在能源危机的重压之下，如何预测陶瓷企业未来的变化？涨价还是跌价？清理门户还是熄火停业？显然这只是一个战术层面的问题。在笔者看来，从长远来讲，能源危机将加速陶瓷企业进入真正的营销时代。

　　事实上，今年空前的能源危机只是陶瓷行业惨烈竞争的显性原因，真正将陶瓷行业拖入营销时代的还有隐藏在背后的巨大的产销矛盾。据统计，中国建筑陶瓷市场容量大概是40亿平方米，产能大概是75到80亿平方米，加上估计40亿平方米的抛光砖生产线，产销矛盾空前突出。

　　过去，产销矛盾不突出的情况下，企业有个“开单妹”就可以了，根本不需要什么营销，甚至还出现现款提货，而现在生产过剩严重，市场竞争白热化，企业不重视营销不行，一位在行业竞争多年的营销人如是说。

　　首先反映在用人上，陶企过去基本上都是家族式的管理，老板任用的都是亲戚朋友，这些“自己人”最大的优点是忠诚度高，缺点是大部分文化水平低，能力较差。但在生意好做的情况下，老板们首先考虑的还是忠诚度，而现在，在市场的重压之下，越来越多的老板开始改变过去的用人方式，大胆地启用“外人”。“外人”的优点是专业化，缺点是忠诚度容易出问题。但为了应对越来越激烈的竞争形势，陶瓷企业现在不得不启用“外人”。如佛山某著名陶瓷企业一直以来有五个品牌经理，其中四个是自己人，一个外人，而现在三个是外人，两个是自己人。

　　其次，在用人的要求上也大大提高。有业内人士估计，如果搞一次调查，目前陶瓷行业营销人员的平均学历应当不超过高中水平。但在家电企业，特别是像顺德美的、科龙这样的大公司，没有重点大学的文凭很难进得去。家电行业面对的基本上是大众市场，因此一直被认为是中国竞争最充分、也最激烈的市场，而在这个行业的职业经理人队伍也普遍被认为是最成熟的。正因为如此，一些强势陶企目前在招人上也有了新的标准，据说，佛山某大企业在招聘广告中已经明确打上了“有家电从业经验者从优”。

　　佛山地区是中国陶瓷产业最活跃的地区，也是竞争最激烈的地区，佛山陶企的运作水平向“先行一步”的家电企业看齐，预示着中国陶瓷企业将从此演进到一个新时代。