入管理;回归经营本质,用经营意识去打造品牌,提高经营质量。


战略规划:从品牌、产品、渠道三大战略实施出发。品牌战略层面,以品牌代言人(设计大咖)、展会营销、投放优势传播媒体、加大终端推广活动频率、提高线上推广力度,提升兴辉品牌知名度、美誉度,构建品牌竞争新势能;产品战略层面,始终坚持现代轻奢路线。全品类规模化发展,聚焦现代轻奢风格。提高产品竞争力,让兴辉产品更现代轻奢,构建产品竞争新势能。渠道战略层面,展开全网营销,深耕重点渠道,拓宽渠道的广度和深度,构建渠道竞争新势能。另外还将快速打造“1+3通路工程”,从加强代理商培训工作、提高代理商盈利能力发力。


品牌推广:高铁媒体等覆盖式广告投放、展会的立体式品牌曝光、天猫抖音线上流量平台运营及深度拓展设计渠道。


渠道发力:工程渠道战略——完善内部体系,加强服务,打造新型战采服务平台,保持战略合作新增客户数量及业绩稳步持续增长。

 

 

 宏宇陶瓷 

 

品牌升级:“真材实料·做好瓷砖”品牌战略升级,树立“四真·三拒绝”品牌理念。


未来目标:大力实施品质战略,进一步推动质量变革,把“宏宇即品质”作为企业信条,成就品质企业。宏宇将全线贯彻“四真·三拒绝”理念,即用“真金白银做好研发、真材实料做好产品、真致体验做好展示、真诚服务对待用户”,对产品品质“拒绝以次充好、拒绝低质高价、拒绝偷工减料”的“三拒绝”。


战略规划:第一用真金白银做好研发。构建“双轨制内外创新系统”。笫二以真材实料做好产品。建立“产品全环节质控系统”。第三用真致体验做好展示。打造“全感官体验展示系统”。第四以真诚服务对待用户。创设“双用户定制服务系统”。

 

 

 顺成集团&顺辉瓷砖 

 

战略规划:①顺成集团实施三大战略,多渠道战略:与地产公司合作,引导经销商发展整装家装,实现渠道多元化发展;大家居战略:斥巨资引进中国首条大吨位岩板智能生产线,积极组建“顺辉”品牌的大家居营销团队;大牌战略:各项战略开展始终以“顺辉品牌”为中心,坚持将“顺辉”作为集团“第一品牌”去培育打造。②顺辉2020年将实施《经销商分级管理》;顺辉2020品牌营销规划——顺居中国行。


产品战略:顺辉岩板布局国际趋势,结合东方基因与国际风范进行设计开发,以多元化规格去适配不同场景的不同应用需求。顺辉岩板新品将在2020年4月发布。


重磅动作:顺辉历时半年打造的新型家居瓷砖营销方式“顺居系统”落地,首批精品板间已正式亮相顺辉瓷砖总部展厅。

 

 

 冠星王陶瓷 

 

重大事件:“未来家”雅奢生活馆新总部展厅开业落地。


战略举措:以产品为核心,通过设计赋能,围绕“雅奢生活领创者”品牌理念,加强品牌价值塑造。


产品战略:在产品研发上做好产品装饰性与实用性两手抓。

 


 新恒隆企业 

 

战略规划:新恒隆成立战略工程部、精装事业部、产品研发创新中心、运营服务中心私董会;新恒隆将会凭借运营服务中心、超级“6+1”运营服务系统、7天金牌管家、三大明星产品四大强劲力量抢占市场先机。


重磅动作:与景德镇陶瓷大学、广东中鹏热能科技有限公司、广东博晖机电有限公司成立产品研发创新中心。

 

 

 VIRG CASA「定制意奢汇」

 

战略规划:VIRG CASA三合一创富新模式,定位为传统陶瓷经销商转型升级的首选;针对瓷砖单品经销商的困境,揭示高端瓷砖+整体橱柜+全屋定制的盈利模式,解析标准化、规模化的可复制扶持政策;前端须重视设计、后端须重视安装。


产品战略:针对海归精英、文化名仕、商界大咖以及都市金领这4种目标人群,主打4大系列定制产品,呈现8大家居空间;实现高端瓷砖、整体橱柜、全屋定制三大品类高度融合,展现相生相共的整合家居解决方案。

 

 

 德利丰家居 

 

战略规划:“设计营销—产品营销—品牌营销”品牌升级三步骤战略,德利丰2020年的营销工作将以产品升级作为核心。


产品战略:以产品开发带动产品结构体系从量到质的升级,以产品展示带动产品形象自内而外的升级,以产品推广带动目标客户群体自中至高的升级,坚持家装路线实现品牌渠道升级的营销目标。

 

 

 顺成集团BTP薄板岩板 

 

战略规划:从“铸造高端品牌形象”、“打造产品(渠道)差异化策略”、“加强战略工程项目”、“实现大家居策略”和“提升技术/服务营销”五个方面落实变革的部署。BTP2020品牌营销策略:围绕“新产品、新形象、新团队、新文化、新渠道、新展示、新传播、新工具”八个新布局,提出“三大项目、两大提升、一个构建”的发展计划。


产品战略:BTP与风和日丽企业策划公司强强联合,对BTP产品品类、花色进行了重组和升级,BTP“新薄Pro系列”新产品的营销规划将实现高端工程+高端零售双引擎销售模式。

 

 

 惠达集团&惠达瓷砖 

 

未来目标:加速品牌影响力的提升,整合卫浴、瓷砖、住工三大板块资源,形成有效合力;借助与中国女排的强强联合,走向更大的舞台,成为世界的惠达,成为国际性家居企业和百年老店。


战略规划:(惠达集团)以卫浴、瓷砖、住工为三大核心,通过智能化、整体化、生态化三大战略,不断优化资源配置,形成集团规模优势;(惠达瓷砖)提出高举低打的营销策略,做到品牌聚焦、产品领先,丰富;聚焦区域性成长的推广策略,培育和拓展新区域增长点,导入专业资源,大力发展战采以及提供强有力的货源保障等具体行之有效的规划。


营销规划:着力于产品组合、推广措施、专卖店设计规划、渠道帮扶规划、终端推广规划、团队塑造等方面。

 

 

 鹰牌2086 

 

未来目标:打造成现代砖第一品牌。


新品发布:水墨京砖第三代——艺术级·水墨京砖【意象青花】【素色】【缪斯】以及800×2600mm的【浩瀚之境】。


战略规划:将注重创造品牌、产品以及服务的价值。

 

 

 卡罗娜瓷砖 

 

战略规划:精准切入消费者的防滑需求,推出R8、R10级别的亮面防滑砖,表面更细腻、更防滑,更易于清洁,解决防滑砖会吸污问题;未来将重点提升花色、品质、服务三大板块。

 

 

 爱因斯坦瓷砖 

 

战略规划:将加快产品研发步伐,推出风水、豹纹、木纹、皮纹、泼墨、水磨石、贝壳等一系列创新产品,配以可预见的创新运营模式,加以具有核心竞争力的产品与整装云两大核武器,抢占2020战略要地,达到预期的目标。


战略合作:与尚品宅配、刚好文化、陶城报、直线传播、智谦商业管理、众智营销、鑫旺智业以及涂生平老师进行签约,全方位赋能。

 


2019年接近尾声,2020年即将到来,新旧交替间,有些陶瓷企业还在感慨2019年的艰难,而有些已经斗志昂然地准备迎接2020年的挑战。面对未来的挑战,陶企各有各的打法。以上各家企业的一套套“组合拳”,看官们看得还过瘾吗?你看好哪个品牌?有什么想法?欢迎在评论区留言~

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