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陶瓷营销策略的探讨

来源：中国佛山陶瓷网 2005-12-15

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最近，针对如何打开陶瓷墙地砖产品销路的问题，笔者与部分陶瓷厂家的销售人员以及装修公司的设计人员进行了探讨。以下看法供业内人士参考。一般来说，陶瓷厂家想到陶瓷的销售必然与陶瓷的安装部门即装饰公司有直接关系，因此，往往这些陶瓷厂家将陶瓷产品的宣传放在装修公司方面，密切地联系装修公司的设计人员，排发有关本公司产品资料的光碟等等，目的很明白，就是希望装修公司在装修效果方案中突出介绍本企业的产品，促进本公司陶瓷产品的销售。但根据我们与装修公司的交谈，就会发觉上述做法效果不大，可以说是浪费金钱。目前，国内政府事业单位装修一般采取公开招标的做法，而民营企业一般采取自己挑选装修公司的做法，其实，两者都有一个共同点，就是要求装修公司提供装修方案和总体效果图，在价格尽可能经济的情况下挑选出一个可行的装修方案。但是，在装修过程中，最终决定使用哪一种陶瓷地砖并不是按照装修效果图来决定的，往往是甲方(发包方)根据自己的选择来要求装修公司使用某个名牌的墙地砖。因此，如果陶瓷厂家希望借助装修公司来推销自己的产品，这种想法只能是一厢情愿。真正有效地宣传自己的产品，一定要在产品质量和展厅方面（包括网上实物式样介绍）下功夫，目标一定要明确，就是针对最终消费者。另外，厂家最好留意工程的发包方，直接联系发包方，做好有关产品的介绍工作，这样才能最有效地宣传好产品和实现取得产品订单。

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