深剖|从新景泰“不务正业”的战略看设备商如何夹缝中厮杀突围

来源:中国陶瓷网 2018-05-25
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  中国陶瓷网讯 (记者:潘漓竹)“存在即合理”——黑格尔的名言,往往为许多彪悍的人生,甩出一句不需要解释的哲理。无论个体意愿如何,时代的浪潮和万物运转的规律,永远滚滚向前,不可逆转。

  规律面前永远都只有一个准则:顺则昌,逆则亡!聪明的企业家,看透运转本质,调整企业,顺规律方向,倍速前行;固执的守旧者,被时代无情抛弃,连个告别都来不及说,就无缘历史舞台。

  在猪都会飞的时代,任何一个企业,都能在风口扶摇直上,可在连龙都要潜行的年代,企业的决策均将直面生死存亡。中国的建陶设备商,在走过三十年轰轰烈烈的“中国制式”(来源于鲍杰军老师的著作所提出的概念)之后,全面步入夹缝中求生的时代。

  面临了海外市场竞争和国内市场竞争的内忧外患,面临了供应商提价和客户群衰退的两面夹击,面临了传统制造商发展瓶颈和融入资本市场乏力的进退维谷——整合正在加剧,垄断即将到来,生死存亡之战一触即发。

  那么,纵观建陶设备商三十余载的一路狂奔史,到今时今日,当如何完成生存大战到错位竞争的转型?如何在夹缝中迅速破蛹化蝶,华丽转身?我们不妨从部分企业的转型之路,一窥究竟。为此,中国陶瓷网决定开设深度解析专栏,不定期深度稿件来反馈行业发展本质,反馈企业转型之路。

  并非是笔者要刻意写某个别企业,为其做宣传。只不过,挑选的企业的确有其个性化和代表性。比如新景泰的发展,从早期的配件贸易商,到后来的釉线设备贸易商,再到建立自己的釉线设备核心技术、成为仿古砖专家,之后跟随喷墨设备市场浪潮分得头啖汤,然后是数码工程、自动化工程和釉线设备三位一体化,甚至今时今日直言跨界进军卫浴设备商领域和纺织喷墨领域!

  它的一路走来,恰恰反馈了一个层面设备商的发展路径和轨迹,从小到大,从零到整,从贸易到生产制造销售一体,一步步稳健成长和发展。研究它的轨迹,笔者认为对于行业有借鉴反思的意义和价值。

  当然,也获得新景泰总经理彭基昌的支持,他听闻笔者的目的,欣然接受采访,并数次亲自补充文稿资料发给笔者,以期令本文更具深度。

关键词:思路

行业启发:错位求生存,跨界谋发展

  企业发展往往要对标,新景泰亦不例外。新景泰总经理彭基昌表示,于企业决策层而言,去认真分析和对照行业内一些大佬级别企业的发展轨迹,并结合整个行业发展进程的不同阶段分析,再反观自身企业的状况对照,进而得出自己发展的方向,显得尤为重要。

  这其实就是一个企业的思维模式。你如何思考,往往决定了你怎样行动,亦导向了你的成功与否。

  彭基昌说:“对于科达洁能的发展,不能不认真观察用心思考。比如,业内很多人表示科达的垄断脚步于行业发展不利,但事实上,家电行业、手机行业、房地产行业,都实现了垄断,从某种意义上说,实现垄断形成寡头,本就是行业发展到一定程度的必然。这个垄断者,不是科达也有可能是其他企业;垄断的进程当下不发生,不代表未来不发生,只不过可能是科达加快了这种进程而已。你看欧洲市场,萨克米和西斯特姆,就是发展到一定程度的结果,科达,可能就是中国的萨克米。那么,既然看清了这一点,我们个体企业要如何前行?我们思考是:得错位求生,跨界发展。”

  启发性结论:说白了,他们就是考虑清楚,如何错开与科达等强大对手的竞争领域,如何在强悍竞争对手不大会参与或者不大会感兴趣的领域里一展自己的所长,这才是关键。

 

关键词:战略

行业启发:坚持核心竞争力,关联谋发展

  鉴于有上文所述的决策思路,于是,新景泰从几年前完成了思考并进行落地“三二一”战略布局。该战略通俗地解析就是:三个大项目,包括仿古砖设备项目、数码喷墨机项目和自动化工程项目;两个核心技术,包括数字化和自动化;一个宗旨,即客户利益。

  对此,彭基昌着力解释道:首先,持续巩固自己在仿古砖施釉线这一领域的权威地位,这是立足之本,也是核心竞争力所在。这层面的坚守,无论是在仿古砖尚是小众产品的十几年前,还是陶瓷数码喷墨技术雄霸天下的2013年前后,抑或是现代仿古风靡全国的当下——新景泰从未有丝毫动摇。每年,新景泰都会持续推出施釉线领域的新品或是改良升级产品,为客户带来价值。

  其次,在判断陶瓷数码喷墨技术应该会是行业大势后,新景泰迅速决策抓住这一与其核心施釉线产品有一定相通之处(都是瓷砖印花技术)的数码喷墨技术领域狠下功夫,赢得市场红利。在红利高峰期,决策层又认为:当居安思危。高峰期的到来意味着红利期的即将结束。故此,新景泰及时调整战略,将数码喷墨技术蔓延到跨界的纺织和瓦楞纸等领域,同样是相通的蔓延,完成其数码技术的再拓展。

  最后,鉴于整个时代发展的趋势判断,陶业内自动化一定是趋势,但考虑到卫浴领域生产线的自动化程度低,传送与喷釉效率低,新景泰向这层面再做一次蔓延扩展。

  “早两年,我们做喷墨设备还能被接受,但到后来我们将喷墨技术蔓延到纺织领域和瓦楞纸领域的时候,再后来我们做卫浴领域的自动化工程项目时,都不被理解,被人说是‘不务正业’。甚至,内部员工都有许多人不理解。一直到我们完成布局,到今时今日,应该是前面几年累积初尝成效,当行业环境愈发恶劣的时候,我们反而呈现出稳健发展的态势,大家才恍然大悟,意识到之前布局的重要性。”彭基昌坦言,此前几年的耕耘,实属不易。好在,目前初显成效,且于未来而言,这种布局也奠定了未来三年、五年甚至是十年的发展基础。

  启发性结论:其实,这个战略充分体现了企业决策层的智慧。坚持核心竞争力,在核心竞争力不断强化和提升的基础上,向与核心竞争力有关联的区域跨界蔓延谋求发展!而绝不是丢芝麻捡西瓜,而是,保证芝麻牢牢的握在手中的基础上,再去捡西瓜,这很关键。同时,时刻警觉,居安思危。

 

关键词:创新

行业启发:顺应时代,解决客户需求问题

  在思路和战略始确认之后,创新产品的方向又当如何?对此,笔者了解新景泰也有自己的创新准则。“创新而言,陶瓷行业发展到今时今日,许多技术都已经相当成熟,在成熟基础上进行产品的迭代提升和微创新变成为对客户满意度追求不止步的表现。‘三二一’战略的核心,还是客户利益至上,所有的创新都围绕着客户需求展开。”彭基昌表示,数字化和智能化的产生,也是为了给客户带来更便捷高效的使用体验,解决人工成本攀升、信息化时代下人机交流的问题,本质依然是客户利益至上。至于当前世界、国家和行业发展的趋势,当然也必须吻合。所以,这是我们产品创新围绕的方向。

  “六年前,陶瓷大板设备在国外市场初露锋芒,新景泰也是在彼时开始了超大板施釉设备技术的研发。经过六年的探索研究,不断对大板技术的吸收转化和再创新(欧洲大板施釉不完全适应和匹配中国生产线的需求),如今,我司大板施釉线设备已经可以与欧洲同步。”彭基昌表示,其中,大板喷墨机、高压喷油机、往复式喷釉柜、超宽直线淋釉机、大板刮边机等设备,均受到客户青睐。

  之所以看好陶瓷大板设备领域,加强研发和投入,一方面系列施釉线设备本就是新景泰核心强项,另一方面,随着陶瓷作为一种板材材料在市面上逐渐被认可,客户对该产品生产所需设备亦有较大需求,而进口设备不仅价格昂贵,还并不那么适应国内生产实际需求。所以,无论是从客户需求还是从自身优势及承载的责任,抑或是从行业大势上来说,新景泰都有必要在新产品层面瞄准大板领域发力。当然,最终也顺利取得不菲成绩。

  除此外,新景泰通过多年的努力,成功推出全数码施釉印花线。这条基于超大墨量喷头、超大循环量供墨系统、快干墨水(釉料)、相关喷墨配套设备技术成熟、多通道及超宽幅机型开发等基础技术在内的生产线技术,为客户带来全数码施釉印花的体验。通过与世界先进的喷头公司、墨水公司等团队全面深入合作,新景泰站在更为宏观的角度,整合多方资源,联合开发数码喷墨的深度应用技术,最终助力行业数码应用技术的全面升级。

  启发性结论:创新是配套企业的出路,也是陶瓷生产企业的出路。但创新的方向,却是务必想清楚的。新景泰的创新体现在两个层面值得借鉴:其一,满足客户所需,客户需求为导向;其二,顺应时代发展趋势和潮流,任何人事物,唯有顺时顺势方能立于不败之地。

 

关键词:未来

行业启发:建立在对趋势和形势的精准预判上

  如果说新景泰的转型升级在过去5年取得了一定的成绩,那只是新景泰由单一行业单一产品,转型到多项并举的发展道路上,由一生二,二生三的开始。那么,更多的未来才刚刚开始。多项并举,跨界发展,这道理个个企业都懂,要做好谈何容易,弄不好就是找死!这方面,新景泰的决策层始终保持着清醒的认知识。那么,他们的未来要何去何从呢?

  对此,彭基昌表示:“首先,继续保持对形势的正确认识。不懂趋势,就不知企业为什么会死,也就不知道怎么才能活!当今形势是什么?在去年新景泰的双12那天,2001喷墨机推广活动上,我已经有了很详细的分享:房地产业高度整合,陶瓷行业虹吸效应产生,市场份额快速向大品牌聚集,百亿企业出现。无论是陶瓷企业还是供应链企业,无生产竞争力,无产品特色,无企业生态的中小企业将举步维艰。"

  而宏观层面而言,我们现今的领导人是中华民族的伟人,他的出现,让国内政冶环境稳定,法律法规迅速健全,规范用工、环保、税收等政策急速推行进。在这样的形势下,新景泰提出,只有做规范才能做强做大,只有做强做大才能健康生存下去的判断。

  为此,彭基昌表示。管理层做如下谋划。第一:打出内部整合,以生态促发展,做强做大这张牌。在信息高度发达的时代,传统制造业技术发展纷纷进入瓶颈期,创新难道、门槛、风险不断加大!弱肉强食,扶强不扶弱这些看似不合情理的道理变成合理。我们要主动拥抱变化,适应变化"怎样加快做大的步伐?新景泰的独有优势是:经过二十五年的发展,目前拥有了宝捷注塑机,新景泰陶机,进口贸易门市及拥有多台先进CNC的加工厂。我们通过财务,供应链,管理体系,团队打造,项目互促等的整合,能产生1+1大于2的效应。分久必合,以合壮大,这是新景泰今后发展的方向之一。

  第二:必须科学拿捏多项并举的时间节点和力度,确保做一行成功一行,做一个项目成功一个!为此,决策层提出了技术相符,制造形式相符,客户群体相符,服务组织形式相符等几个决策标准(相符度标准),符则举,不符的,纵使看到有再大的利益也坚决不进入!在新项目实施过程中,以不产生"烂尾楼"为底线,确保客户利益。

  第三:导入京瓷阿米巴经营模式,向成功的百年企业学习,从每个部门(人人)都是经营者这方面着手,实现对多项并举的持续管理。

  第四:引入丰田精益生产管理,从研发到制造成本优化角度去加强内部管理,夯实内功。彭基昌颇多感慨的表示:“今天,企业的竞争,已经不再是单一因素的竞争,而是资本,品牌,产品,企业生态,团队,发展方向,文化等等的综合实力竞争。新景泰要取得更大的成功,还要出更多的牌,做更大的努力!”

  “我们更清醒的认识到,与国外的成熟企业相比,与国内的优秀企业相比,我们只是踏上了蜕变的征程,企业升级发展,一直在路上。”

  "正如我参加京瓷闭门培训时日本的资深导师说的,京瓷保持着几十年来从不亏本的世界纪录,还成功地挽救了日航,但都还有很多事情没有做好(当然这些未做好的事情,是更深层次的问题),我们的企业经营管理水平算什么呢!我们没有妄然自大的资本,唯有无声的努力!"

  启发性结论:个体可以冲动,企业不能!作为企业的决策层,理性很关键。看清时代的步伐,调整自己的战略,将自己放在时代里,清醒的取舍和选择,才能确保明智。

  时代的车辙滚滚向前,顺应时代前行的方向,作为一家无论是综合经济实力还是研发实力都算不上行业大佬级的企业,新景泰一路走来,用它自己的坚持和主动拥抱时代的方式,走出了自己的转型轨迹与持续探索。知现象而溯本源,通过对这个企业的采访和反馈,本网希望给行业带来某些发展模式的启发。

  关于企业如何发展,在当今时代下怎样定位的问题,作为新景泰的掌舵人,彭基昌也始终在思索和论证甚至实践。在笔者快要成稿之时,彭基昌专门抽空写了一段思考性的文字发来给笔者参考,他原意是希望帮助笔者加深理解其企业决策层的思路,便于笔者稿件的撰写。

  但笔者看完之后,觉得还是将他这段文字稍作调整之后,直接作为一篇独立稿件刊出,反而更能反馈本质、亦更具真实性。于是,现将原文全文刊登如下,它也体现出一个企业家在企业发展问题上思索求证的过程,颇具备代表性。

 

关于企业发展的一点看法

——写在接受中国陶瓷网采访之后

彭基昌

  近期,中国陶瓷网总编一行莅临公司,表示希望就企业的发展做一次深入的采访和剖析,为当前迷茫中的行业企业带来借鉴性思考和启发。我在得知意图之后,也表示认可。恰巧,我们新景泰发展至今,也进入了一个承前启后的阶段。我们自己也思索着做一下总结,于是,我将思路整理如下:

  在这最好和最坏的时代,企业持续发展(打造百年企业)最关键,最难的是什么问题?一一是企业中高层(决策层)对企业发展战略的共识!今天,企业竞争越来越前推,企业发展战略越来越重要,也越来越高风险,从某些角度看,是一个赌注。真理总是站在少数人的一边,既难发现,更难被大多数人认同。

  我们既要科学地找到真理,又要让决策层认同,中层干部认同,以至每一位员工认同,才能劲往一处使,在激烈的市场角逐中处于主动地位,这是每个企业的难点。然而再好的战略都只是对未来的构想,有可能失败,致使英雄落泪。但是,与看着企业走入死胡同相比,个人得失又算什么呢?即使好人难做,作为经营者,对战略必须科学研究,耐心说服,苦心坚守!

  作为企业管理者,我是怎样解决这个问题呢?首先,我们有一定的独有优势,老板结构较简单,主要老板都分别亲自经营着机械制造相关的项目,每天面对着同样的问题,这样就容易达成共识。所谓的换位思考,我的理解是:在企业管理而言,不换位工作,是无法换位思考的!所以,老板的结构很重要。

  其次,怎样让中层干部,部门主管认同上层的决策呢?一一加强内部对公司战略决策的沟通宣传是必由之路。这遇到一个问题,过早透露了公司的发展战略!例如,我在三年前就把我们的321工程公布出来,这实际上已经把我们的战略规划公布出来了。对这问题我是这样认为的:现代是信息爆炸时代了,很多事情不是不知道,而是做不到!或者时间错位,或者某些方面做不好。所以,与保守商业秘密相比,让大家由不知道到知道(公司战略规划),到统一思想,一起努力去实践更重要!

  以一个大家都作为失败案例的诺基亚手机业务为例。大家都知道它失败的原因是没有向智能手机方向发展。但是,为什么没有向这个方向发展呢?在智能手机流行之前的很多年,诺基亚论规模,实力,技术等等在全球都是一时无两的。谁有能力让诺基亚不发展智能手机,一定是决策层出了问题!

  我在最近的"创新之路"节目的一个小情节中找到了答案:当苹果的第一代智能手机面市时,诺基亚的一位高层这样定义智能手机:“智能手机始终是一个细分市场”。也许就是决策层对这句话的认同,导致了一个巨无霸自掘坟墓,一步步退出主流市场!

  以上分析的这一切,回归到企业文化建设的问题。过去几十年,中国企业的生存机会很多,很多企业通过创使人的艰苦努力,从短线规划中获得生存,甚至发了大财!当今时代,用工环境、市场环境等已发生了翻天覆地的变化,企业发展已经是必须跑马拉松的时代了!谁能打造出一个有利于科学决策,高效管理,形成万众一心的企业文化,谁将是赢家!然而,企业文化建设只是一句人人都知道的话,我们能赋予它怎样的内涵,它将会产生怎样的结果。

  我们今天的分享,不是因为我们已经做得很好了,而是我们在实践中知道它的重要,知道它的难,知道它的深度,知道了过去为什么富不过三代,知道了我们与成功的欧美日的企业有多少年的距离!我们都只是在努力学习和实践当中,企业文化建议,一直在路上!

 

 

 

责任编辑:吴嘉莲

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