绘梦想营造“仿古”强阵

2007-07-12 中国陶瓷网 3909

 ·何新明·
 
  我们举办了这个“2007年东鹏梦之家仿古砖产品经理梦想营”活动。销售部倾注大力气举办这种培训班,目的是为了提升我们经销商队伍的素质和精神。因为现在企业竞争的关键, 是经销商人力资源的竞争。东鹏将会不断地为我们的经销商提供这样的学习与培训机会。
 
   借这个机会,我想讲三个问题。
    
个问题:上半年东鹏的整体发展态势
 
  今年上半年,整个国家的经济呈现快速增长的趋势,在这样的大环境下,整个建陶行业全线飘红。我们东鹏陶瓷也很旺销,人气象今年的股市一样“牛”,销量象今年的房价一样“高”。今年上半年,截止到今天为止,从统计数据显示,情况令人欣喜:销售大幅地提升,平均增长率与去年同比增加了52%;销售额与去年同期相比,增长了两个亿。
 
  这是一种快速、跳跃性的增长。根据我们制定的战略,这本应该是08年的预期增长速度,但它提前到来了!其原因,我认为主要有下面几点。首先是东鹏综合竞争力的大幅增长。通过2006年的“转势”,经过今年的“亮剑”,整个东鹏的竞争力在品牌、产品、渠道、价格等方面均大幅度地提升。尤其要指出的是,东鹏陶瓷生活体验馆在全国各地的建设,大幅提升了我们的品牌影响力。从产品上面来说,东鹏的抛光砖早已达到国内领先水平,卡拉拉、洞石、天源石都已超越国际水平。今年上半年,瓷片、仿古砖产品系列也取得新的突破;价格带的延伸也使东鹏在终端表现得更有竞争力。第二,去年下半年经销商年会上,我们提出的“三度营销”策略的实施,已初显成效。我们的经销商在这方面做得非常出色,由此,代理商市场的增长非常快,二、三级市场在成长,并将成为主战场,鉴于此,我相信,市场的增长率还会更快,市场的份额还会继续提高。第三,我们经销商的品牌聚焦战略已展现效益。他们加大了对东鹏品牌的投入力度,将财力、人力、物力、精力都集中在东鹏品牌,使终端更为出色。第四,新的增长点成绩喜人。上半年,不仅抛光砖继续保持强势增长,瓷片与去年同期相比也增长30%,仿古砖与去年同期相比增265%,三剑齐发,使我们零售的竞争力大幅度提升。
 
  在这么好的形势下,我们全体东鹏人要好好把握这次机会,巩固自己的阵地,乘胜追击,主动亮剑,扩大我们的市场,取得进一步的强势。
 
    第二个问题:就是关于我们的战略
 
  去年经销商大会上,我们提出了东鹏06年到08年的中期发展战略: 07年的主题是“亮剑07,强势东鹏”,这个战略我们要抓住有几个关键词、制高点。 一,“以此为生,精于此道”。这已经上升到东鹏企业理念的高度。 无论谁要成大事,都可以追溯到“以此为生,精于此道”这种精神上。全体东鹏人,员工和经销商,都应该把东鹏的事业当做自己人生的事业,坚定不移地把东鹏做好,和东鹏一起同舟共济,共同发展,同甘共苦,锲而不舍。以我本人为例,虽然还没有成功,只是有一点小成绩,但我从读书到现在,30年都在学陶瓷、做陶瓷,没有改变过。工作的27年,我没有换一个单位,我暗暗下定决心,做不好,我不走。在最困难的时候,整个厂都淹没了,我都没走。我的目标没有实现,我不能动摇,我想这个就是“以此为生”的一种信念。什么叫“精于此道”?就是你干这行的能力和素质,就是专业水平。比如说,你是做东鹏的,就必须对东鹏有充分的了解、认识和深厚的感情,必须精通此道。不懂,必须学、认真学,多去思考,最后要成为专家。
 
  我们战略的第二个关键词是“洗牌”。去年底,行业内在讲“洗牌”,东鹏也在“洗牌”,这个洗牌就是,经销商必须聚焦品牌,精力集中在一个品牌上。因为人生苦短,精力有限,能力有限,我们应收回五指,合为一拳,这样才有力。我们这帮人就把东鹏搞好,别的不想。
 
  第三个关键词是“结盟”。天下东鹏是一家,大家同为东鹏人,同以东鹏为事业,就必须互相支持帮助,共同学习发展,统一战线,才更有力量。
 
  第四个关键词是“SAP系统”。这是全球最先进的VIP的资源管理系统,全世界五百强80%用这个系统,让我们借助国际最先进的系统来武装自己。企业的竞争,归根结底是整个系统管理资源配置的竞争,SAP系统在东鹏的运用有个不断完善的过程,各位慢慢习惯了,你就知道它是好东西。
 
第三个问题,关于我们的梦之家。
 
  “梦之家”我们一定要把它做好,仿古砖是未来的潮流,建陶的流行趋势,做好它,我们的信心来自庞大的市场需求,来自于我们东鹏强大的品牌和实力。我们已经具备做好更多产品的载体,没有理由不做仿古砖。这次梦想营,预计100人的班,报名报了200多人,说明我们经销商非常重视。
仿古砖在东鹏的产品体系中,是一种优势互补,扬长避短,错位发展的位置,它将使我们的产品和展厅更加丰富,能最大程度地满足客户的个性化需求,满足家装渠道的要求;在战略上,它能掩护主流产品,成为阻击对手锐气的有利武器。仿古砖在东鹏产品系统里,是一个最佳的配角,这个角色的定位很重要,它将使我们的销量和效益都得到更充分地提高。
 
  我们的理想家们,这次梦想营很快就要结束,学习的时间虽然仅仅3天,但是大家的反映都是非常积极的,这种活动让大家受到很好的教育,收获特别大,使大家对东鹏的仿古砖有一个新的认识和新的了解,更爱仿古砖了。而且,通过专家和老师们的演讲,给大家在销售仿古砖的技术方法、策略上得到很大的启发。希望200多位梦想家们回去之后,能够发挥最重要的作用,为梦之家的发展、梦之家的提升,起到重要的作用,做出重大的贡献。只要我们厂商密切配合,加上我们经销商和在座梦想家们的无限努力,梦之家这个轮子一定会飞转起来,将为东鹏战车加速,最后的成功一定属于我们东鹏、属于大家。

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