昨天是5月30日，2019中国（佛山）国际陶瓷装备与材料展览会（以下简称“2019中陶装备材料展”）在佛山潭洲国际会展中心隆重开幕。

开幕式现场

    建陶是一个低关注度的行业，而为建陶行业提供设备和原材料的上游产业更加不为消费者所知，甚至连一些建陶企业里与生产关系不大的营销人员对这个上游产业都不太关注和熟悉。

    但是，这么重要的展会，怎么少得了中陶君的参与呢？

    对于好奇的中陶君而言， 吃了鸡蛋之后，不但想认识下蛋的鸡，还想知道是谁为下蛋的鸡提供的鸡饲料——即欣赏了瓷砖之后，不但想深入了解生产瓷砖的企业，还想知道为生产瓷砖的企业提供的设备和原材料。

    闲言少叙，坐着承办方贴心安排的媒体小巴，拿着承办方贴心准备的雨伞，中陶君来到了2019中陶装备材料展现场。

年年不变的是坚持创新
作者：晓纯

    这届中陶装备材料展最受关注的无疑是我们的新型建筑材料——发泡陶瓷。它主要以工业固体废弃物为原料，具有质量轻、强度高、防水、防火、抗震等特性。这类产品的兴起带动了相关工艺设备的发展，并于此次的展会呈现在众人眼前。

发泡陶瓷样片

1. 发泡陶瓷智能布料装备：

在东海建能的展位上，发泡陶瓷智能布料设备闪亮登场，这台布料机可以三层同步布料并且无需人工抹平，加上科学的智能操控系统大大地解放了生产力，从原本的6个人缩减到2个人；

2. 发泡陶瓷生产线传动系统：

星光传动作为行业减变速机的“专家”，在发泡陶瓷方面自主研发了SNP800发泡陶瓷传动解决方案，传动机功率范围在0.55-1.5KW，最大输出扭矩达800N.M，帮助发泡陶瓷生产传动稳定的同时更加的高效节能；

3. 三层超宽体发泡陶瓷隧道窑：

三层超宽体发泡陶瓷隧道窑是德力泰机械在此次展会上展出的DFT系列窑炉之一，它具有更高的装载密度，最重要的是其独特的燃气和温度控制系统可以真正做到:温差小、蓄热少、低能耗，完全符合建陶行业环保节能的发展趋势；

4. 惊艳产品：复合发泡陶瓷：

▲在科达展位上，一块被当成投影墙的陶瓷大板复合发泡陶瓷板深深吸引了笔者的注意，它由陶瓷大板附着厚度约6cm的发泡陶瓷组合而成，这是基于发泡陶瓷之上的，同时具备装饰功能的新型建筑材料。

▲在中窑的展位上，笔者再次看到了这类复合发泡陶瓷，不一样的是这个展品是由2400×1200×5mm薄板+2400×1200×10mm发泡陶瓷组成的。

    随着生产技术、设备的逐渐更新成熟，发泡陶瓷这类新兴材料的发展前景和应用领域以肉眼可见的速度变得广阔，笔者也期待这个潜力无限的“年轻”材料未来能攻打下一大片天地。

    除了发泡陶瓷，值得关注的还有陶瓷大板生产先进的喷墨打印技术、数码喷釉技术、新型墨水等，其实产品是最能直接体现这些技术材料创新的，下面请跟着笔者的镜头去潭洲展上一睹为快吧。

萨克米展出高清喷墨打印的各类花色大板

意达加展出的新型墨水+镜面抛光技术产品

希望数码展出喷墨印刷的3200×1200mm陶瓷大板

    最后想用一句话来总结今天逛展的见闻：陶瓷行业至始至终一直以创新为动力，在环保节能的同时实现智能高效，由内而外地为产品增值。

陶瓷装备与材料展的纯粹性
作者：咿呀

    曾经为上游企业作宣传服务的资深媒体人不止一次告知笔者：上游企业商是这个圈子里最为纯粹的人群。其所指的“纯粹”体现在哪？首先，“每家每户”都只会针对自身较具有优势的产品去纵向地研发升级，不像某些陶瓷企业的产品品类要多长就有多长。其次，“纯粹”在于从业人员的待岗时间皆较为稳定（对比在下游陶瓷企业的人员来讲），不会轻易跳槽，也许是因为其多数是技术人员，一门技术仅关联那么数家装备材料企业。再者的“纯粹”，就笔者历年参加的陶瓷装备与材料展来看，其展会上的展位真的是一个“纯粹”，即便是偌大的展位亦如此。

随开幕式嘉宾巡馆走展馆的拼图

/展位面积×要素

    笔者于今日“2019年佛山国际陶瓷装备与材料展览会开幕式”上获悉，本次展会面积有5万方，共为5个馆，1号“陶瓷机械设备及配件馆”的恒力泰展位面积数最大；2号“陶瓷喷墨技术及新材料馆”占位较大的道氏技术、大鸿制釉、康立泰、希望、新景泰、乐陶窑炉等展位面积皆均衡；3号“创新技术、材料及环保馆”数金刚、中窑的展位面积均较大；4号“国际馆”萨克米、西斯特姆的展位面积较为突出，其次是陶丽西、意达加、西蒂贝恩特；而5号“陶瓷机械设备及配件馆”的科达占据二分之一展馆面积。某陶瓷企业市场部总监与笔者在开幕式上说到：毋庸置疑，科达展位肯定是最大的，我只想知道它今年是放在哪个馆，今年看来是有意将自己放在最后一个馆，把较好的位置留给他人。

凸出VI形象的展台

座谈区较为休闲的展位

    很明显，陶瓷企业“百花八门”的展台设计与陶瓷装备与材料展的相比，即便是陶瓷装备与材料展上再特别的展位，也都只是表现在VI形象的凸显或增多几块显示屏上，或座谈区域带休闲性些……其余，则更多是纯粹的产品摆放、演示，而另一半区域就是座谈区，且座谈区多数为一排排普通桌椅，如果不是有意去了解其产品的参观者，估计都难以被展台的设计与搭建形象所吸引而靠近。

这些对半分的座谈区与产品区

     广州知名的尼诺展台设计公司内部人员曾告知笔者——展台设计与搭建时，要围绕这几点：首先需要充分利用各种装潢用品来给参观者带来新鲜感，刺激他们的好奇心围观展位；然后就是让参观者有宾至如归的感觉（宾至如归可以靠其它人性关怀给予）；最后就是考虑产品功能延伸上的探讨性活动座位所需——论坛区，类似5号馆内的巨海科技展台的作用。

巨海科技展台前

    在纯粹的展示意图之下增添有意的设计，或许效果会更加。

/国际神秘×简洁

    陶瓷装备与材料展的各大展位往往都带着固有的特别之处，除了是科达展位之大，各展台形式皆相同之外，再有的就是国际馆各展商带来的神秘感。如何神秘？如陶丽西。首先是其展台高高的“围墙”，然后是其展台前永远都站立着那么一群黑压压的男士（统一西服着装加之高大帅），再者是参观者必须要经过陶丽西人士同意且引带才能入场参观。这种神秘感足以具有吸引性，似乎也在表态：我们不适合所有人围观。

陶丽西展位

    当然，神秘并不只是通过以上“围墙”带来的，它还可以是通过展台设计的层层隐蔽性或简洁性去表现。如色彩斑斓的意达加展台设计；如外观一目了然的史帝华夫，其产品区则较为隐蔽，作为一家产品设计公司，相较国内产品设计公司以图纸展示为主的方式，其是将图纸直接粘贴在与瓷砖尺寸相同的KT板上做区域展示，然后再通过电子科技的产品辅助展示；再有如LB，同样是产品设计公司，展位亦是一目了然，但观者欲想了解更多，还需坐下洽谈再说……或许，这是纯粹展示之外的另一种作用。

意达加外围

史帝华夫，内部禁止拍摄

LB

    从陶瓷装备与材料展上各展台的设计与搭建方式，见微上游企业商的纯粹性——是笔者一个冒然的想法。

营销的本质，无非是贴近人性
作者：禅残

    在禅哥想当然的意识里，建陶设备和原材料企业的客户是建陶企业，而不是作为个体存在的消费者，其营销手段一定不如以经销商和作为个体存在的消费者为客户的建陶企业丰富生动。

    总的来说，建陶设备和原材料企业的展位肯定不如建陶企业的展位那般注重设计，具体来说就是少了些艺术性、家居感和轻松氛围。这是行业属性和产品属性决定的，实属正常。走进2019中陶装备材料展现场，迅速逛了几个展馆之后，禅哥草率地得出了这么一个结论。

    直到遇见几家或让人眼前一亮或让人心头一暖的参展企业，禅哥才知道之前的结论并不正确，至少是不客观。因为，一些参展的建陶设备和原材料企业也开始十分注重营销了，尽管他们的客户都是专业懂行而又不带个人情感的企业，而不是普通消费者。

/陶机或原材料＋艺术，有没有搞头？

    在一个科技感十足的展位里，墙上的电子屏正播放着香港女歌手陈慧娴的《人生何处不相逢》。在优美动听的歌声衬托下，原本冷冰冰的机器居然有了几分艺术气质，变得像架子鼓或投影仪了。这就是音乐的魅力。

诺一燃控科技展位

    为什么要用粤语老歌烘托氛围？带着好奇心，禅哥简单地采访了一下这家企业的一位小哥哥，得到的回答是“老板喜欢！”其实，岂止是他的老板喜欢啊，禅哥和两位小姐姐同事也觉得非常OK。如此有怀旧的情怀，简直是“万花丛中一点绿”，别有一番情调。

    此情此景下，禅哥忽然油然地想起了周星驰在电影《少林足球》里说过的一句台词：“少林功夫加唱歌跳舞，你说有没有搞头？”这也成为了本节小标题的灵感来源。

    还有一个展位，走的则是原材料和古典艺术相结合的道路。

    一张桌子上，被切成一块一块的瓷砖旁边，摆满了瓶瓶罐罐的色料。这张桌子的右侧，一位身穿旗袍的小姐姐姿态优雅地弹着古筝。不远处还有一张桌子，桌面上摆着笔墨纸砚，旁边几位工作人员正忙着将一幅国画往墙上挂。看这架势，是有书画家要现场写字作画吗？遗憾的是禅哥没有时间在这里等待观看。

天宇安贝尔新材料展位

    看惯了建陶企业看起来虽然百花争艳却让人感觉千篇一律的营销手法，原本给人朴实无华印象的建陶设备和原材料企业突然有几家画风突变，玩起了陶机或原材料＋艺术，也是让人眼前一亮的。

/如果要颁最佳人气奖，这几个展位绝对名列前三！

    逛了一大圈，禅哥和同事们有点疲乏了。但到了一个温馨有爱的展位之后，疲乏的感觉居然一扫而空，取而代之的是舒心和快乐。

    这个温馨有爱的地方，便是道氏技术的展位。

    怎么就温馨有爱了？

    蛋糕、面包、饼干等等，各色点心花样繁多；香蕉、李子、圣女果、荔枝、车厘子等等，各种水果一应俱全；可乐、雪碧、奶茶、咖啡、纯净水等等，各类饮品应有尽有……一张超长的洁白餐桌上，摆满了好吃好喝的东西，坐满了吃好喝好的观展者；固定的位置，则站着殷勤服务的道氏人。

    这么贴心的操作，怎能不让人觉得心头一暖？禅哥这么脸皮薄的人，都忍不住和一个像是道氏技术展位美食负责人的员工打招呼：“你们的服务，绝对是今天最贴心的服务！我现在离开一下下，等会儿我还要来！”

道氏技术展位

    用心服务换来了旺盛的人气。禅哥敢说，道氏技术的展位是今天潭州国际会展中心人气最旺的展位，应该没有之一。

    与之类似的，还有金刚集团和来自西班牙的埃思玛格拉丝·意达加集团的展位，都是通过美食的吸引和餐馆一般的布置，让人产生放松和舒适的感觉。

金刚集团展位

埃思玛格拉丝·意达加集团展位

    还有一个展位，虽然看起来很俗气，营销手段倒也很接地气，很能吸引眼球。

河南众联展位

    体验完这些别出心裁的展位，禅哥想起一句话：“营销的本质是洞悉人性。”没错，营销的本质，无非是贴近人性，所谓得人心者得市场。

    通观以上案例，不管是用艺术满足参观者的精神需求，还是用美食和舒适的环境满足人的生理需求和安全需求，以及用这些需求成就更高的满足感，都是为了得人心。而只有洞悉人性的企业，才能将营销做得如此成功。

    写到这，真想对那些为了创新而创新的建陶品牌们说：赶紧停止不以人性为出发点的“山寨营销”和没有核心追求的博眼球营销。

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    走了一天，看了一路，吃了一肚。说实话，中陶君对2019中陶装备材料展还真有点感觉呢。

    不过，对于这个尚处于新生阶段的展会，每个人肯定都有自己的不同看法。如果你有什么不同看法或者想推荐其他看点，欢迎在右下方点击“写留言”，写下你的观点，纯吐槽也行！