题记：

这只是创意的年代。

公元前2006年初秋，

一个奇异的想法在萌动；一场文化营销的创新在进行……

凤凰涅盘，终以永生。

营销，只有在突破以后才能有更大的进步。

于是乎，台黑，幕启，光微，渐亮。

一段段胶片在播放……

让我们慢慢品读“特地说”的故事吧

 

L君：TIDIY国际著名品牌CEO

J君：TIDIY国际著名品牌策划创意人

M君：MTIDIY国际著名品牌艺术人

N君、C君、W君、H君。。。。。。。。TIDIY国际著名品牌营销人

 

 

　　开始，一切都像是一个“偶然”的想法，但它却是必然的结果。

那天，L找到J，对他说：“你们策划部负责办一本与公司文化有关的营销时间杂志吧！”

事情似乎很简单，就像是一个玩笑。但这却是L长期冲动已久的事，对于充满热血和激情的J想都没想就答应了。

一句“偶然”的话，成就了一个行业营销界的风向。

L在2005年年底开始掌管特地公司，曾做过陶瓷生产、销售、管理的他对于企业的运营是方法独道。他是一个有魄力、有能力、想做一番事业的人。“干出成绩是你的，出了事是我的”。他讨厌亲历亲为，一般只告诉你方向，他只关心结果。这种只专注于方向的领导方略，使他在许多事情上敢于超常规地去运作。于是许多看似不可能的事，在他手里，却往往成就了一番奇迹。

L是创意的倡导者，“语不惊人死不休”“好创意是打不死的”。把杂志做成企业营销的工具是L寻找营销创新的思路。特地陶瓷作为定位有文化，有品位的高档瓷砖品牌，在需要一个文化传播的工具。如何制造一个对外宣传特地文化的工具？“特地说”的诞生，就来自于这种创新的想法。

　　办一本为营销服务的杂志，其过程更像是某种探险。

　　办一本杂志，而且是一本前所未有的杂志，这种挑战几乎如同历险。J自接到任务以后，就一直在兴奋中体验着压力。当时谁也不知道这本杂志的未来是什么，就像不知道一种理想的结局一样。没有结局的事情都具有一种强烈的吸引力。因为一切都是一张白纸，在上面写下什么，就是在写下历史。

想法与理念只是一个“筐子”。最终要靠实实在在的东西来把它们给填满。L最迫切的想法就是迅速找到可以把这种理念表达出来的东西。从虚到实的第一步就是，他们得为这个还没有出世的孩子取一个名字。

于是L召集各部门经理N、C、M、H、W等进行讨论，一场头脑风暴会在紧张和激烈的辩论中上演。取名字对他们来说，不是个难事，他们几个都有了自己的孩子，并都有过给孩子取名字的真实经历。但给这本杂志取一个什么样的名字却真让他们犯了难。“亮剑”，太硬了，太锋利了；“特地营销”，无特色，像国有企业味；“特地智囊”“特地创新”“特地新知”，面太窄……几个人绞尽脑汁想了许多名字，但都不太满意，好像都离他们想象中的那个名字太远。对他们来说，取名字其实也就是确定这本杂志的品味、品格与内容的过程。

这时候，L引导说：“我们要办的是一本有特色，有创意的，有深度的杂志，能体现特地的个性与张力，大家回去再好好想想吧！”

创意往往就是一个痛苦的过程，痛并快乐着！一直把L的话默默记在心上的J，自上次头脑风暴会后满脑子都是关于杂志的名词。看到一本有名的书，想到“蓝海”一词，感觉太悬太虚；吃饭的时看到电视上的象棋比赛，想到了“搏弈”，还是没有达到体现特地个性的张力。为了这个名字，J真的是废寝忘食，脑子都有想爆炸的感觉了。人的创意就是在强大高压时得到积累，却会在一个意想不到的舒缓时间得以爆发。“特地说”蹦出，就是在这么一个温暖舒适的早上。

经过一晚疲惫的思考，J沉沉地睡醒一觉，浑身舒畅无比。时刻不忘工作的他，边刷牙边习惯性地想杂志的事。这时大厅的电视正在播放着凤凰卫视陈鲁豫主持的“鲁豫有约，说出你的故事”

一个“说”激活了思路，像闪电劈开了所有阻挡的屏障——哈，“特地说”！对，特地说！满口牙膏泡泡的J，高兴地笑起来。不是因为望到镜子中滑稽的自己，而是经过多天的冥思苦想终于有了突破而兴奋。

灵感是很容易稍纵即逝的，于是J随便用毛巾擦了下脸上的泡泡，就跑到书桌把“特地说”的创意方案进行完善。“特地说”不仅仅是公司的品牌名称，它本身就是一个很有张力的词。它既是名词，也是动词，甚至可以当副词，特别，郑重地向行业说出自已的理想。“说”一字更是简洁易懂，时尚，而且亲切上口。“特地说”把特地的思想、特地的文化娓娓地告诉读者，这样一种打动人心的传播方式是营销追求的创新。

随着“特地说”名字的诞生，关于杂志的轮廓也慢慢地清晰起来。市场触觉敏锐的J认为，这本杂志要大刀阔虎地改变以往杂志以员工故事，企业文化资料为主的思路，提出了要对外宣传特地文化，宣扬特地精神，把经销商及其员工，甚至跟特地合作良好的设计师纳入特地的队伍。这样杂志的内容充实，视野广，阅读性强。

J很快就把方案做出来，这个创新的建议立刻得到L的认同，并从营销角度深入探讨和完善杂志的目的和作用，委派J立即成立专项小组（该小组后来改名为品牌传播中心），一场以营销为目的的文化革命开始了……

“特地说”的提出同时也得到了M设计大师的赞同，整个杂志的设计便进入了他的创作中了。封面该如何表达？同样也是出创意的M，也夜以继日的想呀想呀！最后，决定以蝴蝶为元素进行演变，时尚与具生态，与特地的内涵相通。然而，如何设计“特地说”这三个字呢？效果总不理想。这时M提出找个书法家去书写出这三个字，会更具文化力。J刚好的老师S是当代有名的书画家，二人即驱车前往求字。每次见这位老师，J总会带上几瓶好酒前往，那天，他们也不例外。酒意渐浓时，M与J便提出要书写几个字，稀里湖涂的S大师，便满口答应，M与J诡秘的相互笑一下。S摊开宣纸，一气呵成，连写三幅，气势磅礴。出于好玩心情的J，师从S三年多了，闲时也喜欢耍上几笔，S大师说，“J仔，你也来一幅，大胆写，我来指导你”。刷刷，J经手的三个大字出来了。大家都拍掌叫好！说时迟那时快，L及C、N、H、W等都在办公室，马上要拿回去，投票决定那一张为最好！出人意料的是J的书法被选中了。但J谦虚说，这是老师指导写的，可能与大众的口味相近呀，书法家的作品更狂放，不一定适合我们的杂志。其实J心里很是满足了！

哈哈，这就是“特地说”诞生的经历，破茧面出，成就美丽与绽放！

而把“特地说”延伸的是L。

 

 

秋去冬来，《特地说》杂志已经密锣紧鼓地进入了编制阶段，特地每年的营销重头戏——2007年度经销商年会也被提上了日程。

自从L接管特地团队，特地革故鼎新，锐意进取，重组新的经营管理班子，调整经营思路，制定了适合特地发展的路子，特地以从未有过的速度快速发展，特地公司创造了销量及利润的历史新高，品牌形象在终端也有了巨大的提升。L有着这样的雄心：要将这年丰收的喜悦跟全国的经销商以及整个陶瓷业界一同分享。于是L找来了这次年会的总策划J说：“今年年会我们要办得有轰动效应，具体你自己去想。过半个月，我要听你讲一个方案。”这样一个任务，又像一个重磅的定时炸弹，压在J的肩上。然而越富有挑战J就越是兴奋，于是他开始了对年会的猜想与策划。

接连几天，J都是在胡思乱想中度过。那是一段痛苦与愉快的日子，每每有了新的想法，J就会找L商讨。回忆起那段日子，J说：“我们几乎是在寻找着一个年会的新面孔。有时候看到了，有时候却又与它擦身而过，但却又预感到，我们其实很快就会抓到它，找出它的样子。”经过几次讨论，L给了J一个方向：“先把年会的主题想出来，然后根据主题进行规划。”

“面”广，考虑的范围大，思绪自然比较凌乱。找到一个切合点——先找主题，由面到点，思路就清晰多了。2006年，特地公司在年会上提出了“擎旗亮剑，创新纪元”的口号，吹响了由区域强势向全国强势迈进的号角。在这一年，在J的带领下，特地创新的市场推广、营销策划、产品创新及高速终端扩张为行业增了几分生机与激情。特地无疑成为06年度行业一颗明星……可以说，06年只是特地小荷才露尖尖角，特地是一个具有强大势能的企业，将会在新的一年爆发，这个年会的主题，就是一个07特地的预告。

说起预告，J就想到即将发行的《特地说》杂志，心中一阵温暖，它像自己的孩子一样，凝聚了策划部多少的心血和汗水才编制出来的啊。它也将在年会首次亮相。此时J又想起了“特地说”的创造过程，于是他想，“特地说”这个词本来就很能体现目前特地的个性与张力，为什么不能与杂志一起把它打响呢？

L对这个提议仅持一半认同：“与《特地说》杂志一起推出，有利于造势。‘特地说’一词很有张力，却不能突出07特地的特色。”

一切又进入了思索的沉淀。一天，J走过展厅，无意地望向展厅的一个饰品——一个破茧，眼睛突然定格。他想起了设计师当初做这个饰品的意图：“特地的发展，如同美丽的蜕变，破茧而出，化蛹为蝶。”对，特地已经蜕变出来了，如何世人展现她的美丽呢？美丽，鲜花。有了，J拍了一下脑袋——绽放！07特地，不就是一个即将全面的绽放，灿烂地开花结果的年头么？于是诠释一个崭新、激情的新特地的主题诞生了——“特地说·绽放”。

一切如L所料，有了主题，年会方案很快就敲定下来了。为了充分体现“特地说”这一主题以及本次年会的分量，特意邀请了凤凰卫视著名节目主持人陈鲁豫小姐亲临现场，与建陶行业精英进行对话，在业界引起了轰动，“特地说”随之在业界声名远播。一场精彩的盛宴就此上演……

 

 

首期《特地说》的成功并没有让L就此满足，他是一个不断跟进时代，追求完美的人。事实上，《特地说》许多的理念与想法都是在一个个创作过程中慢慢地完整起来的。

L说，要使《特地说》具有长远的生命力及创作力，就要使《特地说》的定位在一定程度上保证了杂志的品位与格调。要杂志发挥其营销功效，最重要的是明确杂志宣扬的是什么，摒弃的是什么，都要有种“蓄意性”的行为指导，这样才能保证你的想法可以得到最大的贯穿。这种“蓄意性”其实也就是一本杂志的定位。

一天L约J出来聊杂志的事情。J喜欢“着陆点”，他喜欢这里的德国啤酒与红酒，还有柔扬的色士风，最让J留连的是这个小酒吧的老板，她是一位美丽的知性女孩，她因为喜欢品酒，喜欢高尔夫球，所以，就把高尔夫球与德国啤酒与音乐结合起来，创办了佛山唯一的让人着陆的地点，故名“着陆点”。L与J来到“着陆点”，要上了二杯红酒，把杂志摊开，两个人反复地看着，内心凝满沉醉。酒意微微，L突然想到了这个着陆点，也想到了特地的经销商朋友，想起特地目前的二三十个女性经销商老板，她们知性，有魄力，韧性强，她们以独特的能力与魅力立足于这个竞争激烈的建材行业。L创意一闪，如果把她们的故事放入杂志，会是一个很好的亮点，也是一个可读性很强的栏目，当即J也一拍即合。“特地半边天”栏目就这样被挖掘出来了！

特地说的故事，不断在上演着！

L认为，思想是营销的灵魂，也是《特地说》的灵魂。只有思想可以引领着读者向前走，你的营销才能走在前面，你的思想如果走不到读者的前面，杂志就会淹没在众多的刊物中，最后被超越与遗弃。

经过多次的碰撞和脑力激发，最后大家确定了《特地说》的方针，让《特地说》在更具故事性与可读性与时尚性，打造几个明星栏目，如“特地有约”“特地半边天”“特地人，特地事”“博客村”“越特越开心”“特地关注”等，通过访问的形式，将特地人极其曲折的故事中，蕴藏着感人至深的东西呈现给读者。同时继续寻找营销新知，分享营销经验，让更多的特地员工，经销商朋友，设计师以及广大读者受益。用L的话说：“我们不能因为成功而停滞不前，一定要将营销革命进行到底……”

在这里，特地说的故事，不是结束，却是刚刚开始。期待更精彩的上演！                     （特文）