世界杯的中国大赢家,和陶瓷行业诸多瓜葛

2018-07-18 10:00:04 中国陶瓷网 1053

世界杯的中国大赢家,和陶瓷行业诸多瓜葛

(中国陶瓷网讯)  7月16日凌晨, 随着法国队4:2战胜克罗地亚队,时隔20年再度问鼎世界杯,本届世界杯落下帷幕。与此同时,华帝在官方微信公众号第一时间发布兑现“庆祝法国队夺冠,华帝退全款启动”通知,并在天猫平台发出退款流程。7月16日凌晨,法国队世界杯夺冠瞬间刷爆朋友圈,而“华帝庆贺法国队得帝,启动退全款”营销事件成为微博热搜、百度搜素热点,被誉为世界杯的中国赢家同时霸屏朋友圈。

  而小编在7月16日早上上班时也在朋友圈转发了最新关于《世界杯的一个中国赢家,为什么会是华帝》的热文,转发留言:反思为什么不是陶瓷品牌。在小编一整天对整个营销活动相关信息搜索,加深认知过程中,小编发现虽然在世界杯营销中并没有陶瓷品牌走进大众视野,但作为世界杯营销的最大赢家华帝,居然和陶瓷行业交集甚多,似曾相识。

  据悉,华帝是目前主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器的一家厨电生产企业,与大众消费中“吃穿住行“和陶瓷行业同时挂钩“住“这一项,受制于房地产行业发展。通过小编总结,发现相似之处主要在以下几个方面:

1.同病相连      

2.突破方向一致

厨电行业和陶瓷行业当下行情同时以“遇冷“来总结

  调研机构奥维云网数据显示,2018年1至5月,厨电市场同比明显下滑。抽油烟机国内销售额145亿元,同比下降8%;燃气灶国内销售额79亿元,同比下降3.6%;消毒柜国内销售额18亿元,同比下降5.3%。而陶瓷行业这端,5月27日第二届临沂(罗庄)陶瓷产业发展高峰论坛发布2018年上半年大数据:规模以上建陶企业主营业务收入约700亿元,增长3.0%;利润38.3亿元,下降8.12%;销售利润率为5.48%,同比减少0.66个百分点。企业亏损面19.7%,同比增长3.1%;亏损额增长25.17%。企业库存增长0.24%,负债额增长7.49%。

 

而厨电行业和陶瓷行业同时遇冷境遇,其市场原因经分析也是雷同的:

1、去年同期火爆的房地产刺激导致今年业绩基数和库存压力,产能压力巨大,价格战激烈。

2、产品同质化严重,创新乏力。

3、品牌集中度越来越高,实力大企的跨界整合,在市场流量口直接被劫。

 

厨电行业和陶瓷行业突破方向都紧抓“消费升级“大势而为

  随着消费升级市场大势,厨电和陶瓷行业确实引来了属于自己的增量市场,但同时也面临着跨界整合的考验。近年来,在厨电行业,海尔收购了美国GE家电、新西兰斐雪派克,积极开拓中国高端厨电市场;海信收购了欧洲品牌Gorenje的厨电业务;就连互联网企业也切入进来,小米也发布了智能互联烟灶套装产品。在陶瓷领域,东鹏与海尔达成战略合作,新明珠成为美的的全面战略合作伙伴。随着消费升级的深入影响,智能家电成为厨电行业增量的源动力,而在陶瓷板块,定制家居也成为新的风口。

  虽然说,陶瓷行业和厨电行业在当下市场有着如此多的相同之处,但华帝作为世界杯的一个中国赢家,确实在营销推广上给我们陶瓷行业带来了很多启示:

 

紧抓”赌“性,推广遵循聚焦、精准、持续三原则

  在世界杯之前,就有机构发布利用大数据预测世界杯夺冠概率。预测中夺冠概率占前六的概率分别是德国队24%,巴西队19.8%,西班牙队16.1%,英格兰8.5%,法国队7.3%,比利时队5.3%。法国队在大众心中并不是夺冠概率最高的,但华帝选择签下法国队,一方面成本拉低,另一方面如果法国队完胜那就是所谓营销中“出乎意料“,以”法国队夺冠,华帝退全款“强势切中世界杯期间高涨“赌”性,可谓一箭双雕。

  据统计,整整一个月来,华帝世界杯营销客户群体精准聚焦2亿城市主流人群,按照华帝发布的活动规则:凡在6月1日至7月3日22:00之间,通过华帝线上官方授权店铺或线下当地终端购买“夺冠套餐”产品,在法国队夺冠后即可登记退款。自发布之日开始,2亿多的受众群体话题不断,持续推广,围绕华帝世界杯赌局的话题例如:华帝上天台;华帝赔哭了;惊天赌局等等热点炒作,持续一个月热度发酵。自法国队夺冠,华帝官方发布启动退全款营销事件再次将华帝传播推上高潮,退款事件也受到广泛关注。据华帝发布统计,本次活动期间共计销售额10亿元,其中线上7亿元,线下3亿元,涉及退款的部分为公司总部兑现退还线上2900万元,以及经销商兑现退还的线下5000万元。

  据华帝高层透漏,本次活动期间销售业绩同比增长了1.87亿元销售额,而华帝公司总部需要退款的2900万元赢得一个多月以来的头条关注这对华帝下半年的业绩拉升和华帝整体品牌推广提升有着非常重要的积极意义。

(作者:点点)


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