作者｜张念超

原标题｜改变认知，拥抱变化

    最近，媒体报道的信息量有些大，比如停产、倒逼、撤退转行、品牌转售、撤店等，基本成了茶余饭后人们谈论的焦点，也加剧了行业的焦虑和迷失。

    其实，倒逼、撤店、关闭不只是今年才出现的现象，它们是一个行业发展的产物，是商业发展的必然产物，只是今年轮到了家居建材行业。就陶瓷行业也经历了品牌升级洗牌、产业专业淘汰以及腾笼换鸟的阵痛，每一次都有一些品牌倒下，也牵涉到一个团体的集体退出。这包括曾经风光一时的华东品牌，先后退出消费市场。它们集体消失的时候，正是消费需求和佛山陶瓷高速发展的时候，这和市场环境没有太多的关系。所以，市场环境不好，不是经营没落的主因，更多的是跟不上时代的进步，尤其对一个材料行业来说。

    我们都熟悉的布料市场，今天基本退出了消费者的视野，上世纪八九十年代风靡一时的“的确良”，今天更没有多少人记得了。不过，我们不记得不代表这个产品不存在，今天的布料行业依然很发达，只是布料由直接消费品变成了间接消费品。70年代前的人在买衣服时，偶尔还会看下衣服的面料组成，对布料还有些要求。最近，我调查了200多个80后，他们买衣服基本不再关心布料的成份，而是直接看效果、品牌和价格。这就是消费、产品和材料间的变化关系。有些材料一直存在，我们也一直有需求，只是商品的定义发生了变化。就如布料，以前是商品，现在是材料。陶瓷未来是不是这样，也值得探讨。

    市场的变化，会让一切都集优。包括消费需要的是整体结果，市场会向精品靠拢，社会资源会向优质企业倾斜，人才会向领航领域流动，利润会向优质企业转移等等。申志前天写了一篇文章说碧桂园准备包窑、恒大准备收购陶企。如果真的是这样，陶瓷企业的格局将发生巨大的变化，陶瓷的产品模式也会发生彻底的革新，就品牌而言会真正分化为：规模发展、小众精品、区域销售的行业格局，真正洗掉的是这三类之外的企业。一想到申志的文章确实有点堪忧。

    陶瓷，有着千年的历史，绝对是世界级的“老司机”。今天老司机遇到了新问题，企业该如何抉择是个很棘手且迫切的问题。上周有企业主动关停，有人非议，个人挺支持的，与其度日如年真的不如关停结算，这也是老司机遇到新问题的一种很好的解决方式。

    未来的市场基本属于具备以下几个条件的品牌：

    一是拥有优质资源，比如大家都有的生产线，能生产优质产品、成本领先同类、转变生产便捷高效、环保能效，这才是优质资源；

    二是产品领先，包括产品本身、产品的使用组合效果和成本、产品与建筑和消费模数的配比、产品的价值和价格的消费认同度等；

    三是优势领域更强，在某一领域做到绝对的领先，不是全部领域居中或领先；

    四是具备一定的市场基础；

    五是管理团队组合具备互补性和使命感；

    六是能调动的资源较多、管理的效率较高；

    七是达到一定的年轻化程度和消费活跃度。

    环境在变，市场在变，渠道在变，消费在变，企业内部环境也在变，走出去就有活路。这是这几天聊天大家普遍的共识。走出自我认知，走出传统经验，走出过时模式，走出原有人与人关系，走出经验式决策，走出昨天的赚钱方式，才能走向明天……