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伽蓝洁具总经理张爱民:坚持专注和学习,方能成就人生梦想

2017-06-26 11:56 中国陶瓷网 5416

伽蓝洁具总经理张爱民:坚持专注和学习,方能成就人生梦想

   中国陶瓷网讯(记者/彭发联) 张爱民,佛山市伽蓝洁具有限公司总经理。回首往昔峥嵘岁月,作为一个没有足够背景的草根创业者,张爱民自1993年正式进入卫生洁具行业,从一名普通的技术员到优秀的营销高手,再到卫生洁具龙头企业的掌舵者,从单调的技术工作到全盘运筹帷幄的企业决策,十多年的时间里张爱民一直在不断挑战自己的新高度。可喜的是,张爱民始终不忘初心,脚踏实地,勇敢前行,将当初只有三个人的小厂一步步打造成为中国浴室柜行业第一品牌,从单一品类的浴室柜产品跨界迈向整体卫浴产品,以一份份惊人的成绩单创造了多项行业奇迹。

佛山市伽蓝洁具有限公司总经理张爱民

   在企业发展的同时,张爱民始终关注和支持公益事业,热心回报社会,履行自己的社会责任。牵头成立佛山浴室柜联盟、远赴戈壁滩植树等公益活动,都留下了他忙碌的身影。在他看来,无论在人生的哪个发展阶段,都要有一颗感恩之心,着眼长远,坚持专注和学习,方能成就人生梦想,收获事业上的成功。心海伽蓝之所以能够在激烈的市场竞争中,从小到大一步步发展起来,秉承的是“诚信做人,共赢发展”的宗旨,而且与企业战略规划、产品创新和团队建设,以及中国市场经济的蓬勃发展等都是分不开的。

   一、着眼长远,不计较眼前的一时得失

   “不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”这句话强调的是,只有从全局出发,韬光养晦,积极运筹,才能以积极的态度处理好各自领域的生存和发展问题,实现长远目标。

   1993年,张爱民从陶瓷专业院校毕业后被分配到了景德镇国营企业瓷都洁具厂,成为该厂的一名技术员。从此,勤奋好学的他很快就成了厂里的技术骨干,也对卫浴行业有了一定的了解。

   可惜到了1996年下半年,随着国家推行国营企业改制带来的冲击,国营企业经营状况一落千丈。和大多数人一样,为了寻求更大的发展,他在企业倒闭后不得不选择了外出打工。当时,佛山的陶瓷行业正处于高速发展时期,许多企业需要陶瓷专业人才,加上很多同学在佛山发展,因此张爱民顺利地进入了佛山石湾镇的人民瓷厂当技术员。平时按部就班的工作轻轻松松,工资待遇也不差,月薪近三千块,张爱民的小日子过得平实而自在。

   但是,张爱民心底里始终有一个创业的梦想,觉得打工不是自己的目的,前三年积累的东西应该继续发挥作用才好,而目前的工作显然跟之前三年在卫浴行业的工作有点脱节了。

   1997年1月,辞职后的张爱民基本上确定了未来人生发展的方向,即专注于卫浴行业的发展。恰巧看到华信公司招聘业务员,一心转做销售的张爱民义无反顾地跑过去面试,最后如愿以偿地进入了华信公司,也意味着他再次回到了熟悉的“老本行”,迈出了人生规划中最重要的一步。张爱民非常珍惜这个难得的成长机会,迅速转换角色,在一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业领域如鱼得水,很快就成为一位业绩突出的销售高手。

   五年里,张爱民经常往返于上海、北京、西安、成都等诸多大中城市,日积月累,认识了业界许多优秀的代理商、经销商,了解了整个卫浴行业的发展趋势,也真正学会了去经营、管理企业。说起这一段经历,张爱民表示很感谢华信公司老板。当时,这个老板虽然文化水平不高,但他的眼光非常独特,身上有积极向上的创业精神和广东人敢想敢做敢当的风格,对人对事较为慷慨。难得的是,这个老板有一颗包容之心,愿意给予员工平台和锻炼的机会,如出差、参展、职权下放等。

   聊到在该卫浴企业的待遇时,张爱民笑称,因为有了梦想,让我不计较一时的得失。俗话说,人往高处走,水往低处流。之前在陶瓷厂是将近三千月薪的,转到卫浴企业仅七百元基本月薪,差别还是比较大的。但是,张爱民觉得不能这样来做对比,关键是看未来的发展方向。他觉得,要着眼长远,不必计较眼前的一时得失。有了明确的目标和方向,才会有坚韧不拔的毅力。虽然工资低一点,几年来也没赚到什么钱,但是自己在不断地进步,学到了很多新东西。当离开这个公司时,他的月薪还不到两千块。

   2002年,备受老板重用的张爱民毅然作出了辞职的决定,主要原因是觉得在这个平台已学有所成。一些经销商老板听到张爱民离职的消息后,都愿意出钱支持张爱民创业,而且可以做之前一样的产品。但张爱民有着自己的道德底线,毫不犹豫地拒绝了,并遵循“跳出卫浴行业看行业”的思路进入了一家陶瓷企业从事瓷砖销售工作。

   对张爱民来说,这两年时间发生了一个非常重要的人生转折。“五子登科”是男人最引以为傲的人生大事。两年里,张爱民一直比较勤快,能够吃苦耐劳,每年收入十几万,完成了买房买车、结婚生子等人生大事,也积累了一定的资金。最重要的是,此时的张爱民跳出了卫浴行业,懂得以一个局外人的眼光,站在不同的高度去看待卫浴行业的未来发展将会怎么样。

   “不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”张爱民说到,现在有的年轻人感到比较迷茫,原因在于没有明确的目标和方向,往往为了眼前的一点利益去找工作。如果这个公司不适合自己,可以跳槽换工作,但是尽量去找同一类型的企业才会有所积累。一个人做事精力都有限。假如今天做卫浴,明天做瓷砖,后天去做木地板,那是没有太大意义的。要想成就大事业,要专注于做一行,也要从小事开始,一步一步地做。功夫不负有心人,只要持之以恒,最终一定会成功。

   2004年的一天,张爱民跟华信公司老板坦诚沟通,告诉对方说自己准备开公司创业了,但是产品不一样,是实木浴室柜。

   二、顺势而为,把握创新发展良机

   机会总是留给有准备的人。

   2004年5月,心海伽蓝在佛山正式扬帆起航,张爱民携手两位合作伙伴开启了人生的新起点。

   “没有中国房地产的发展和国家的稳定,我们建材行业不可能有这么好的发展机会。”说到创业初期的市场环境,张爱民感慨万千:“我们要学会感恩,每一个人都要感恩社会,包括企业。如果没有改革开放,可能成就不了建材行业的辉煌。”当时,全国各地的房地产行业刚刚起步,但发展潜力巨大,发展速度也非常惊人。房地产市场一片繁荣的同时,与房地产唇齿相依的家居建材市场也持续火爆。

   正所谓“十年磨一剑,一朝试锋芒。”此时的张爱民,经过十年的磨炼,积累了十年的工作经验和各种资源,自然具备了关键时刻撑得住场面的信心和资本。创业之前,经过市场调研并结合自身条件,张爱民综合投资少、见效快、成长好等三大特点,以其敏锐的眼光捕捉到了商机,最终选中了当时市场上并不起眼的实木浴室柜产品。

   他认为,首先,大品牌不重视这个品类,市场上根本没有什么产品销售;其次,投资不会太大;还有,初步判断未来的发展前景还是不错的。张爱民顺势而为,带领心海伽蓝紧紧地把握发展的良好机遇,迅速打开市场,站稳了脚跟,并保持着超常规的跨越式发展势头。

   2004年,心海伽蓝以生产简洁、现代中档的浴室柜为主。

   2005年,心海伽蓝的厂房面积从1000多平方米扩展到了5000平方米,随后扩展到了13000平方米。

   2006年,心海伽蓝的卫浴配套产品相继问世,厂房面积已经达到两万平方米。

   2007年,心海伽蓝增加了以实木为主的仿古系列产品,年销售额一举突破了亿元大关……

   如今,经过多年的不懈努力,心海伽蓝已经从单一的浴室柜产销企业转型至拥有浴室柜、淋浴房、陶瓷洁具、龙头、花洒等整体卫浴产品的综合性卫生洁具企业,不仅赢得了广大经销商和消费者的青睐,更获得了同行的认可与尊重。迄今为止,心海伽蓝的销售网络已遍布全国各地,还与全球多个国家和地区的实力企业达成了战略合作。

   创新是企业发展的永恒话题。张爱民认为,企业创新除了产品以外,个人也要创新。产品创新能维持企业的可持续发展,满足客户新的需求,因此企业要不断地变化,不断地去创新。如果一个企业的产品一天到晚都是一个样,客户会觉得该企业没有生机。而个人创新最大的一点,就是员工团队要不断地进步,而且企业管理者也要去学习。任何一个企业要获得长远发展,一定要打造成为一个学习型的企业。只要企业本身是优良的,不断地成长,才能吸引更多优秀的人才加入进来。

   “我以前没经营过企业,也没当过总经理,还没怎么管过人,不学习的话,能有多大的成就?”企业在成长,员工也需要不断地成长。心海伽蓝根据企业发展的需要,努力为员工提供更多的学习提升机会,制定了详细的员工培训计划,将员工培训和学习文化列入了重点的计划议程,举办各种讲座、技能比赛、“读书会”活动、开设阅览室等,着力建设“伽蓝商学院”,为员工提供一个学习、提升、自我展示的大平台,营造一种更浓厚的学习氛围,实现员工个人与企业的共同成长,以优秀的企业文化来形成共同的核心价值观和奋斗目标,助推企业稳健发展。

   2010年,面对风起云涌、无处不在的电商渠道,在大多数佛山卫浴企业犹豫不决甚至是抗拒时,张爱民亲身体验网上购物的乐趣之后,以其敏锐的眼光和独到的洞察力,斥资组建了心海伽蓝的电商团队,成为卫浴行业较早涉足电商的企业。“我们的电商团队,刚开始时没有设定目标,因为不知道哪些是适合电商渠道的产品。”据张爱民介绍说,电商团队前三年并不其实不怎么挣钱,但是发展速度非常快,每年都有较大幅度的增长。后来,电商团队持续推出适销对路的产品,加上引导实体店经销商积极配合,销售业绩达到了预期目标。最重要的是,此次进军电商销售渠道培养了优秀的电商人才,为心海伽蓝日后打通线上线下的销售渠道奠定了坚实的基础。

   2013年,集团化运作的公司伽蓝洁具在佛山智慧新城成立了营销中心,实现产销分离,进入了新的发展阶段。年底,张爱民引进了合伙人机制,将电商部门独立出去,以内部孵化的方式成立一家专业化的电商公司,“让员工当老板,分享创新创业的成果”。此前,依据市场需求和消费观念以及竞争对手的变化,心海伽蓝开启了新的五年规划。如调整产品往更高端、专业、更精的方向和定制化发展,延伸木制品产品线涉足家装行业,加大投入经销商的培训、升级生产基地以及布局成立多家公司等。随着一系列战略规划调整的顺利实施,伽蓝洁具在原有的“心海伽蓝”、“雅颂”、“简艺”等品牌基础上,新增了“瑞致”、“宜丹”品牌,再次走上了企业发展的快车道。

   三、心怀大义,主动承担社会责任

   “你不断地做贡献的同时,收获最大的其实是你自己。”无论企业发展到哪个阶段,不管经营压力有多大,张爱民始终心怀感恩,努力回报社会,热心公益事业,主动承担社会责任。

   公司创建以来,张爱民非常重视员工健康和企业环保方面的工作,积极履行社会责任。“抓好环保和节能减排,主要从企业内部开始。”为了给员工一个良好的工作环境,预防职业病的发生,张爱民不断改善员工的工作环境,想方设法为员工提供一个相对舒适安心的生存环境。2007年搬到新厂后,张爱民再次投入200多万购置了除尘设备等相关的环保设备,使油漆排放、废气排放等各项指标完全达到环评标准,成为行业第一家顺利拿到了相关环保证书的企业。在国家出台新的环保政策之时,原先花费数百万投入的环保设备不再适用新标准,张爱民二话没说,积极配合政府部门再次升级了节能环保设备。

   心海伽蓝堪称行业的“黄埔军校”,培养了众多职业经理人和企业老板。他们离开心海伽蓝后,虽然各做各的,但都遵守着一些不成文的行业规则,如注重产品的品质,不会刻意去仿冒产品,不会刻意去“挖墙脚”,等等。这一点让张爱民觉得很欣慰。

   2012年10月,由张爱民牵头组建的佛山浴室柜联盟成立,张爱民被众多企业家评选为会长,实至名归。联盟的成立目的在于共同推动“佛山浴室柜品牌”的整体提升,让更多的人了解和关注浴室柜行业,打造佛山强势浴室柜区域品牌,推动整个浴室柜产业的健康、良性发展。“国家好了,我们行业才能好。行业好了,我们企业才能好。”张爱民认为,行业集体的力量比单个企业更大,有利于促进整个行业的健康发展。

   几年来,在张爱民的表率作用下,佛山浴室柜联盟抱团发展,锐意创新,坚持走差异化发展路线,形成了多项行业自律,共同努力擦亮“佛山浴室柜”这块金字招牌,将“佛山浴室柜产品”打造成为一张“优质浴室柜产品”的名片。

   前往戈壁荒滩参与义务植树造林,起因竟是一批产品出口到英国时触动了他。张爱民说,我们的货出口到英国,到了码头的时候,对方要求我们提供砍伐证和育林证等相关资料。其实,在中国以及许多国家和地区销售同类的产品,是不需要这些证件的。英国方面的这个观念,让我们感触良多,开始从维护生态环境的角度来思考企业的社会责任和担当。从那一刻起,张爱民便着手启动植树造林的公益项目。说干就干,没有任何豪言壮语,作为一个志愿者,张爱民以一贯的低调务实带领团队前往陕西榆林的戈壁滩,第一期植树造林28亩。同时,他多次与林业专家探讨植树造林的课题,计划十年不断地坚持和努力,在戈壁滩上做一个成功的样板,以后带动浴室柜行业更多的人一起来参与类似的公益活动。

   对于慈善公益事业,捐助家乡学校,以及社会的各类慈善事业,张爱民一直默默地付出,践行自己的社会责任。除了自己身体力行之外,张爱民也希望更多的热心人士来参与社会公益事业,为社会、为他人做一些力所能及的事情。


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热门评论

共(6)条
匿名

  • 中国陶瓷网资讯留言
    九州仙2017/6/30 14:12:29

    好人,好梦好人缘,缘好梦!😄😄😄

  • 中国陶瓷网资讯留言
    同窗2017/6/30 6:56:58

    好同志,好老板,确实是个务实的领导。

  • 中国陶瓷网资讯留言
    rvme2017/6/29 23:13:44

    张总 大爱👍👍👍

  • 中国陶瓷网资讯留言
    华宏达全不锈钢铰链2017/6/26 22:52:00

    英国老牌资本主义国家,要学习13326713373梁子坚

  • 中国陶瓷网资讯留言
    零星2017/6/26 18:47:46

    张总确实是榜样,敬仰

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