揭秘瓷砖品牌做抖音必须搞清的两个问题,谨防入坑!

2019-11-07 中国陶瓷网 4861

       当前,年轻人最喜欢的短视频社交工具恐怕非抖音莫属。

       抖音的魅力有多大?

       催生如今最大的谎言——“我刷完这条抖音就睡觉”;让人们对世界充满敬畏——“自从有了抖音,一切皆有可能发生,就算是说世上有鬼,我都相信”;成为当代青年自救的神器——“当生活熬不下去的时候,就去抖音上看看别人的Vlog吧”……

       凭借颠倒众生的魅力,抖音吸引了数以亿计的用户——不仅包括多数以娱乐为目的的个人和以营销为目的企业,还包括以发布信息、宣传政策为目的的政府单位,是继微博、微信公众号之后又一个任何个人和组织都无法忽视的社交工具。

       然而,本文却要冒天下之大不韪一般抛出一个疑问:瓷砖品牌真的有必要做抖音吗?

       禅哥认为:做抖音需慎之又慎,做之前必须想清楚两个问题。

问题之一:是否找得到有效的变现方法?

       抖音拥有碎片化、形象化、智能化三大核心优势。碎片化决定它拒绝客套,摒弃繁冗,简单、直接、明了,15秒的视频,前3秒就已经决定了人们有没有兴趣,想不想看下去;形象化源于它视频的表现形式,比文字和图片都直观、形象和生动,更具传播力;智能化则体现在其内容的推荐机制上,粉丝在上面的每一次点赞、评论、转发,看过哪些视频、在哪类内容停留多久时间,都会被记入数据库,然后它会通过大数据计算出粉丝感兴趣的内容,当粉丝再次打开它时,它就会智能化地将相关视频精准地匹配和推送给粉丝。

       三大优势决定了抖音的吸粉功能比微博、微信更为强大。在微博和微信上内容做得再多再好,但不积极去推广,也很难吸引粉丝;而仍在红利期的抖音,只要有够多够好的内容,系统就会自动将其推荐给粉丝。

       说了这么多,只是为了说明抖音吸粉引流相对容易得多。君不见,在抖音上,多少能人异士只要一展示才艺,多少美女只要卖个萌发个嗲扭扭腰甩甩臀,多少假得不得了的故事只要能迎合一些人的心理和感情……就都可能在短时间内涨粉成千上万甚至一夜爆红。

       吸粉目的何在?少数抖音主可能纯粹是自娱自乐,获得认同感和成就感,但大多数抖音主当然是为了变现。怎么变现?要么靠直播打赏,要么靠承接广告,要么靠直接卖货,要么二者或三者兼而有之。

       对于个人抖音主或者品牌属性不是那么明显的企业抖音主来说,以上三种变现方式可能很有效果;但对于品牌属性非常明显的企业抖音主尤其是瓷砖品牌抖音主来说,它们几乎起不到任何作用。具体而言,原因有三:

       一是做不出有创意的内容。建陶行业向来思想封闭、陈旧,绝大多数瓷砖品牌不善创新,只爱跟风、模仿乃至抄袭。如此心态和状态下的瓷砖品牌的抖音运营人员,怎么可能做得出有创意的内容而吸粉、引流和变现?

       二是不可能接得到广告。这点很好理解。自己就是一个打广告目的明显而粉丝和流量又十分有限的抖音主,怎么可能通过吸引其他企业抖音主来投放广告来变现?

       三是缺少电商平台作支撑。众所周知,瓷砖是目前为数不多的没有被电商冲垮传统营销渠道的建材产品。反过来说,大多数瓷砖品牌都没有打造出产生销售力的电商平台,多数瓷砖品牌做电商只是为了增加一个宣传品牌的渠道。没有一个具备销售力电商平台,怎么可能将本来就少得可怜的流量变现?

       一切不以将流量变现为目的的自媒体运营都是耍流氓,抖音营销也不例外。

问题之二:是否盲目跟风和舍不得投入?

       为什么只要有人做微晶石大家就都跟风去做微晶石?为什么只要有人做瓷抛砖大家就都跟风去做瓷抛砖?为什么只要有人做大板大家就都跟风去做大板?……

       原因无他。只因为这些产品是潮流,只因为这些产品利润大,而不是自己在做这些产品上有独特的优势。

       不少瓷砖品牌做抖音亦是跟风的劣根性使然,而非对于抖音有着多么清楚的认识和多么明确的目标、计划。别人做,我们也做,老板和领导说做,我们就做;否则就是没有面子,就是输在起跑线,就是错失一条营销渠道。做到就是赚到,做抖音的逻辑就是这么简单粗暴。

       但真的是做到就是赚到么?其实未必。何况根本做不到。

       有的瓷砖品牌开通和运营抖音号已久,但粉丝量和关注量寥寥,就像是荒芜多年的田地,只有野草,不见果实;有的瓷砖品牌喜欢模仿抖音上的热点做一些搞笑视频,虽然比自己其他生硬的内容更有吸引力,却仍然摆脱不了缺乏创意的硬伤;有的瓷砖品牌经常宣称自己搞了一个什么活动,吸粉几十万,获赞几十万,但进入抖音一看完全不是那么回事儿,无非与其微信软文一样,不过是自娱自乐自嗨自吹……一些瓷砖品牌做抖音,还不如它们的经销商接地气。如此抖音营销,往往适得其反,无异于表示自己缺乏魅力、只会抄袭和说话做事不靠谱。

此处应有抖音截图

但人艰不拆,另配他图

       没有明确的目标、计划就盲目地去做抖音,简直是南辕北辙。那有了明确的目标、计划,却舍不得投入呢?更是瞎扯淡。

       据悉,某陶企因为行情不好在今年下半年裁了员,老板却要求被裁得只剩下一个经理兼空间设计师兼平面设计师和一个策划的市场部加强自媒体运营,不但要提升既有的微信公众号的阅读量和影响力,还要开通抖音号并将其做好。

       要做抖音,却既不愿投钱又不想给人的瓷砖品牌,一方面要马儿跑,一方面又想马儿不吃草,也不看看抖音上那些玩美食的人,为了一个小视频舍得投入一头牦牛和耗费整天时间,你却一个子儿不想花,连时间和人员都舍不得投入。你是猴子派来的逗比吗?令人觉得遗憾的是,这样的陶企还不在少数。

       别说素来就缺乏创新的建陶行业很难找到做抖音的人才,就算是有这样的人才,如果不给钱不给人,人家也不会跟你玩。自己另起炉灶去做抖音创业者,岂不是来得更爽?

       如果只是盲目跟风,却又舍不得投入,这样的抖音营销注定失败。

       本文虽以抖音为名,但谈论的远不止抖音营销。说实话,整个建陶行业弥漫着不喜欢听真话的氛围,说真话的人往往会被扣上“传播负能量”的帽子。于是,很多人集体选择性无视,一厢情愿地认为瓷砖品牌只要做了抖音总比不做好。对此,有识之士呵呵一笑。

       有人冒充鲁迅先生说:“人只要有钱,烦恼就会减掉90%以上,情商智商也会提高,更不会乱发火。”但是钱从哪里来,冒充鲁迅先生的人没有说。

       相信也会有人跟风说:“你说做抖音的瓷砖品牌只要弄明白两个问题,粉丝数量就会呈几何级地增长,变现也会变得很容易。但是你只指出了问题,至于到底该如何解决问题,你也没有说。”

       禅哥只能说:瓷砖品牌是否要做抖音,一定要慎重考虑。如果决定要做,内容千万不能太随便,可以尝试用心做原创视频,通过传授瓷砖选购、铺贴、保养技巧和家装家居知识的方式拉近品牌与消费者的距离,切忌将自己做成一个只会跟风、模仿乃至抄袭或者没有目的乱搞笑的抖音号。

       抖音本来就存在娱乐至上的弊端,在抖音上跟风、模仿乃至抄袭或者没有目的乱搞笑无法给消费者带来足够的信任,而给消费者带来足够的信任恰恰是品牌和其经销商等合作伙伴最希望达到的效果。


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