“通利TOMELY”源自2008年，基于大自然丰富色彩、稀缺大理石属性以及通利品牌DNA，从研发、生产、营销、展示、推广、服务为一体，整体输出大理石瓷砖色彩体系，赢得各大行业及消费者用户的广泛尊重与青睐。

 

2018年起，通利TOMELY品牌战略系统升级，以“原创、色彩、国际、密铺”等优势，先后赢得了中国瓷砖色彩研发基地落户、中国企业营销创新大奖——瓷砖色彩引领品牌奖、央广“空间色彩领向陶瓷品牌”等。并聚焦“色彩美，砖更美”，广告形象，在北京南、广州南/东、沈阳/沈阳北、哈尔滨东/西、深圳、重庆、成都、西安、宁波、东莞东、天津、呼和浩特、济南西、桂林北、佛山等132个高铁站及央广经济之声相继亮相，覆盖祖国大江南北。

 

近日，建材天地全媒体专访了通利大理石瓷砖董事总经理、实战营销专家张念超，探寻通利品牌发展的奥秘，探讨对当下大理石瓷砖与岩板产品的看法。

通利大理石瓷砖董事总经理、实战营销专家张念超

 

 

建材天地：2020，新冠疫情对通利大理石瓷砖的影响有多大？

张念超：疫情固然造成了一定的影响，但影响并不算大，通利在2月份正月底正常上班，3月开门红取得两位数增长，4月销售增长近一倍，直播带货有一定成效，但转化时间较长。得益于2019提前布局，新店、新渠道稳中有序地铺开，4月底到5月份工程项目正常点火，逆势增长，形势逐步转好！

 

 

建材天地：通利是诞生于2008年的品牌，经过一番探索之后，为何选择坚持聚焦大理石瓷砖这个品类？

张念超：2008年，通利成立之初主营精工环保复合石材，应该是佛山最早一批提出“大理石与瓷砖”相结合工艺的企业。由于天然石材有限，加上“精工环保石材”存在一定的天然缺陷，2009年底开始研发，把“精工环保石材”升级为大理石瓷砖，随着抛釉砖喷墨技术兴起，经过一年的研发，于2010年陆续推出大理石瓷砖，采取与复合石材并行发展的模式，到2012年，专注大理石瓷砖，采用 “丝网跳印”独特陶瓷工艺，还原天然石材肌质感、层次感、逼真感，成功研发上市了26款大理石瓷砖，并获得国家专利产品。

 

 

建材天地：您怎么看大理石瓷砖与石材之间模仿与超越的关系？

张念超：大理石瓷砖与石材两个不同的领域，各有优缺点。瓷砖可以无限复制，有利于保护环境、节约资源。随着工艺技术的提升，瓷砖从质感、纹路、设计都有很大的进步，优质的大理石瓷砖能达到天然石材的逼真效果，还原其纯真和自然，一些应用场景可以代替石材。

 

 

张总深入浅出介绍通利展厅产品

 

 

 

建材天地：2018年起，通利TOMELY品牌战略系统升级，聚焦“原创、色彩、国际、密铺”，请和我们分享一下通利这四个方面的举措。

张念超：2020年我们推出通利国际馆，发布“通利Lucciole•萤”系列大理石瓷砖，“Lucciole”是意大利语，意为“萤火虫”，从神秘大自然中汲取灵感，把握世界流行色前沿成果，萤系列象征自然、欢快、科技、时尚的生活美学，代表这两年通利转型的变化。我们未来的路在哪？适合我们的路，一定不是大众化的路。2018年10月，佛山建陶行业首个“中国瓷砖色彩研发基地”落户通利大理石瓷砖，同时通利推出大师手绘、知名艺术家等艺术大师的高端定制产品，紧贴世界流行色趋势，未来通利大理石瓷砖质感、色彩会更丰富，工艺更复杂，平整度更佳，缝隙做到更小，以及致力于打造中国“石纹类瓷砖领向品牌”。

 

 

 

 

建材天地：2020年，全国多个陶瓷产区发出“煤改气”加码信号，通利在“煤改气”方面做了哪些相应的工作？

张念超：2020是通利关键的一年，乘“煤改气”的机会，通利与中鹏热能合作，新建两条全新的天然气窑炉。下一步新的阶段，思考怎么做窑炉？新建的窑炉，通利希望是做精品，做高品质产品，把更多资金放在釉线的改造上，把釉线做长，工艺叠加等做得更全面，应用多工艺面。2021年，通利产品工艺的复合程度、整体效果包括色彩，会给消费者带来全新的体验。这是新阶段必须要做的，也是市场需求。

 

 

 

 

建材天地：您如何看待当下火热的岩板市场？

张念超：很多建陶品牌都纷纷投入岩板生产线，但岩板的市场还有很多的路要走，还需时间来检验。目前来看，岩板的应用领域会拓宽，基本解决了上游的问题，前景比较广阔。还要解决下游的问题——与消费者、流通环节到底有多大的关联性？以前传统瓷砖运用在家具领域比较少，在高端写字楼、背景墙大面积用得不多，岩板出现以后，与家居、家具的链接更加紧密。未来，岩板的设计、加工、应用，所有的产品都是要落地到应用、落地到消费者家里，不是落地到一个材料上。

有些企业做岩板按做传统瓷砖的模式去做，等到切割应用才发现问题，再去弥补，花了不少代价。在渠道、消费没完全打通的情况下，新进入者必然越来越多，也必然有过剩的阶段出现，岩板接受度也是一个问题，有部分消费者持好奇观望的态度，比较保守，市场的需求不是一下子能得到释放，而是慢慢释放的过程，需要更多的耐心。

 

 

建材天地：您认为当下大理石瓷砖发展得如何？ 

张念超：据我了解，抛釉砖产能大概占整个建陶行业的28%左右，销值大约在35-40%。大理石瓷砖是非常有生命力的产品，随着消费观念的变化，粗放式的产品红利不再，对瓷砖创意设计的要求更高，80后、90后希望精致生活，会选择欧式、轻奢的家装风格，对大理石瓷砖需求会更大。无论做什么产品，还是要跟上时代。我认为做大理石瓷砖，要坚持大理石的基因，赋予它更多的时代气息，把产品生命周期做得更长，更健康。

 

 

 

 

建材天地：2021年通利的定位是什么？有什么新的计划和目标？

张念超：通利未来定位高品质，做好石纹类瓷砖。如今的建陶消费市场供大于求，竞争惨烈，品牌一定要做精品，这是生存的基础。做石纹类产品要赋予它更多的时代感，走国际化路线，在石材基因上体现时尚感。生活中需要更多的色彩，色彩让生活更丰富，瓷砖在质感、光泽、色彩上要更饱满：把釉线做得更长，经过丝网跳印、辊筒喷墨、干粒、糖果釉、精雕、抛坯等复杂工艺，让产品质感、生命周期更长。最重要的是在产品上发力，进行品牌拉伸。

 继续推动“通利合享计划”，让更多中高层、优质经销商参与进来，成为股东，持股分红，共同打造“通利”品牌，加快通利品牌快速发展步伐，提升品牌营销系统营运，让价值链上的每个人拥有更多收益与回报！让更多通利人参与市场调研、产品研发，在企业发展过程中出谋划策，提高责任心与专注度。       

精耕渠道，客户帮扶。树立标杆市场、标杆客户、标杆店。拓宽渠道，与设计院、国际设计公司、优秀设计师合作；除了正常代理驱动，工装渠道继续发力，如温德姆、喜来登、希尔顿、万豪等酒店的项目，以及别墅、大平层，做与通利发展思路、产品品质相匹配的项目。通利坚持传承天然石纹基因，做“只做适合我们自己的事情”，深耕通利TOMELY石•萤•岩系列，让砖型更平整、釉层更厚实、尺寸更精密、色彩更丰富、质地更持久、设计更时尚、施工更系统、服务更到位，打造“一砖一空间”的高端装饰效果。