建陶市场角逐:价格竞争PK品牌导向(图)

2008-05-12 中国陶瓷网 3241

  (采访整理  本网记者 苏振明)自去年洋管家THOMAS打理“佛亚”后,人们感觉最明显的就是外宾越来越多了,客商和专业观众纷纷从中东、欧洲、美洲、欧洲等全球各个角落涌来,“陶博会渐呈国际化特色”也因此屡见诸于报端。第十一届陶博会期间,人们就明显看到,有来自葡萄牙的Recer、德国的PCI、马来西亚的“WHITE HORSE”和德国的MISSEL等公司高调登场,像PCI和MISSEL这样的企业,还不只是第一次参展的。
  究竟,“狼”是怎么被引入室的?国外大品牌逐鹿中国市场有哪些相对优势?中国品牌和国外品牌有哪些差距?外企将以哪些形式参与中国建陶消费市场竞争?带着这些问题,在佛亚工作人员的热情安排下,4月  19日下午临闭馆前,本网记者有幸采访了来自葡萄牙的Recer公司董事Luis Ascenso。如下是采访整理的对话内容。

 
  记者:很高兴在展位采访到Luis Ascenso董事。请问贵公司是不是第一次到佛山参加陶博会?为什么想到来佛山参展?
  Luis Ascenso受亚陶公司总裁Thoms的热情邀请,我们第一次来到佛山这个世界著名的陶瓷产销中心。中国市场庞大,经济发展日趋成熟,来到佛山这个建陶重镇做产品展示,比较利于Recer品牌在中国范围内的广泛推广。
  记者:贵公司展示的产品有什么特色?参与中国市场竞争有哪些相对优势?
  Luis Ascenso我们的产品主要有墙砖和地砖,田园化是我们主打产品的独特一面,独具乡村特色使这些产品和同行错开经营方向,同时有助于我们争取环保主义者以及追求自然美的人们的青睐。
  数十年来,我们Recer公司一直注重产品设计创新,我们的设计师团队主要来自葡萄牙时尚界著名设计师,每年都会推出60~80款新产品。保持设计优势,不仅让公司在自己的国家保持核心竞争力,更能在国际市场上争得一席之地,这是我们有信心进驻中国的底气!
  记者:下一步贵公司将会以什么形式参与细分中国这个庞大的内需市场?
  Luis Ascenso我们初步计划在北京、上海、深圳等十多个大城市选择一些实力雄厚的代理商,前期试探性了解中国建陶消费市场的特征,至于未来的规划,我们将根据前期的市场销售状况再作考虑。
  记者:根据您的观察分析,您觉得中国和外国的建陶发展情况有哪些差异?
   Luis Ascenso坦白说,我个人对中国的建陶市场了解不多。不过,我渐渐对中国这个最大的发展中国家产生兴趣,因为它不仅地域大、人口大,而且市场也大得令人吃惊。据我从各种地方了解到,中国近年的建陶因环保、标准等问题较之过去发生不小的变化,总体来说偏向良性的。

  和外国发达建陶国家相比,中国建陶产业比较明显的特征就是工厂大、产销量大,市场销售呈价格导向状态;以西欧为主的欧洲建陶则主要以质量导向为主,企业注重产品的设计创新,如葡萄牙。此外,欧洲的建陶企业比较注重品牌长远建设,即使工厂不大,但产品种类齐全,综合性能较强,因而在高端消费市场上具有明显的竞争优势。
  记者:展会期间您个人是否到本土一些陶企考察?有什么感受?
  Luis Ascenso这两天陆续去了本地一些大型企业作考察,中国的建陶企业生产线和展厅的规模都很大,丝毫不逊于意大利、西班牙等国的。在我走访过的企业那里,我感受到中国经济腾飞的蓬勃活力,尤其坚信中国建陶走向世界在国际上做“领头羊”在不久的将来不再是梦想。
  中国的建材消费市场巨大,作为葡萄牙的知名建陶企业,我们对未来参与市场竞争充满信心,尽管中国本身有着庞大的建陶企业阵容。
  记者:本次展销效果如何?是否计划将会参加10月份举办的第12届秋季陶博会?
  Luis Ascenso第一次来到佛山,可能是之前期望值过高,这两天感觉效果一般,但今天只是第二天而已,还剩下三天展示的机会,我们还是充满信心的。至于是否参加下半年的展会,我们公司将视本期参展实际效果而定。
 

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